【投资者说】创业，idea到底重不重要？

　　投资界新芽8月7日编者按：本文作者为台北早期风投机构appWorks共同创办人暨合伙人Mr.Jamie（林之晨）。文章认为，Ideas非常重要，但往往不是社会普遍认知那种“突然灵机一动”的Idea，而是在某个产业深耕足够时间，得到足够的Insights后，才能出现的“好Ideas”。

　　以下是全文，投资界新芽略有删减：   

　　Jamie我有一个很棒的Idea…

　　这样开头的Emails很常出现在我的信箱面，那之后接的往往是“我没有团队”、“我该如何用专利保护”或是“我只差要钱”。当然这些Emails里面偶尔会有真的很有Insights的创业题目，但更多的时候，往往是受到电影、电视里夸张的创业剧情所误导，认为创业就是：

　　突然发现一个惊人的Idea→把它做出来→成功！

　　这样一个线性的过程(也因此认为要赶快申请专利把这个惊人的Idea保护起来)。

　　事实上对创业过程这样简化的想像，是社会上普遍的主流认知。从政府官员、学者到业里的高级经理人，我都听过有人发表类似的论述。为了打破这样的迷思，真的经过“创业之路”的我们因此常常把“Idea不重要，Execution才重要”等等话语在耳边，但那样又好像过分贬低了Idea的重要性。

　　事实上，一个“从Insights而生出的好Idea”(其实也就是好策略)，是创业成功非常非常重要的关键。为了讨论这个议题，Chris Dixon前几天写了一篇很棒的The Idea Maze，我建议大家去好好拜读。

　　Chris沿用Balaji Srinivasan的说法，以“迷宫”来形容创业过程对各种不同可能路径的探索，并且说好创业者拥有一种预测哪几条岔路有较高成功机会，哪几条岔路会让他全军覆没的能力。

　　同样的道理，我则喜欢用“冰山”这个模型来形容。

　　当我们是“消费者”时，通常只看到市场上已经成功的“卫冕者”所提供的产品与服务，却不太了解要让这些商业模式能够运作，幕后所必须发生的事情，以及产业上下游的种种结构，也就是市场冰山里埋藏在海底下，不为人知的“Insights”。

　　当我们开始做出第一、第二个产品向这个市场推出后，我们终于有机会潜入水下。因为与消费者互动，因为与上下游厂商谈合作，我们渐渐了解了海里面的景象。这时候有两种可能的情况，第一，你发现这个冰山结构有一个明显的缝隙，让你有机会建立起一个更有效率的商业模式。不过这样的状况非常少发生，更常发生的是第二种情况──这座冰山的结构非常密实，遍寻不着可以突破的点。

　　有些人会在这里放弃，跑去找另一座更有兴趣，或是更有机会的冰山。但有些人撑在那里，撑着撑着，突然发生了一个像是Flash技术成熟让Web Games变成可能、Facebook迅猛崛起，或是智能手机普及等这类的巨大Paradigm Shifts，让原来产业的底层版块突然大幅移动，改变了冰山的平衡。这时候，抓住了这样的颠覆机会，他们因此创出了大成功的新事业。

　　无论是第一种状况或是第二种状况，Ideas都非常重要，但往往不是社会普遍认知那种“突然灵机一动”的Idea，而是在某个产业深耕足够时间，得到足够的Insights后，才能出现的“好Ideas”。