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魅族这一年:黄章复出,新品比去年少了一半,关闭500家专卖店是胡编乱造的

根报道,有代理商曝光,魅族此前2500家左右的专卖店已经关了500多家。杨柘对此回应称,专卖店需要管理是真的,但是这个数字肯定是胡编乱造的。

  2017年是魅族的变革之年。线下门店收缩、多名高管离职,在两次大的组织架构调整之后,魅族品牌旗下今年仅有的PRO 7系列被指发力高端失败,销量低迷;魅蓝今年也不再把新品发布会开成演唱会,推出的产品比去年少了差不多一半。

  锐意改革的魅族究竟怎么了,缘何屡屡遭受质疑?创始人黄章今年2月份再度宣布复出,这个“技术狂人”会把魅族科技带往何处?日前凤凰网科技专访了魅族科技高级副总裁、CMO杨柘、以及魅蓝事业部总裁李楠,这两个魅族科技手机业务的核心人物对于公司架构二度调整、销量等问题进行了一一回应。

  PRO 7系列的激活量远超前代

  “我就说是我们跟你们沟通太少,导致别人抢占话语权胡说八道!”魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠用了这句话作为此次采访的开场。

  和9月底那次采访相比,李楠显得放松了许多,不再给人感觉心事重重。“其实我们整个的手机业务不赔,加上产品整个公司也不赔。”李楠说。在刚刚过去的双12,魅族品牌销量排名前五,店铺销量*。同时,12月5日魅蓝Note

  6宣布降价200—300元当天,其在魅族商城、京东、天猫、苏宁四大平台的合计销量猛涨1000%。

  按照魅族官方给出的数据,2017年手机出货量接近2000万台,销售规模继续扩大,超过200亿元并保持盈利。在2018年魅族将继续扩大规模,预计增长率达到两位数。另外,根据智能终端产业内迁西移的趋势,魅族计划在西南地区增设研发基地。

  “刚才楠总说的我挺认同的,关键不是别的,就是沟通少了,背后的逻辑或一些现象被歪解了。”魅族髙级副总裁、CMO杨柘表示。以往都是白永祥和李楠这对黄金搭档接受媒体采访,如今换成了杨、李。“有句话我很有感概,就是现在大家看到的真相多了,但是实际上离真相反而远了。”杨柘说。

  他于今年6月份加入魅族,此前曾是华为终端CMO、TCL手机中国区总裁,在塑造高端品牌上有着丰富经验和诸多成功案例。今年7月份发布的魅族PRO

  7是杨柘来到魅族后主导营销的*产品。然而,该机上市才四个多月,如今官网价格已经从起初的2880元降到了1999元,第三方平台售价甚至不足1600元,成为今年*的跳水王。

  杨柘在接受凤凰网科技采访时表示,在整个行业下跌的情况下,魅族今年6月份正式宣布和魅蓝品牌拆分运营,魅族品牌从此转型只做精品,并且在手机市场同质化严重的情况下,推出了搭载背部画屏的PRO 7系列,这种魄力和创新精神是值得肯定的。

  来自中国信息通信研究院的数据显示,从2017年1月份到11月份,国内手机市场出货量为4.48亿台,同比下降9.7%。杨柘透露,到目前魅族PRO 7系列的激活量远超魅族PRO6 Plus。但对于这个系列具体的销量他并没有透露。

  同时他也不认为PRO 7系列目前存在库存压力。“要真是有那么大的压力的话,我们也不会这么轻松的坐在这里。”杨柘笑着说。

  关闭500家专卖店是胡编乱造的

  手机全年出货量接近2000万无从求证,李楠还透露魅族科技今年继续保持盈利。“Flyme是盈利最高的部门,其次是电商、魅蓝、海外、配件。”李楠说。Flyme、电商、配件这三大事业部如今都由魅族另一个高级副总裁杨颜负责。

  去年6月份因为专利问题,高通曾将魅族告上法庭,索赔5.2亿元。这场纠纷在2016年底达成和解,虽然双方并没有透露具体专利费,但从此前高通的索赔来看,应该是一笔不小的数目。李楠认为,魅族今年在抗住了高通这笔专利费的情况下还能实现盈利,这相比去年已经是很大的改善了。

  即便是这样,处于多事之秋的魅族近期还是坏消息不断。根据每日经济新闻报道,有代理商曝光,魅族此前2500家左右的专卖店已经关了500多家。杨柘对此回应称,专卖店需要管理是真的,但是这个数字肯定是胡编乱造的。“如果是真的,它不会是什么400,500,600,肯定是一个有零有整的数。”杨柘说。

  他认为线下渠道的衰退是包括魅族、华为、OPPO、vivo、金立等在内的手机厂商所面临的共同问题。相比之下,魅族的线下资产并不重,受到的影响很小,虽然有不少专卖店,但是主要靠线上的分销。“魅族确实一直以来比较低调,不太擅长自我表述。”杨柘说。

  他认为不要从专卖店多与少来看待这个事。*看渠道的有效性,第二要看它是否有存在的意义和价值。“不是为了面子,那不就死要面子活受罪吗?”杨柘说,在新零售的改革之下谁都是生存维艰,没必要强撑着,反倒不如顺其自然的发展。

  明年魅族的产品见机如见人

  继今年6月份魅族、魅蓝、Flyme三大事业部独立拆分后,魅族科技12月11日晚间又下发全员邮件,发布公司中心级组织架构调整及人员任命的通知。在这次调整中,魅族成立了三个事业部:海外事业部、配件事业部以及电商事业部。

  涉及到人的变动是杨颜除了Flyme,又把电商、配件这两大赚钱部门收入囊中,另外这次魅族还新任命了CFO戚为民,负贵财务管理中心、综合管理中心相关业务及团队管理,向董事长/CEO黄章汇报工作;任命郭万喜为魅族事业部副总裁,负贵魅族事业部销售相关业务及团队管理,也是向黄章汇报,同时郭万喜还兼任海外事业部总裁,负贵海外事业部相关业务及团队管理。

  表面上看,这次调整并不涉及魅蓝以及李楠,“我领到的任务就是明年要聚焦产品和产品竞争力,这个是黄章总特别重视的东西。明年魅蓝的任务还是提供给消费者更好,更容易买到的产品。”李楠说。

  有公开报道称,在一场魅族的内部会议上,黄章曾说:“我虽然不来公司,但当魅族出现重大危机的时候,我一定会出现。”杨柘认为并不是如外界所传的魅族出了麻烦,黄章才回来进行调整。“如果说哪一个企业到穷我再变,变我就能通,那这个企业离死不远了。”

  杨柘表示,这个变动其实只是说明,追求效率和效能的黄章希望更多的把自己的想法贯穿落地。“魅族和魅蓝在调整之后目标更聚焦,更明确。把手机核心产品做好,然后配件和线上目前都是盈利状况很好的部门,所以成立独立的事业部就有更大发展的机会。”杨柘说。他表示。目前,魅族公司大的战略和大的商业决策一定是出自于黄章。

  “黄章做的东西确确实实是耐琢磨的,他做活真的做的很细。”杨柘说。“你可以把它理解为明年魅族事业部所有的手机,都是由今天中国手机市场职位最高、最有钱的产品经理,和最*的产品经理亲自打磨设计的,所以这个我是可以负责任说的。”

  在此次采访中,杨柘多次使用“我可以很负责任”来进行强调。

  杨柘称他已经看了魅族明年的产品规划图,作为一个手机行业老司机,他向凤凰网科技表示值得期待。黄章前段时间在魅族社区发声自曝了该机的外包装图,命名为魅族15

  Plus。他当时发文表示:“打造的产品需要的时间太长了,以致明年才能上市。”除了亲自给产品命名,黄章有一次还跟杨柘说过一句话,“老杨我可以自豪的说,以后魅族的产品就是我黄章的款了。”

  包括魅蓝在内,魅族去年一共推出了10多款新品,但因为外观同质化严重,因此被外界诟病为“套娃机”。经过今年的调整和梳理之后,杨柘认为明年魅族产品*的变化是有着明显的黄章个人追求*产品的烙印。而魅蓝方面,李楠认为是更加年轻化,更加容易被购买到,两大品牌明年会有各自明显的辨识度。另外一个值得期待的,则是Flyme明年会有重大升级。

  杨柘和李楠在此次采访中分别透露了魅族与魅蓝品牌接下来的动作。魅族将要在1月15日召开关于品牌战略的媒体沙龙,魅蓝则是在12月23日三周年时。在线上线下会有些活动。

  魅族科技珠海总部门前的那条马路修了大半年之后,如今已经焕然一新。对于魅族来说,黄章再次复出后进行了一系列组织架构和人事调整,他一步一步地把自己一手打造的公司反乱拨正。之后迎接魅族的会不会是一次破而后立的涅槃?还需要时间来验证。

  以下是凤凰网科技采访杨柘与李楠的文字实录,在不影响原意的基础上略有调整。 

  凤凰网科技:魅族今年给人感觉不是特别好,挑战挺多的。

  杨柘:这应该真的是传的。

  李楠:我就说是我们跟你们沟通太少,导致别人抢占话语权胡说八道的,所以说我们今后会展开紧密的沟通。

  凤凰网科技:都说魅族PRO 7系列销量不大好,具体的数据能公布吗?

  杨柘:整个行业的大盘在往下跌,就一款产品的时候,那你好坏都是它。其实我刚才为什么说,刚才楠总说的那个我挺认同的,关键不是别的,就是沟通少了,背后的逻辑它被外歪解了,或者说一些现象被歪解了。有句话我很有感概,就是现在大家看到的真相多了,但是实际上离真相反而远了。

  你以为你看到了很多的真相,但由于现在整个是没有公信力的,就是当现在的媒介越来越发达,公信力下降了。但是我还是那句话,我不说销量,因为那个毕竟是一个保密数字,但是到目前为止魅族PRO

  7系列的激活量远超魅族PRO6 Plus。因此我还想补充一句,如果大家都说PRO7卖得不好是因为芯片问题,逻辑上来说是行不通的。

  凤凰网科技:魅族PRO7系列现在还有库存压力吗?

  杨柘:从魅族上来说,应该是没有。要真是有那么大的压力的话,我们也不会这么轻松的坐在这里。我理解Pro7其实就是海鲜里面的干货,因为如果谈到画屏的话,我觉得第二快屏幕这种独特的设计,一眼人群之中,茫茫人群之中一眼就能看出差异来,只此一个。那么这个纬度上,其实它的生命周期它是比单纯的三文鱼的那种海鲜它要长久得多,它是海鲜的一个干货。所以这个就不是库存压力了。

  凤凰网科技:去年魅蓝占整个魅族手机销量的约70%,今年的占比如何?

  李楠:我们在12月底的时候可能会公布,因为现在整个计算结果还没有出来,但是现在比较明确的是我们销量还是可保证的,第二个是我们赚到钱了。其实我们整个的手机业务不赔,加上产品整个公司也不赔。

  杨柘:魅族是在整个行业都在下滑,消费者换季周期时间加长的情况下转身去做精品去爬坡,那这个转型还是蛮大的,所面临的调整也会大。当然更应该佩服魅族的精神,也是它吸引我来的一个原因之一。

  其实新的品牌主张魅族已经有了,但是因为没到时间,我们1月15号会在北京有一个关于魅族品牌理念媒体沙龙。你们会慢慢看到魅族开始往精品、往品质生活这些方面一步一步的转型。当然了,我们毕竟不是奢侈品,所以不可能在转型的时候溢价溢的特别高。明年我们的进攻态势还是非常明显的,它一定是在非常优质的性价比基础之上,让大家能够买得起,然后用得到的,耐琢磨的好产品。其实更重要的是,明年还有我们Flyme的大升级。

  凤凰网科技:那你们今年整体出货量情况如何?

  杨柘:前两天我们刚开完会议,我说我们今年*的成功就是赚回了配合高通的专利成本。第二是我们PRO 7的创新,最后从12月最后一次例会来看,我们还是能盈利的。

  凤凰网科技:今年盈利服务和硬件占比是多少?

  李楠:我占比不好说,但是Flyme是盈利最高的部门,然后其次是电商,然后是魅蓝,是海外、配件。因为我们最终年底还没有到,我们还有一拨整个年前捎带的,备货在那里,但是我们目前来看的话,规模跟去年没有太大的改变,并且我们赚钱了。

  凤凰网科技:这么说的话,硬件目前还是亏损的?

  杨柘:没有,硬件我们也不可能亏,想赚还是可以赚钱的,但是利润构成肯定是Flyme高,就像腾讯一样你看它是社交,但是它社交赚的钱远远没有它游戏赚的多,社交就是有点类似于我们的手机硬件销售,然后Flyme就相当于腾讯的游戏。我们不会追求通过手机的硬件去赚更多的利润,魅族魅蓝都是一样的。

  凤凰网科技:盈利有没有一些改变?

  李楠:盈利的话,我觉得*的调整是我们抗住了高通,已经比去年有很大的改善了。

  杨柘:盈利当然也重要,因为你连活都活不下去,那你谈什么未来的梦想。我认为简单的要做到盈利,对一个企业并不难,但是你是否找到了自己正确的发展的轨道其实是更加重要的,而不是单纯的盈利。

  凤凰网科技:前段时间有报道说线下关闭500家专卖店,这是什么情况?

  杨柘:专卖店需要管理是真的,但是这个数字肯定是胡编乱造的。如果是真的,它不会是什么400,500,600,肯定是一个有零有整的数。线下渠道的衰退是所有厂家面临的共同问题,其实我们线下不重,虽然有不少专卖店但是我们主要靠线上的分销。

  凤凰网科技:您说数字是胡编乱造的,那应该今年在线下确实有一些收缩吧?

  李楠:对,所以我说这是行业的现状吧,这个现状的风向标和领导力的品牌应该是OV的现状,其实我们的影响很小。

  杨柘:我认为不要从专卖店多与少来看待这个事,*看你渠道的有效性,第二你要看它是否有存在的意义和价值,而不是为了面子,那不就死要面子活受罪吗?假设我面子上有5万家店,又能怎么样呢?五万家店假如三万五都是亏,或者在这种新零售的改革之下都是生存维艰,那其实没必要强撑着。

  凤凰网科技:从魅族现在弹性来说的话,收缩到多少是一个比较良性的数字呢?

  杨柘:这个不是我们派数,而是自然的去,因为你别忘了这些专卖店,很多所谓的专卖店不是魅族开的,那都是第三方。所以与其说我派一个数,其实我反而要顺其自然的去来让它去发展。

  凤凰网科技:为什么6月份调整了之后,最近又做了这么大的调整,又新成立3个事业部?是不是魅族发展到了需要创始人回来力挽狂澜了?

  李楠:我领到的任务就是明年要聚焦产品和产品竞争力,这个是黄章总特别重视的东西。明年魅蓝的任务还是提供给消费者更好,更容易买到的产品。我们青年良品聚焦年轻人,那么年经人有两大特点,*个特点是追新,第二个特点他们还是希望产品有一些东西他们懂,所以说我们得提供这种产品给他们。

  凤凰网科技:那魅族这边呢?

  杨柘:其实黄章总原来强调过,M8、M9的时候,他基本上都是全力主导的,他要做自己心中有佛性的产品,就是每一个产品都要做到*。所以曾经有一个朋友问过我,魅族的产品和其他手机的产品有什么区别?我说概括起来吧,*耐琢磨,第二就是对*工艺的追求。

  因此这个变动,其实只是说明黄章希望更多的把自己的想法贯穿落地,他是追求效率和效能的。我经历的公司很多了,经常见到组织结构的调整,但是如果说每一次调整你都说等于了是灾难或者出麻烦了才调,这倒不是。大公司的这种调整是常态化,它要追求的是效能和效率的双提升。那你要把每一次调整都说是我活不下去再变,那你就要这么想,为什么咱们中国人活的就这么被动,没一次穷则变,我变则通,我每一次都到穷才去变呢?企业不是这样的,如果说哪一个企业到穷我再变,变我就能通,那这个企业离死不远了。

  企业和生命是一样是活的、是动态的。当楠总跟我说老杨,外界传的这些事你怎么办?我说有的时候很无语,去解释吧,好像鸡同鸭讲,可是你不说吧他传。我是一个职业经理人,而且楠总说的我也认同,就是魅族确实一直以来比较低调,不太擅长于自我表述,自我表白。

  这种方式不是魅族,简直就是标志的,就是很舒适的方式,所以我就不很明白,所以我本来不需要去解释的,一种标准化的教科书的管理方式,怎么会外人这么不理解呢?这个基本上是有SKU,或者说有独立BU公司全用的方式。

  然后魅族和魅蓝在调整之后目标更聚焦,更明确。把手机核心产品做好,然后配件和线上目前都是盈利状况很好的部门,所以成立独立的事业部就有更大发展的机会。

  凤凰网科技:魅族跟魅蓝会怎么配合那三个部门?

  李楠:我们仍然是整个魅族的用户获取和流量的入口,我们做的越好后面做的越好。第二他们对我们是非常大的支撑和帮助,因为无论是电商做的好还是配件做的好,其实对我们魅族手机的销售,反过来又是一个帮助,我相信这是互相加成的化学反应。

  杨柘:对,因为你要看魅族为什么在这样的寒冬之下我们做的还是不错的。其实是因为电商所做的巨大贡献,海外做的巨大贡献,配件做的巨大贡献,以及Flyme所做的巨大贡献。因此现在再来谈一下手机公司,其实东边不亮西边亮,因为它是整个的一个生态体系。

  再多解释一下,魅族这一块更多会有深刻的设计和烙印,而且是有统一的延续性。因为之前PRO 7确实不是黄总他们去做。所以你看去年产品的统一性和气质上没有那么连贯。但是明年的魅族会非常一致性。

  昨天我觉得跟楠总去聊这个事的时候,他说了一句话我觉得特别对:‘真是见机如见人啊’!对于魅族这一块非常明确的,就是基本上每一款、每一个细节、每一个特征都是黄章亲自打磨,亲自把控的,你可以把它理解为明年魅族事业部所有的手机,都是由今天中国手机市场职位最高、最有钱的产品经理,和最*的产品经理亲自打磨设计的,所以这个我是可以负责任说的。

  但是在魅蓝那一块,人家面对更多的是青年人群,所以他会有更多的年轻人的语言,年轻人的态度。两个品牌的气质明年在产品上面会有明显的差异。

  凤凰网科技:黄章从什么时候开始自己亲自去设计产品?

  李楠:没有记错应该是3、4月份,反正很早了。我们以前发过一个黄章打磨手版你记得吗?那个东西是真的,就是他真的磨。对,我补充一下,魅蓝三周年我们会办一个魅友的轰趴,我们会把用户叫过来一起玩一玩,特别有意思。

  杨柘:那么顺着我们魅蓝青年两品,其实你应该把这个看看,是他们的这些人的成熟化,心态的更加的,这个才适合逻辑的。因此明年魅族更多的产品应该是懂生活,开始懂得生活,开始讲究生活的品质,开始讲究更多生活的安稳,就是他的心态会比青年两品更加的成熟更加稳态一些。等到哪一天真的魅族出现一个什么人生了,爵士也好还是什么伯爵也好,那魅族就彻底成功了。

  李楠:对,魅蓝的高端产品其实是两种人,一种人是我们所谓的比较有钱的年轻人,然后另外一种人是什么呢?另外一种人其实是心态很年轻的中年人。那这种人其实我们找了很久,最终我发现了一个特逗的人,就是朴树,朴树真的是虽然已经到中年了,但是还是非常的少年,其实我觉得这种人特别有美丽。所以未来魅蓝的高端会瞄准年轻人中的比较有钱的人,和像朴树这种。我很想签朴树,我们真的很关注他。说实话我也快40了,我如果40岁能跟朴树那样那也挺好的,这个境界了不起了。

  凤凰网科技:黄章除了专心打造自己的梦想机,平时对公司的日常经营管理多吗?供应链这一块会抓吗?

  杨柘:对,公司大的战略,大的商业决策这些一定是出自于黄章。

  李楠:无论魅蓝的产品定位,还有产品的渠道策略什么的,都是黄总。他其实对供应链的把控能力还真强。事实上黄总做的产品真的是与众不同的好产品,做到这一点对供应链的控制能力必须得有,如果没有是做不成的。

  凤凰网科技:他对PRO7还满意吗?他是怎么评价的?

  杨柘:应该这么说吧,其实你说有很多的事情他既然没在这,然后会来指责这个产品不好吗?我相信这不会是人之常情。为什么说这些有很多是谣言呢,就是说你当时既然没有去管它,那我回来破口大骂吗?不可能。

  李楠:真正的商业*是面向未来,第二是解决问题,所以不跟过去纠结。如果纠结这个东西是做不到一个很好的商业*的。黄章他本身也是一个商业的*,他不可能这种基本的常识都不懂的。

  凤凰网科技:15周年梦想机有什么能透露的吗?

  杨柘:应该是非常黄章款,因为这个名字就是他取的。你就可以理解从此魅族品牌的手机都是黄章款。他有一次跟我说,老杨我可以自豪的说,以后魅族的产品就是我黄章的款了。

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