这家到印度掘金的出海OTA企业，一年半连获多家知名投资机构青睐

“走，我们到印度去！”成为近年来众多中国企业出海的新选择，这个全球人口第二大国似乎已成为中国企业海外掘金的聚集地。

在这些企业中，不乏阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，以及小米、今日头条这类超级独角兽的身影，当然还有许多的创业公司在此追梦，OTA领域的HappyEasyGo就是其中一员。

这家成立一年多的出海企业，已经接连获得三轮融资，投资方包括翊翎资本、韩国KIP、三星风投等头部机构，最近一轮是在今年9月初完成的数千万美元A+轮融资。投资界（微信ID：pedaily2012）独家获悉，HappyEasyGo的B1轮融资也已敲定，将于近期公布。

能够短时间内在异国他乡迅速落地，并在陌生的市场站稳脚跟，这一切都源于HappyEasyGo创始人查彦秋对印度市场清楚地认知与判断。

HappyEasyGo创始人查彦秋

印度OTA市场机遇与挑战并存

“我们在调研市场时发现，印度的OTA市场还相当于与2003年的中国，也就是携程快速发展的前夜，没有垄断性的巨头出现，入局的机会确实很大。”查彦秋说道。

在他看来，由于与中国的国情大有不同，印度的OTA市场机遇与挑战并存，作为一家出海企业，只有充分了解才能避免水土不服。

印度具有很大的人口红利，预计将在2022年超过中国成为世界第一人口大国，并且印度有一半以上的人口在25 岁以下，有65% 以上的人口在35 岁以下。“有商务旅行和休闲旅行需求的用户也主要分布以上两个年龄段，潜在的用户规模已足够大。”查彦秋表示。

另外，印度的高速公路和铁路交通并不发达，商务旅行人群仍以乘坐飞机为主，印度机场承运国内外乘客的人次，在去年已增至1.58亿。印度政府也将在未来十到十五年，投入近600亿美元修建100个新的机场，市场潜力巨大。

其次是互联网环境方面，印度互联网用户数量和智能手机用户数量，已经超越美国成为世界第二，处在移动流量红利窗口走向规模化的关键时期。4G网络也已全面覆盖，预计到2020年，印度4G网络用户将占互联网总市场的17%。

移动互联网的优化，也将极大地促进线上机票、酒店预订市场的增长。据公开资料显示，印度的酒店与机票预订量，预计将会在2020年达到280亿美金，约为2014年的两倍，到时候41%的订单将会来自在线预订。

并且印度政府于2016年底颁布废钞政策，大大促进了电子商务和移动支付的爆发式增长，印度央行对PPI（钱包）牌照的发放政策也很明确，申请相对容易。

全网最低价是核心壁垒

由于经济水平的限制，印度的用户对机票、酒店的价格极为敏感。据查彦秋介绍，在HappyEasyGo没有创立之前，印度没有任何一家OTA网站可以保证机票是最低价售出，所以用户需要不断地去谷歌上搜索比对价格，有时连续订3到5次票都不是最低价。

除此之外，针对本地化，HappyEasyGo的印度团队都是当地人，真正做到了本土化运营。“我认为出海企业第一步就是生存，就是本地化，而不是想着立即完成多少用户规模的目标。”

HappyEasyGo印度团队

正是因为印度用户对于价格的敏感性，HappyEasyGo将“全网最低价”这一曾经的中国模式，定位为自己在印度的主打策略。

查彦秋表示“因为印度OTA市场平均毛利率在6.0%-7.6%之间，处于一个比较高的阶段，所以在友商让利并不多的情况下，我们为用户提供最低价格仍可以留有利润空间。”

将重点大学学生定义为潜在用户

在获客方面，除去在谷歌等网站上购买流量入口的常规手段，HappyEasyGo也有着自己的“秘诀”。

在前期获取一定的种子用户之后，HappyEasyGo会通过这批用户介绍给朋友、亲戚，以此类推，从而快速的获取大规模的用户。

另外，与友商将印度线下机票用户定义为潜在用户不同的是，HappyEasyGo将目光瞄向了印度各个重点大学的学生。查彦秋表示，这些印度版211、985大学的学生，在毕业之后基本上都会成为所属领域的高端人才，将来会有很大的商务旅行需求。

HappyEasyGo通过与其他企业联合进入校园做推广活动，一方面，降低了之前单独推广的费用；另一方面，加深了自身在大学生群体中的印象，比其他友商提前锁定这部分人群。“说的更直白一些，我们这叫‘吃着碗里的，还看着锅里的’，更看中的是用户形成的趋势性。”

据查彦秋介绍，HappyEasyGo线上机票预订业务上线仅一年多，其出票量已经上升到行业前三名。同时，HappyEasyGo的线上酒店预订业务也已上线，覆盖印度线下超过30000家酒店，约占市场总量的40%。

对于市场的清楚判断、独特的获客模式、全网最低价的精准策略，也让HappyEasyGo获得了资本的青睐。

据投资界（微信ID：pedaily2012）统计，HappyEasyGo已完成三轮融资，其中天使轮是由CoBuilder等三家机构联合投资；A轮由翊翎资本领投。9 初完成的数千万美元A+轮融资，则是由韩国KIP领投，清科创投，三星风投，翊翎资本，融翼红叶跟投。

据悉，新的B1轮融资资金仍将用于市场拓展等方面，同时投资方也将为HappyEasyGo对接更多资源。

采访的最后，在被问到与友商最大的差异时，查彦秋表示就是“价格”。

“未来我们要培养用户的‘惰性’，让他们一预订机票、酒店就想到低价，就想到HappyEasyGo。”