多盟全国销售总经理刘绮

　　主持人：各位嘉宾，大家下午好，上午的非常的精彩，刚才中午在一起吃饭的时候，我们又发现很多很好玩的商业模式，我个人对这个行业的发展是持续的看好。相信今天下午的活动会更加的精彩。首先我们很荣幸的邀请到本次19家发表联合声明声讨金山手机毒霸的企业之一，也是国内很有名的移动互联网广告企业，多盟的全国销售总经理刘绮小姐，为我们带来精彩的演讲，掌声有请。

　　刘绮：大家好，我是多盟的销售负责人刘绮，很高兴参加今天的盛会。多盟虽然是一家非常年轻的一家公司，但是我们非常愿意多做一些事情，能够去推动整个行业的发展。在过去的一年里，多盟和很多品牌广告主一起在智能手机的推广上做了非常多的尝试，也取得了一些成绩。那么我们今天带来了自己的一些观点和看法，以及一些案例，希望和大家分享。

　　首先我们来看一组图片。

　　PPT：这张图片拍摄在2012年7月17号，上海地铁里面。我们应该记得在早期的时候，大家坐地铁大家看报纸，后来地铁里面有液晶屏，更多人目光集中在那块屏上，到了现在我相信地铁里面更多的人就如这张图。

　　PPT：这张是2012年9月10日，北京某IT公司聚餐的照片。

　　PPT：这是2012年9月在上海某高校管理系教室现场，学生也更多的使用智能手机。

　　PPT：这是《步步惊心》的拍摄现场，明星们也在带头使用着智能手机。

　　中国现在已经超越了美国，成为了全国最大的智能手机市场，也是全球第二大APP下载市场。智能手机时代促进了非常多的行为变化，我们先来看硬件。

　　很多的人原来多数时间在使用电脑，现在已经把这些时间更多的分配在智能手机和Pad上面，包括阅读习惯也有非常大的改变，从原来的报纸杂志到现在的智能手机。包括我们看电视以及听广播的习惯也在慢慢发生着变化。

　　智能手机时代同时也改变了传播的方式，现在我们切回到智能手机出现之前。那个时候更多的推广是在电视、电台、杂志、报纸、户外广告。那个时候谈到媒体投资更多的预算是在传统的大众媒体上。

　　现在，我们转回到智能手机出现之后，当然刚才提到的那些媒介一如既往的重要，只是在这个时候，我们发现新媒体的出现让我们这些顾客已经拥有更迅速帮他们作出决策的渠道。我们看到这些数字显示，手机网民APP使用的使用率57%，手机网民每天上网达到74%。

　　同时我们看到55%的用户每天使用时长超过1小时，超过5小时的重度用户有9%。使用5个以上APP的手机网民达到55%。同时我们也看到更多的客户愿意接受In-app广告。这里我们要特别感谢乔布斯，因为他改变了传播方式。

　　传统媒体是不是相当于隔墙传播呢？我们是不是知道看广告的这个人是谁？他在哪？他最近关注了什么样的资讯？他喜欢什么样的游戏和音乐？他是你真正的目标消费者吗？我们看到每台手机背后都有一个独立的自然人，不管他在哪？在什么地点？都可以通过手机找到他。当然手机拥有非常强大的功能，包括LBS、二维码等等。

　　所以，我们也总结了移动互联网传播的核心优势有三大独特标签，首先可以做到传播覆盖、精准到人。在品牌互动上可以做到随时随地，在广告体验上可以做到智能新颖。

　　这是新的广告蓝海。这里我们列举了曾经跟多盟合作过的广告主的名字，包括蒙牛、必胜客、陆虎、大众汽车、中行、交行、招行、三星等等。

　　蒙牛在欧洲杯期间，用户通过摇一摇可以把这个广告直接展现在手机屏幕上，这个手机活动当中同时涉及到活动的更多参与，包括比赛结果竞猜、微博分享等等。这次活动的效果也非常的好，投放21天，直接曝光八千万次，点击参与次数五千万次。

　　“美味新标签”是必胜客推出的一款活动，活动推广必胜客的2的款热点视频，也结合了手机这个媒体。在这里面我们建议客户进行了抽奖活动，所以整个参与度是非常高的。我们看到在活动的27天当中，直接曝光达到2.14亿次，点击参与人数达到190万次，以上是第三方监测公司秒针提供的数据。

　　这是东风标致508，这里我们第一次使用了智能手机一对一点对点的传播。所有感兴趣的用户可以直接输入自己的手机在第一时间可以获取活动的优惠信息，包括优惠的识别码，以及获取活动的参与地址。这次投放一共为期20天，直接影响了4300万人，平均展示成本为0.003元，点击的人数共26.9万，平均参与成本为0.55元。

　　这是交行的一个案例“最红星期五”，主要针对信用卡顾客可以在星期五享受吃喝玩乐的优惠。为期12天，直接曝光次数1100万次，点击6.44万次。

　　这是福特前段时间出的一款SUV新车锐界。多盟这次为福特提供的是媒体兴趣组合，包括汽车资讯、财经、时尚资讯、热门工具等进行的组合投放。这次展现4800万次，点击17.6万次，点击率0.36，包括首页访问次数达到15.7万次。

　　卡雷拉斯巅峰之夜，这次活动17天，直接曝光达到2000多万次，点击参与次数8.5万次，电话参与人次1418次。

　　刚才简单分享了我们之前作过的案例，当一些新媒体出现的时候，品牌广告主会有很多的疑问，因为机会和挑战是并存的，品牌会有很多的困惑。他们会在想如何在智能终端里塑造良好的品牌形象。in-app的广告如何有更加的有效传播企业品牌价值，如何以更低的成本获得更高的关注和回馈？如何监测营销效果？带着一系列问题我们来看多盟对于移动互联网的主张。

　　我们这个广告投给谁？在哪投？以及以什么形式投？首先第一条，我们会实现最精细的精准营销，通过用户的兴趣，包括LBS找到他的位置，包括机型、上网时间、上网环境等等方式对数据进行深度的挖掘，形成定向的投放。

　　第二条，这部分我们通过媒体资源库的整合和优化，精细化运营达成分众营销。多盟平台上有4万多个优质的APP，主要包括财经、新闻、娱乐、游戏、女性、时尚、生活、健康、商旅、购物等等。这里简单提到了我们在中国的独家合作伙伴“水果忍者”。这是非常具有人气的游戏，在这里相关的数据就不再赘述了。

　　手机是有非常多强大的功能是我们都已经了解到的，包括触摸屏，这里展示的广告是3D画面，360度展示一款汽车，用户可以通过手指对车进行360度旋转，同时可以打开车门、天窗，这是非常震撼人的一个广告效果。同时LBS也是非常强大和非常有效的营销功能，我们可以通过LBS可以做到店导航，这就实现了O2O的闭环营销。

　　这里列举了近期经常在用的广告形式，包括智能手机上的通栏广告、插屏广告、全屏广告、互动式插屏和富媒体广告。

　　在这里我再介绍一下为什么多盟自称为移动互联网的高富帅，这个平台的流量非常高，这个平台的媒体资源非常富有，它的广告创意非常帅，所以也请在座各位记住移动互联网里的这位高富帅“多盟”。

　　我们再总结一下多盟的最新数据，我们现在平台上已经有超过4.1万个APP嵌入了多盟的SDK。覆盖整体1.2亿，覆盖了超过85%以上的国内智能手机用户。单日覆盖超过1800万智能手机用户。我们的日均PV超过3亿，iPhone日均点击超过66万，安卓日均点击超过126万，iPad日均超过10万，日均点击率202万，以上就是我的介绍，谢谢。