陈方毅内部信：美柚已实现千万元盈利，经期市场战争已进入尾声

　　今年以来，曾经火热的 “女性社区+电商”模式由于资本寒冬来袭而迅速降温，美柚、大姨吗等创业公司遭遇了挑战。今日美柚CEO陈方毅发出内部邮件，宣布美柚已经实现规模盈利，并将在近期公布新一轮融资。这也意味着美柚成为“女性经期管理”为切入的创业项目中率先宣布实现盈利的项目，其在国内的主要竞争对手“大姨吗”则尚无盈利相关的消息。

　　陈方毅在信中透露：

　　1、二季度美柚净利润超过1000万元，连续三个月实现净利润增长，月度增长率超过50%。

　　2、营收来源由电商和广告构成，分别创造了一半的营收。其中，广告业务单月收入已经超过1000万元，而电商业务月度GMV也已达到1亿元。

　　3、资本寒冬中，孵化出了柚子街和柚宝宝孕育，使美柚的业务布局从单纯的经期领域延伸到孕期、母婴等女性的不同阶段，垒高了美柚的护城河。

　　4、美柚新一轮融资即将公布。

　　以下为邮件全文：

　　给美柚全体同事的一封信

　　亲爱的小柚子们：

　　我有一个好消息要跟大家分享：经过一年的商业化探索，美柚已经在上个季度实现了规模盈利。先跟大家介绍一下基本情况，二季度，公司的盈利规模超过1000万，也实现了现金流为正。从营收来源看，电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入，说明公司去年实施的电商+广告的商业化策略是成功的；从成长性来看，最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%，这证明盈利是持续性的，公司表现非常健康。总而言之，美柚已经实现了自我造血的能力，无须畏惧资本寒冬。

　　回过头去看，美柚一路走来非常有意思。

　　在最初的经期管理市场，美柚经历了“带着血的战争”，我们率先形成了工具社区化，在活跃度上大幅领先对手，战争到现在，已经接近尾声，我们的DAU已经是第二名的三倍多；

　　在电商的商业化方面，我们走出了独特的路径，不是第一天就卖货，而是在拥有了真正的用户后才开始做交易，反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元，并且还在以非常高的速度在增长，关键是，电商业务已经持续盈利了三个季度；

　　在广告业务方面，我们也打造出了独特的优势——我们不是一个什么用户都有的媒体，而是一个纯女性的社区和媒体，在美妆、日化等领域也成为一些一线品牌商投放的首选。美柚单月的广告收入也已经超过1000万；

　　我们在商业化的同时，也没有停留在原来的业务上面，而是继续垒高自己的护城河，在去年孵化了柚宝宝，使美柚的业务布局从单纯的经期领域延伸到孕期、母婴等女性的不同阶段，我们是唯一一个能服务整个女性生命周期的公司，这也证明了我们持续不断从0到1的创业能力。

　　有意思的地方在于我们一直跟别人不太一样。不是第一天就赚钱，而是先积累用户，在三年后才考虑商业化；一开始商业化就不是只有一个商业模式，而是有电商和广告两个，未来还会更多；我们做电商不仅没有流量的成本，也没有库存的压力，因为我们是用平台的模式与商家合作。

　　我们用独特的打法是因为我坚信，打战一定不能是跟别人一样的战略，大家都一样，那就是拼刺刀、拼效率，是硬碰硬，是最没有艺术性的。但也不能天马行空，逆风而行，还要顺势，顺应天意。所以我们的打法既要独特，又要符合自然，然后走出自己独特的路径。

　　我们的独特路径得到了真正了解这个行业的投资人的认同，在资本环境并不好的去年冬天完成了D轮融资，最近，我们还会宣布一轮新的融资。

　　美柚的使命是让女人更美更健康，愿景是成为中国乃至世界上最懂女人的公司，这个使命支撑着我们在巨大的诱惑面前保持克制，一直专注于女性市场，没有在智能硬件火爆的时候去做硬件，没有在虚拟现实成为风口的时候去做VR。专注，使我们能够集中精力去服务女性，慢慢的，服务女性就成为了我们最擅长的事情，成为我们独特的能力。我相信不管经济环境如何，不管资本有多么寒冷，只要我们坚守使命并且保持专注，我们就一定能够赢得最终的胜利。

　　最后，由衷地感谢每一位小柚子为公司做出的贡献，是你们成就了美柚，感谢你们。

　　陈方毅

　　2016.7.18