2016年4月27日，由清科集团和投资界主办“2016中国医疗健康产业投资峰会”在上海外滩茂悦酒店举行。中国每年近80亿人次的门诊量，催生出一个3万亿的医疗服务市场；随着医疗改革逐步涉入深水区，医疗健康市场释放更多红利；移动医疗、医疗服务、生物技术、精准医疗等细分领域衍生出无数投资机遇，这一市场在2020年将增长到6万亿。
弘晖资本管理及创始合伙人王晖，大姨吗、好孕妈创始人柴可，医学界创始人兼CEO陈奇锐，好大夫在线创始人兼CEO王航，芯联达董事长杨宏桥以及京颐股份董事长兼总裁、趣医网董事长李志，就“移动互联网是否进入‘下半场’”分享了他们的观点，以下为精彩实录：
王晖：资本要冷静，去支持该支持的企业
大家好，我是弘晖的王晖，我们是两年前开始创业的，做医药产业基金。我们管30多亿人民币，投了二十多个项目。
我也是创业者，创业以多快的学习速度和调整速度进入一个务实的状态，是很重要的事情。不管什么行业的创业者，当投资人给你第一笔钱的时候，你可以讲故事；给你第二笔钱你仍旧说没有收入、还在亏损，这个故事就会越讲越难。在移动医疗的创业上，如果还是一个故事的话，后面也会非常难。我们希望进入者的脑子要极其清楚，讲故事要考虑落地。
不管对于投资人，还是行业里面的创业者而言，我们希望，资本要冷静，去支持该支持的企业。希望这些企业拿到钱之后，不要做虚无缥渺的事情，而要建立真正的核心竞争力，迅速把这些竞争力转化为价值创造，以及赢得利润的基础。因为一个企业家最自豪的不是你能融多少钱，你的企业估值有多高，而是你团队的奋斗，每年赚得多少现金流。这是本事。
柴可：移动医疗企业需要技术和模式的突破
我呼唤技术和模式突破的企业出现，我们获客的成本在移动健康上已经完全不同了。医疗健康在资源供不应求的情况下，还是有机会的，但是需要技术和模式真正的突破和创新。
所谓的“下半场”怎么玩？我觉得移动医疗最重要的玩法就是如何盈利、如何挣钱的问题。在讨论这个问题之前，我们先看一个企业为什么能收到钱，因为它创造了价值，别人能为这个价值而付费。
纵观移动医疗，主要是3件事情。第一件事情，是帮助患者看见健康是什么样的，帮助这些患者更早地、更好地看见自己的健康雏形和正在发展的趋势；
第二个，如何帮助你解决这个健康需求或问题。在所有的互联网企业中，你会发现最大的互联网企业，它的引导做得非常好。比如优步、滴滴，是把乘客引导到车子上。
第三，是医疗机构服务、药品、商品等等。解决这个问题是医生、药企的事情，移动互联网一定无法解决，而更多的是做引导。我们能让医生看见这个患者的健康长什么样子吗？不能够。因为移动的诊断手段还没有发育完全。
所以我觉得移动医疗的“上半场”刚刚完、才刚刚热身，医生能看见患者的设备还不存在。今天医疗设备的生产厂商，还在做2B，而没有把这些设备做到家庭里面，把它场景化，从而搜集对患者更有意义的医疗信息。而是一些“手环”，套一些所谓的不精准的没有任何价值的健康数据。所以“上半场”，一定是移动检测能够让中国医患资源在不平等的情况下，让医生可以实时分诊，因为我不相信未来五到十年中国出现大量的这样的设备。
我打个小小的比方，快递行业，在中国生产力和人口资源这么大的情况下，我们有海量的快递小哥，所以我们可以次日到达，晚上下单明天早上到。但是美国的无人机送快递就很发达，因为它没有这么多的人。在人的缺失情况下，我觉得最重要的就是替代快递小哥，相应的医疗设备辅助医生和患者，先行分诊。这个才是真正的上半场，我觉得现在把移动检测和移动引导做好就相当不容易了。
陈奇锐：在移动医疗的“下半场”，产品和服务需要做得更有粘性和价值
我们做了一个新的产品，叫医生站，是以医生学习为主的社群。它在APP端的行业用户也排第一名。
我个人非常认同“移动医疗进入下半场”这个观点，移动医疗发展速度非常快，要尽快将用户聚集起来，从获取用户方面来看，医生端的格局基本上已经定了，没有什么太大的机会，如果有一家新的公司想进入比较难。
移动互联网布局医疗，是从2010年开始加速的，现在已经过去6年，市场格局基本上已经固定了。
在移动医疗的下半场，我们要练“内功”，要做社群，社群对于管理和营销的要求非常高、压力也非常大。需要将产品和服务做得更有粘性、更有价值；同时，必须比同行跑得更快一些。
李志：现在是移动医疗“下半场”，拼的不是“讲故事”而是产品
我是12年之前开始创业的，12年之前我们成立了一家企业，叫京颐股份，我们利用累计十年的渠道资源和IT服务方面的经验，我们创立了另外一家公司，叫趣医网。在我们看来，互联网仅仅是个工具。未来京颐会从院内往院外走。我们觉得互联网在未来，仅仅只是一个工具。
为什么说现在是移动医疗的“下半场”？因为过去不太正常的状态变了，比如2014、2015年，我们随便三五个人做个APP就能融资，那是个博“傻”的时代，但现在这个时代已经过去了，其实这对我们来说是好事。京颐股份去年C轮融资，趣医网B轮融资，我们在7月下旬及8月上旬签约，股灾是6月份发生，那时候我们非常担心融资，但最终证明好的项目并不缺投资者，所以这是市场上优胜劣汰的过程。
作为一个从业者，我们的移动医疗创业才真正开始。下半场拼的是什么呢？是从原来向VC讲故事到现在去市场上融资要钱，通过商业变现、好的产品，使得完整的商业链获得市场认可，所以我觉得这是个优胜劣汰的过程，移动医疗的好日子才真正开始，
虽然现在政策在鼓励私立医院落地，但是我们还是认为，未来十年，公立医院仍然占主导。所以我们一直定位，以公立作为朋友，永远不与公立医院竞争。当然未来为私立医院机构服务，我认为也有前景。但是不管怎么样，我认为绝大部分移动医疗的商业模式落地，要依赖于医疗机构，不管你做什么。
王航：移动医疗顶多算“中场”，行业还处于泡沫期
大家好，我是好大夫在线的王航，我们的定位为院外医疗服务的平台。
在公开市场上，大家都知道医疗股票的抗风险、抗周期能力非常强，即使在股灾、在融资市场有波动的情况下，务实的项目也一定是抗周期的。
我觉得“下半场”理论是成立的，但是我不太同意“上半场”、“下半场”的区分，我觉得现在顶多算是“中场”，离“下半场”还早着呢。一个行业刚刚开始，我觉得它不应该分“上半场”、“下半场”，很多行业还存在泡沫期。泡沫期的特点是什么呢？就是大家都看好这个行业的发展前景，大批涌入进来，参差不齐、充满热情的一批创业者也涌入这个行业。
各种各样有热情的创业资金鼓励他们往这个行业里面冲，不管他们有没有资源优势、有没有执行力，都往这个行业里面冲，这不叫“上半场”，应该叫“泡沫期”，有一些只有创业精神、没有专业知识的创业者出局了，这是个自然现象。医疗行业的操作周期比较长，很多产品的推出要考虑到医疗本身是一个严谨的过程，很多的政策、法规，都是基于保护生命的原则，会相对保守一些。在这个行业的发展过程当中，也会相对偏保守，所以我们说它在这么早期的情况下进入“下半场”，不太合适。
移动医疗由两股力量推进，一个是移动，一个是医疗。这两股大的力量推动移动医疗行业的发展。从移动角度来说，现在移动设备刚刚普及；从医疗角度来看，这是行业背景。“医改”是2009年被提出来的，当时设立了一个大的愿景，2012年才看到一些务实的医改政策出来。去年年底、今年年初的时候，国务院才提出来说，今年要70%的城市，作为分级诊疗试点；明年年底后年年初的时候，实现90%的大病不出县。医改到了真正的务实阶段了，现在是务实的开始，开始挤泡沫了，所以离“下半场”还远着呢。
杨宏桥：依托医疗机构、精准患者数据 是变现的好方式
大家好，我是芯联达科技股份董事长，我们在新三板上市，是一家从院内切入，做医生工具的互联网公司。我们主要做了两件事：第一，从院中改变医生工作方式，做医生手机终端的工具；第二，积累院中患者的病例数据、信息数据。
对于我们院中公司来说，我们才是“上半场”，因为我们坚信一点：我们是做医生工具的。大家有个共识：医生起绝对性的作用。刚刚大家说，要依托医疗机构。所以院中公司的切入，对于我们来说刚刚开始。比如我们以改变医生工作方式的形式连接医生，这是第一。
第二，因为依托医疗机构，改变医生的工作方式，要集成所有患者的详尽的医疗数据，也就是说它是医疗大数据的开始。这两件事情必须同时做。
有了这两点，相信变现也好，或者是移动互联网未来发展空间也好，都有了基础。比如说刚刚说到变现，院中公司上来以后，注定就能变现，因为，首先院中，它是类似医疗信息化主推的机构。它的专业、软件都做得非常优秀。他已经有五千万的利润，这是院中公司天然的特质。
我们的产品有标准版、有专业版。标准版，我可以以互联网思维进行赠送。专业版是要收费的。有了医生、有了这些大数据，是可以变现的。但是变现方面，保险也好，流量分发也好，那是上半场那些热的公司做的事情。而依托医疗机构，要有精准的医疗数据、非常个性化的医疗服务，才能变现。
只有结合非健康人群的保险，才有可能能产生收益。但是如果只是大众的健康险，即使结合了，它也不能产生收益，不能形成商业模式。
此外，要有精准的患者信息。否则从保险这个角度切也是不行的，如果保险公司在医院里面都卖不出去，移动医疗也照样卖不出去。保险就是这么简单。所以说，可能有医生的组合销售，可以卖出去。但是对不起，医生推荐100个，99个都不符合保险公司的要求，还能做得下去吗？所以这一点，从院中切入的精准医疗信息的这些公司，注定能马上落地，马上能获得收益。从院中切入的，医生有决定权的公司，或者说有精准患者信息的公司，它是很好落地的。
