魅族这一年：黄章复出，新品比去年少了一半，关闭500家专卖店是胡编乱造的

　　2017年是魅族的变革之年。线下门店收缩、多名高管离职，在两次大的组织架构调整之后，魅族品牌旗下今年仅有的PRO 7系列被指发力高端失败，销量低迷；魅蓝今年也不再把新品发布会开成演唱会，推出的产品比去年少了差不多一半。

　　锐意改革的魅族究竟怎么了，缘何屡屡遭受质疑？创始人黄章今年2月份再度宣布复出，这个“技术狂人”会把魅族科技带往何处？日前凤凰网科技专访了魅族科技高级副总裁、CMO杨柘、以及魅蓝事业部总裁李楠，这两个魅族科技手机业务的核心人物对于公司架构二度调整、销量等问题进行了一一回应。

　　PRO 7系列的激活量远超前代

　　“我就说是我们跟你们沟通太少，导致别人抢占话语权胡说八道！”魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠用了这句话作为此次采访的开场。

　　和9月底那次采访相比，李楠显得放松了许多，不再给人感觉心事重重。“其实我们整个的手机业务不赔，加上产品整个公司也不赔。”李楠说。在刚刚过去的双12，魅族品牌销量排名前五，店铺销量*。同时，12月5日魅蓝Note

　　6宣布降价200—300元当天，其在魅族商城、京东、天猫、苏宁四大平台的合计销量猛涨1000%。

　　按照魅族官方给出的数据，2017年手机出货量接近2000万台，销售规模继续扩大，超过200亿元并保持盈利。在2018年魅族将继续扩大规模，预计增长率达到两位数。另外，根据智能终端产业内迁西移的趋势，魅族计划在西南地区增设研发基地。

　　“刚才楠总说的我挺认同的，关键不是别的，就是沟通少了，背后的逻辑或一些现象被歪解了。”魅族髙级副总裁、CMO杨柘表示。以往都是白永祥和李楠这对黄金搭档接受媒体采访，如今换成了杨、李。“有句话我很有感概，就是现在大家看到的真相多了，但是实际上离真相反而远了。”杨柘说。

　　他于今年6月份加入魅族，此前曾是华为终端CMO、TCL手机中国区总裁，在塑造高端品牌上有着丰富经验和诸多成功案例。今年7月份发布的魅族PRO

　　7是杨柘来到魅族后主导营销的*产品。然而，该机上市才四个多月，如今官网价格已经从起初的2880元降到了1999元，第三方平台售价甚至不足1600元，成为今年*的跳水王。

　　杨柘在接受凤凰网科技采访时表示，在整个行业下跌的情况下，魅族今年6月份正式宣布和魅蓝品牌拆分运营，魅族品牌从此转型只做精品，并且在手机市场同质化严重的情况下，推出了搭载背部画屏的PRO 7系列，这种魄力和创新精神是值得肯定的。

　　来自中国信息通信研究院的数据显示，从2017年1月份到11月份，国内手机市场出货量为4.48亿台，同比下降9.7%。杨柘透露，到目前魅族PRO 7系列的激活量远超魅族PRO6 Plus。但对于这个系列具体的销量他并没有透露。

　　同时他也不认为PRO 7系列目前存在库存压力。“要真是有那么大的压力的话，我们也不会这么轻松的坐在这里。”杨柘笑着说。

　　关闭500家专卖店是胡编乱造的

　　手机全年出货量接近2000万无从求证，李楠还透露魅族科技今年继续保持盈利。“Flyme是盈利最高的部门，其次是电商、魅蓝、海外、配件。”李楠说。Flyme、电商、配件这三大事业部如今都由魅族另一个高级副总裁杨颜负责。

　　去年6月份因为专利问题，高通曾将魅族告上法庭，索赔5.2亿元。这场纠纷在2016年底达成和解，虽然双方并没有透露具体专利费，但从此前高通的索赔来看，应该是一笔不小的数目。李楠认为，魅族今年在抗住了高通这笔专利费的情况下还能实现盈利，这相比去年已经是很大的改善了。

　　即便是这样，处于多事之秋的魅族近期还是坏消息不断。根据每日经济新闻报道，有代理商曝光，魅族此前2500家左右的专卖店已经关了500多家。杨柘对此回应称，专卖店需要管理是真的，但是这个数字肯定是胡编乱造的。“如果是真的，它不会是什么400，500，600，肯定是一个有零有整的数。”杨柘说。

　　他认为线下渠道的衰退是包括魅族、华为、OPPO、vivo、金立等在内的手机厂商所面临的共同问题。相比之下，魅族的线下资产并不重，受到的影响很小，虽然有不少专卖店，但是主要靠线上的分销。“魅族确实一直以来比较低调，不太擅长自我表述。”杨柘说。

　　他认为不要从专卖店多与少来看待这个事。*看渠道的有效性，第二要看它是否有存在的意义和价值。“不是为了面子，那不就死要面子活受罪吗？”杨柘说，在新零售的改革之下谁都是生存维艰，没必要强撑着，反倒不如顺其自然的发展。

　　明年魅族的产品见机如见人

　　继今年6月份魅族、魅蓝、Flyme三大事业部独立拆分后，魅族科技12月11日晚间又下发全员邮件，发布公司中心级组织架构调整及人员任命的通知。在这次调整中，魅族成立了三个事业部：海外事业部、配件事业部以及电商事业部。

　　涉及到人的变动是杨颜除了Flyme，又把电商、配件这两大赚钱部门收入囊中，另外这次魅族还新任命了CFO戚为民，负贵财务管理中心、综合管理中心相关业务及团队管理，向董事长/CEO黄章汇报工作；任命郭万喜为魅族事业部副总裁,负贵魅族事业部销售相关业务及团队管理，也是向黄章汇报，同时郭万喜还兼任海外事业部总裁，负贵海外事业部相关业务及团队管理。

　　表面上看，这次调整并不涉及魅蓝以及李楠，“我领到的任务就是明年要聚焦产品和产品竞争力，这个是黄章总特别重视的东西。明年魅蓝的任务还是提供给消费者更好，更容易买到的产品。”李楠说。

　　有公开报道称，在一场魅族的内部会议上，黄章曾说：“我虽然不来公司，但当魅族出现重大危机的时候，我一定会出现。”杨柘认为并不是如外界所传的魅族出了麻烦，黄章才回来进行调整。“如果说哪一个企业到穷我再变，变我就能通，那这个企业离死不远了。”

　　杨柘表示，这个变动其实只是说明，追求效率和效能的黄章希望更多的把自己的想法贯穿落地。“魅族和魅蓝在调整之后目标更聚焦，更明确。把手机核心产品做好，然后配件和线上目前都是盈利状况很好的部门，所以成立独立的事业部就有更大发展的机会。”杨柘说。他表示。目前，魅族公司大的战略和大的商业决策一定是出自于黄章。

　　“黄章做的东西确确实实是耐琢磨的，他做活真的做的很细。”杨柘说。“你可以把它理解为明年魅族事业部所有的手机，都是由今天中国手机市场职位最高、最有钱的产品经理，和最*的产品经理亲自打磨设计的，所以这个我是可以负责任说的。”

　　在此次采访中，杨柘多次使用“我可以很负责任”来进行强调。

　　杨柘称他已经看了魅族明年的产品规划图，作为一个手机行业老司机，他向凤凰网科技表示值得期待。黄章前段时间在魅族社区发声自曝了该机的外包装图，命名为魅族15

　　Plus。他当时发文表示：“打造的产品需要的时间太长了，以致明年才能上市。”除了亲自给产品命名，黄章有一次还跟杨柘说过一句话，“老杨我可以自豪的说，以后魅族的产品就是我黄章的款了。”

　　包括魅蓝在内，魅族去年一共推出了10多款新品，但因为外观同质化严重，因此被外界诟病为“套娃机”。经过今年的调整和梳理之后，杨柘认为明年魅族产品*的变化是有着明显的黄章个人追求*产品的烙印。而魅蓝方面，李楠认为是更加年轻化，更加容易被购买到，两大品牌明年会有各自明显的辨识度。另外一个值得期待的，则是Flyme明年会有重大升级。

　　杨柘和李楠在此次采访中分别透露了魅族与魅蓝品牌接下来的动作。魅族将要在1月15日召开关于品牌战略的媒体沙龙，魅蓝则是在12月23日三周年时。在线上线下会有些活动。

　　魅族科技珠海总部门前的那条马路修了大半年之后，如今已经焕然一新。对于魅族来说，黄章再次复出后进行了一系列组织架构和人事调整，他一步一步地把自己一手打造的公司反乱拨正。之后迎接魅族的会不会是一次破而后立的涅槃？还需要时间来验证。

　　以下是凤凰网科技采访杨柘与李楠的文字实录，在不影响原意的基础上略有调整。 

　　凤凰网科技：魅族今年给人感觉不是特别好，挑战挺多的。

　　杨柘：这应该真的是传的。

　　李楠：我就说是我们跟你们沟通太少，导致别人抢占话语权胡说八道的，所以说我们今后会展开紧密的沟通。

　　凤凰网科技：都说魅族PRO 7系列销量不大好，具体的数据能公布吗？

　　杨柘：整个行业的大盘在往下跌，就一款产品的时候，那你好坏都是它。其实我刚才为什么说，刚才楠总说的那个我挺认同的，关键不是别的，就是沟通少了，背后的逻辑它被外歪解了，或者说一些现象被歪解了。有句话我很有感概，就是现在大家看到的真相多了，但是实际上离真相反而远了。

　　你以为你看到了很多的真相，但由于现在整个是没有公信力的，就是当现在的媒介越来越发达，公信力下降了。但是我还是那句话，我不说销量，因为那个毕竟是一个保密数字，但是到目前为止魅族PRO

　　7系列的激活量远超魅族PRO6 Plus。因此我还想补充一句，如果大家都说PRO7卖得不好是因为芯片问题，逻辑上来说是行不通的。

　　凤凰网科技：魅族PRO7系列现在还有库存压力吗？

　　杨柘：从魅族上来说，应该是没有。要真是有那么大的压力的话，我们也不会这么轻松的坐在这里。我理解Pro7其实就是海鲜里面的干货，因为如果谈到画屏的话，我觉得第二快屏幕这种独特的设计，一眼人群之中，茫茫人群之中一眼就能看出差异来，只此一个。那么这个纬度上，其实它的生命周期它是比单纯的三文鱼的那种海鲜它要长久得多，它是海鲜的一个干货。所以这个就不是库存压力了。

　　凤凰网科技：去年魅蓝占整个魅族手机销量的约70%，今年的占比如何？

　　李楠：我们在12月底的时候可能会公布，因为现在整个计算结果还没有出来，但是现在比较明确的是我们销量还是可保证的，第二个是我们赚到钱了。其实我们整个的手机业务不赔，加上产品整个公司也不赔。

　　杨柘：魅族是在整个行业都在下滑，消费者换季周期时间加长的情况下转身去做精品去爬坡，那这个转型还是蛮大的，所面临的调整也会大。当然更应该佩服魅族的精神，也是它吸引我来的一个原因之一。

　　其实新的品牌主张魅族已经有了，但是因为没到时间，我们1月15号会在北京有一个关于魅族品牌理念媒体沙龙。你们会慢慢看到魅族开始往精品、往品质生活这些方面一步一步的转型。当然了，我们毕竟不是奢侈品，所以不可能在转型的时候溢价溢的特别高。明年我们的进攻态势还是非常明显的，它一定是在非常优质的性价比基础之上，让大家能够买得起，然后用得到的，耐琢磨的好产品。其实更重要的是，明年还有我们Flyme的大升级。

　　凤凰网科技：那你们今年整体出货量情况如何？

　　杨柘：前两天我们刚开完会议，我说我们今年*的成功就是赚回了配合高通的专利成本。第二是我们PRO 7的创新，最后从12月最后一次例会来看，我们还是能盈利的。

　　凤凰网科技：今年盈利服务和硬件占比是多少？

　　李楠：我占比不好说，但是Flyme是盈利最高的部门，然后其次是电商，然后是魅蓝，是海外、配件。因为我们最终年底还没有到，我们还有一拨整个年前捎带的，备货在那里，但是我们目前来看的话，规模跟去年没有太大的改变，并且我们赚钱了。

　　凤凰网科技：这么说的话，硬件目前还是亏损的？

　　杨柘：没有，硬件我们也不可能亏，想赚还是可以赚钱的，但是利润构成肯定是Flyme高，就像腾讯一样你看它是社交，但是它社交赚的钱远远没有它游戏赚的多，社交就是有点类似于我们的手机硬件销售，然后Flyme就相当于腾讯的游戏。我们不会追求通过手机的硬件去赚更多的利润，魅族魅蓝都是一样的。

　　凤凰网科技：盈利有没有一些改变？

　　李楠：盈利的话，我觉得*的调整是我们抗住了高通，已经比去年有很大的改善了。

　　杨柘：盈利当然也重要，因为你连活都活不下去，那你谈什么未来的梦想。我认为简单的要做到盈利，对一个企业并不难，但是你是否找到了自己正确的发展的轨道其实是更加重要的，而不是单纯的盈利。

　　凤凰网科技：前段时间有报道说线下关闭500家专卖店，这是什么情况？

　　杨柘：专卖店需要管理是真的，但是这个数字肯定是胡编乱造的。如果是真的，它不会是什么400，500，600，肯定是一个有零有整的数。线下渠道的衰退是所有厂家面临的共同问题，其实我们线下不重，虽然有不少专卖店但是我们主要靠线上的分销。

　　凤凰网科技：您说数字是胡编乱造的，那应该今年在线下确实有一些收缩吧？

　　李楠：对，所以我说这是行业的现状吧，这个现状的风向标和领导力的品牌应该是OV的现状，其实我们的影响很小。

　　杨柘：我认为不要从专卖店多与少来看待这个事，*看你渠道的有效性，第二你要看它是否有存在的意义和价值，而不是为了面子，那不就死要面子活受罪吗？假设我面子上有5万家店，又能怎么样呢？五万家店假如三万五都是亏，或者在这种新零售的改革之下都是生存维艰，那其实没必要强撑着。

　　凤凰网科技：从魅族现在弹性来说的话，收缩到多少是一个比较良性的数字呢？

　　杨柘：这个不是我们派数，而是自然的去，因为你别忘了这些专卖店，很多所谓的专卖店不是魅族开的，那都是第三方。所以与其说我派一个数，其实我反而要顺其自然的去来让它去发展。

　　凤凰网科技：为什么6月份调整了之后，最近又做了这么大的调整，又新成立3个事业部？是不是魅族发展到了需要创始人回来力挽狂澜了？

　　李楠：我领到的任务就是明年要聚焦产品和产品竞争力，这个是黄章总特别重视的东西。明年魅蓝的任务还是提供给消费者更好，更容易买到的产品。我们青年良品聚焦年轻人，那么年经人有两大特点，*个特点是追新，第二个特点他们还是希望产品有一些东西他们懂，所以说我们得提供这种产品给他们。

　　凤凰网科技：那魅族这边呢？

　　杨柘：其实黄章总原来强调过，M8、M9的时候，他基本上都是全力主导的，他要做自己心中有佛性的产品，就是每一个产品都要做到*。所以曾经有一个朋友问过我，魅族的产品和其他手机的产品有什么区别？我说概括起来吧，*耐琢磨，第二就是对*工艺的追求。

　　因此这个变动，其实只是说明黄章希望更多的把自己的想法贯穿落地，他是追求效率和效能的。我经历的公司很多了，经常见到组织结构的调整，但是如果说每一次调整你都说等于了是灾难或者出麻烦了才调，这倒不是。大公司的这种调整是常态化，它要追求的是效能和效率的双提升。那你要把每一次调整都说是我活不下去再变，那你就要这么想，为什么咱们中国人活的就这么被动，没一次穷则变，我变则通，我每一次都到穷才去变呢？企业不是这样的，如果说哪一个企业到穷我再变，变我就能通，那这个企业离死不远了。

　　企业和生命是一样是活的、是动态的。当楠总跟我说老杨，外界传的这些事你怎么办？我说有的时候很无语，去解释吧，好像鸡同鸭讲，可是你不说吧他传。我是一个职业经理人，而且楠总说的我也认同，就是魅族确实一直以来比较低调，不太擅长于自我表述，自我表白。

　　这种方式不是魅族，简直就是标志的，就是很舒适的方式，所以我就不很明白，所以我本来不需要去解释的，一种标准化的教科书的管理方式，怎么会外人这么不理解呢？这个基本上是有SKU，或者说有独立BU公司全用的方式。

　　然后魅族和魅蓝在调整之后目标更聚焦，更明确。把手机核心产品做好，然后配件和线上目前都是盈利状况很好的部门，所以成立独立的事业部就有更大发展的机会。

　　凤凰网科技：魅族跟魅蓝会怎么配合那三个部门？

　　李楠：我们仍然是整个魅族的用户获取和流量的入口，我们做的越好后面做的越好。第二他们对我们是非常大的支撑和帮助，因为无论是电商做的好还是配件做的好，其实对我们魅族手机的销售，反过来又是一个帮助，我相信这是互相加成的化学反应。

　　杨柘：对，因为你要看魅族为什么在这样的寒冬之下我们做的还是不错的。其实是因为电商所做的巨大贡献，海外做的巨大贡献，配件做的巨大贡献，以及Flyme所做的巨大贡献。因此现在再来谈一下手机公司，其实东边不亮西边亮，因为它是整个的一个生态体系。

　　再多解释一下，魅族这一块更多会有深刻的设计和烙印，而且是有统一的延续性。因为之前PRO 7确实不是黄总他们去做。所以你看去年产品的统一性和气质上没有那么连贯。但是明年的魅族会非常一致性。

　　昨天我觉得跟楠总去聊这个事的时候，他说了一句话我觉得特别对：‘真是见机如见人啊’！对于魅族这一块非常明确的，就是基本上每一款、每一个细节、每一个特征都是黄章亲自打磨，亲自把控的，你可以把它理解为明年魅族事业部所有的手机，都是由今天中国手机市场职位最高、最有钱的产品经理，和最*的产品经理亲自打磨设计的，所以这个我是可以负责任说的。

　　但是在魅蓝那一块，人家面对更多的是青年人群，所以他会有更多的年轻人的语言，年轻人的态度。两个品牌的气质明年在产品上面会有明显的差异。

　　凤凰网科技：黄章从什么时候开始自己亲自去设计产品？

　　李楠：没有记错应该是3、4月份，反正很早了。我们以前发过一个黄章打磨手版你记得吗？那个东西是真的，就是他真的磨。对，我补充一下，魅蓝三周年我们会办一个魅友的轰趴，我们会把用户叫过来一起玩一玩，特别有意思。

　　杨柘：那么顺着我们魅蓝青年两品，其实你应该把这个看看，是他们的这些人的成熟化，心态的更加的，这个才适合逻辑的。因此明年魅族更多的产品应该是懂生活，开始懂得生活，开始讲究生活的品质，开始讲究更多生活的安稳，就是他的心态会比青年两品更加的成熟更加稳态一些。等到哪一天真的魅族出现一个什么人生了，爵士也好还是什么伯爵也好，那魅族就彻底成功了。

　　李楠：对，魅蓝的高端产品其实是两种人，一种人是我们所谓的比较有钱的年轻人，然后另外一种人是什么呢？另外一种人其实是心态很年轻的中年人。那这种人其实我们找了很久，最终我发现了一个特逗的人，就是朴树，朴树真的是虽然已经到中年了，但是还是非常的少年，其实我觉得这种人特别有美丽。所以未来魅蓝的高端会瞄准年轻人中的比较有钱的人，和像朴树这种。我很想签朴树，我们真的很关注他。说实话我也快40了，我如果40岁能跟朴树那样那也挺好的，这个境界了不起了。

　　凤凰网科技：黄章除了专心打造自己的梦想机，平时对公司的日常经营管理多吗？供应链这一块会抓吗？

　　杨柘：对，公司大的战略，大的商业决策这些一定是出自于黄章。

　　李楠：无论魅蓝的产品定位，还有产品的渠道策略什么的，都是黄总。他其实对供应链的把控能力还真强。事实上黄总做的产品真的是与众不同的好产品，做到这一点对供应链的控制能力必须得有，如果没有是做不成的。

　　凤凰网科技：他对PRO7还满意吗？他是怎么评价的？

　　杨柘：应该这么说吧，其实你说有很多的事情他既然没在这，然后会来指责这个产品不好吗？我相信这不会是人之常情。为什么说这些有很多是谣言呢，就是说你当时既然没有去管它，那我回来破口大骂吗？不可能。

　　李楠：真正的商业*是面向未来，第二是解决问题，所以不跟过去纠结。如果纠结这个东西是做不到一个很好的商业*的。黄章他本身也是一个商业的*，他不可能这种基本的常识都不懂的。

　　凤凰网科技：15周年梦想机有什么能透露的吗？

　　杨柘：应该是非常黄章款，因为这个名字就是他取的。你就可以理解从此魅族品牌的手机都是黄章款。他有一次跟我说，老杨我可以自豪的说，以后魅族的产品就是我黄章的款了。