58同城杀出一条血路成功IPO，同类网站如何逆袭？

　　文：投资界 王晖

　　率领公司登上纳斯达克或者纽约证券交易所是很多中国互联网创业者一直努力追求的梦想，然而如何打动美国投资人，讲故事显得非常重要。一般情况下，大家最常使用的方式就是在美国给自己的公司找一个原型，也就是大家经常听到的"我们公司是中国的XXX"。

　　从第一批赴美IPO的中概股搜狐到后来的百度、人人，他们都有自己的原型Yahoo、Google 和Facebook。就连刚刚登陆纽交所、并在IPO首日获得投资人热捧的58同城，在美国投资人眼里，他们也有原型，即分类广告网站鼻祖Craigslist。后者成立于1995年，目前并未上市，在美国仅有30名员工，却在为全美国上亿互联网用户提供着高效的服务，该网站仅美国市场月活跃用户就超过6000万。

　　然而，在中国与Craigslist模式最接近的却是总部设在上海，远离赶集、58同城“口水战”、“广告轰炸战”的百姓网，该网站最早为eBay于2005年面向全球市场上线的分类广告网站客齐集的中国站，2008年，客齐集中国掌门人王建硕携手创始团队和金沙江创投先后接盘eBay所持有的大部分股份。其中，客齐集中国创始团队成为大股东，但eBay也没有完全在这次股份变化中退出，而是成为小股东存在。通过此次股权变更王本人也由一名美国在华全资子公司的高官转变为本土创业者。同年，客齐集改名为百姓网，从此百姓网也变成了一家彻彻底底的中国本土创业公司。

　　分类广告市场三分天下，玩法不止一种

　　在接受投资界独家专访时，百姓网CEO王建硕表示，“目前互联网分类广告行业仍处于初期阶段，58同城的上市对整个分类行业利好。”

　　“58上市后，与其运营模式相近的赶集网依然有IPO的机会。”王建硕告诉投资界。

　　分类广告行业与后来如雨后春笋般涌现的其他互联网产品诸如团购、电子商务、移动互联网等行业一样，最疯狂时，杀入该领域的创业公司亦超过数百家甚至上千家，然而经过近十年的竞争，目前真正的活下来的独立玩家仅剩下58同城、赶集网和百姓网。

　　谈及与58同城、赶集网的区别，王建硕指出，百姓网是以互联网的方式、非常高效的运行着一家互联网分类广告平台，公司目前仅有60多人。这与58、赶集动辄数千人的销售团队相比，虽然在做类似的事情，但是做法完全不同。王更进一步指出，尽管这两家（58和赶集）明争暗斗数年，但事实上58同城和赶集网亦有不同——从业务属性上说，58同城正如招股书所说，目前已经转型为服务于本地商家和消费者的在线市场，而赶集网更偏向于O2O。

　　此外，王建硕也指出了58同城与百姓网的几大不同——从盈利模式上讲，58同城的收入主要来自于会员费，百姓网不收取会员费而是按需付费；从销售方式来看，58同城以销售地推为主，目前有3000多人的销售团队，百姓网则以自助销售为主，用户可以很方便地自助购买置顶／刷新等服务；从推广手段来看，58同城主要通过广告轰炸、从百度等搜索引擎购买流量等方式，百姓网主要依靠自发流量，购买的流量占比不超过5%。

　　市场规模巨大，BAT等互联网巨头曾多次涉足未果

　　在王建硕看来，就整个分类广告市场而言，不管是从美国这样的大国还是欧洲的一些小国来看，都是一个巨大的市场，只不过需要一个漫长的时间积累。并且事实上，欧美一些大国在分类广告市场都已经有了十多年的积累。

　　“在中国，仅仅上海这么一个城市的市场规模就有望达到2-3亿美元，全国至少会达到10亿美元。”王建硕告诉投资界。

　　早在2006-2008年，新浪、网易、阿里巴巴、腾讯、百度等国内互联网巨头几乎都尝试过分类广告市场，最后纷纷关闭或者转型。王建硕指出，这些巨头在看到分类广告市场规模巨大的情况下，一定还会“蠢蠢欲动”。不过，王建硕亦指出，互联网巨头凭借其强大的资金实力再次涉足分类广告市场面临的挑战依然非常大。

　　赴美IPO高潮待起，国内并购潮活跃

　　谈及国内以BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）为首的互联网巨头导演的“并购潮”，王建硕指出，这是一场“总算盼来的并购潮”。

　　由于中概股部分企业的财务欺诈以及美国投资人对中国企业的不信任，过去一段时间，赴美IPO一直处于冰冻期。不过，就在2013年，国内互联网巨头BAT先后导演了一幕又一幕的并购大戏。其中百度19亿美元收购91无线将这一戏码推上了最高潮。

　　一方面，优质的互联网公司不再需要通过IPO这一独木桥为投资机构和员工寻找退出机会和激励机制；另外一方面，巨头们不再通过山寨等方式与创业公司展开恶意竞争，一些高质量的创业公司将会不断涌现，正常的商业循环得以形成。至此，国内互联网行业发展到了一个良性竞争的新阶段。

　　另外，并购是巨头们进入一个新领域最快的方式，巨头们竞争越激烈，并购企业的价值越大。王建硕预计，2014-2015年，并购潮会比2013年更凶猛。（王晖）