多盟联合创始人张鹤：聚合类广告商业模式存在缺陷

    投资界9月4日消息，清科集团主办的“第二届中国移动互联网投融资高峰论坛”在北京举行，图为多盟联合创始人张鹤。

        以下为现场实录：

　　主持人：下面请各位嘉宾简单介绍一下自己的公司，

　　张鹤：多盟专注于在智能手机平台提供广告服务，我们也是中国第一的手机广告平台，多盟做的这一块，也是互联互联网收入的敞口，一方面为广大开发者提供服务，获取收益，一方面帮助广告主进行投放。

　　主持人：张总觉得目前无线网络生态圈是否健康，这个生态圈产生了现金流吗？

　　您觉得从广告联盟来说，广告联盟从另外一种商业模式，在无线广告联盟里面，你觉得是什么样的？

　　张鹤：关于移动广告生态的健康，这个问题非常好。其实我们做移动广告这个行业的人，做的是移动互联网大行业的股指期货，我的的好坏可以来衡量整个移动互联网的健康。我们是两个客户，一个是互联网的广告客户，包括电商效果类的客户。

　　另外一部分品牌类的投放客户，其实去年我们看到效果内的客户，其实市场预算确实是来自于风投，去年的确是行业的早期，那个时候也不太怎么赚钱的事情，尤其是媒体，他说今年主要任务是发展客户，把客户带来就可以了。今年这个情况明显有改善，今年随着整个互联网大的环境，大家逐渐冷静下来，最核心的问题你要生存，你要赚钱，更多的广告主会缩减一些不健康的预算，会增加增加赚钱的预算。

　　我们今天看到这个趋势，在效果类的客户下面，我们看到IOS的游戏，IOS是最先赚钱的，第一桶金是在海外，然后到中国。在10年底和11年初，在海外游戏赚钱的开发商，对中国市场是不屑一顾的。今年完全不一样了，他们看到中国市场成长非常快。

　　另外我们看到在安卓方面，安卓的游戏开始赚钱了，前一段时间有一些报道，中国公司收入超过一千万。我们看到健康的收入开始起来，我们的确希望真正赚到钱的公司，真正拿到钱做市场投入，我们赚的钱也比较踏实。

　　另外品牌客户一个非常可喜的现象，今年年初在多盟平台有一个发展的特点，2011年品牌客户在这个行业只是尝试性的一点投放，个别公司个别投放金额也不大，今年在快销、汽车、IT、金融这几个大的门类里面可以说全面开花，这还是一定范围的，距我们真正希望的差很远。

　　另外从金额来看，像品牌客户的投放金额，从今年年初第一季度一般是10、20万人民币的投放金额，第二季度是30、50万，第三季度是80-100万，可以看到明确增长趋势。所以品牌客户的增长还是非常显著的，多盟广告收入里面，事实上品牌客户已经超过了40-50%，行业客户效果类客户是50%以上。

　　总体我认为行业发展方向是比较健康的，无论是品牌客户还是行业客户，这个行业一个基本的矛盾，流量总体来讲还是相对过剩，广告主是不足的，所以对广告主的期望还是很高的。

　　我个人认为聚合类广告其实是挺悲催的，这个行业初期的时候，能够降低开发者的切换成本，为开发者带来价值的，从收入来讲现在是非常困难的，过去有三四家聚合平台，其中有一两家基本上做得已经很少了。从我长期来看，商业模式本身有一定的问题，从未来广告发展平台趋势来看，我认为未来移动广告形式非常多样化，交互方式也非常好，充分利用了移动智能手机端的充分，这种聚合的平台越来越聚拢不了，包括技术上的形式。

　　所以在产品和技术层面也是遇到一些挑战，聚合现在是有价值，我们有一部分的流量来自聚合，聚合本身在商业模式确实遇到了不少的挑战。