2016年6月29日，由清科集团主办的2016中国智能硬件投资峰会在深圳举行，四十位专家高强度聚焦。从酷娱潮流、智能家居、智能健康、智能出行四大板块进行探讨，立体呈现行业态势。解码智能硬件这个移动互联时代的超级大入口，如何演化出多元的生态级商业圈。
在智能家居专场论坛上，五位大佬就“消费升级家居物联网”做了讨论，以下为演讲实录：
光量资本创始人王维：人工智能不靠谱的多，泛人工智能让我们失去了做事的本意
今天很多嘉宾到现场和大家分享智能家居以及中国智能家居面临的现状，包括机器人、芯片各领域面临的一些机会和问题。首先介绍一下我自己，我是王维，我是光量资本的创始合伙人，我们是在北京、深圳及硅谷、以色列有四处办事机构偏硬件投资的企业、风险投资，过去我们在芯片和办公家居以及智能领域做了比较多的探索，我们管理接近10亿人民币的资本结构。
会议围绕三个方式开始：一是关于目前智能领域包括智能家居、IOT、机器人这些领域，我们大家的热度和目前市场上真正产生收入和利润的企业似乎有一些反差，我们理解中国也好、全球也好突破点在哪里；二是结合我们目前IOT领域，智能家居也好、自动学习也好、机器人也好、深度学习也好我们怎么样进行跨行业和结合和理解；三是和各位嘉宾探讨一下每位所在的行业、所在公司看到的问题和机遇。
四位嘉宾来自于四个相对独立的子方向，我们人工智能角度延伸下去的智能硬件，也包括相关行业IOT，包括深度学习等相关学习。无论是投资界还是新闻界都有高度的关注，去年Google为的机器人，包括李世石下的围棋比赛，似乎有比较大的角度。我们从企业界来看，Google的平台出来以后，以及国内海尔、TCL、美的都推出了自己的家用平台，并且有相对独立的体系。包括汽车厂商也在做同样的事情，福特开始，包括和微软合作的汽车。这些平台、体系跟我们目前在产品端看到的似乎没有高毛利的产品，出现一些问题和反差。
今天把各位企业家的观点做了汇总，除了关于下一代消费升级的智能家居以外，包括我们相关的领域，比如说深度学习，除了深度学习、智能家居以外，我们的IOT网络是否建立足够合理了？像微软过去几年在蔚蓝这块的产品里花了很多的心血，我和华为的高管探讨，华为说未来的三个服务方向，云计算、大数据、物联网，我们一直在讲物联网，我们的传感器够好吗？
我们认为业内和业界有很多不靠谱的产品，智我可以负责的跟大家说，未来十年之内商用的可能性非常小，原因很简单。
智能家居领域关于人工智能，关于传感器有太多不靠谱的想法和设计，关于人工智能，人智能的对比是不靠谱的，泛人工智能反而让我们失去了做事情的本意。
我们做产品不仅仅是要把它产生社会效应，特别是能够挣钱作为唯一的目的，同时我们还要看到，我们确实是需要有更客观的眼睛来看待各种各样的热潮和可能的方向。我去硅谷感受很深，硅谷只有200万人口非常小的区域，浙大8000多人，北大1万多人，对于美国社会来说，很少报道硅谷。国内对于创业的热潮，确实存在阶段性的纠正过往的特点。
无论是找业务机会还是深耕，抬头看天，包括文总讲的匠人精神，可以看出在座各位做硬件都是相当靠谱的，确实我们不仅仅需要谈很多理念和未来的趋势，从我们智能硬件来说，无论减速器、变频、轴承、五轴六轴联动需要解决，我们可以看到未来十年、二十年，不仅中国是巨大的市场，更多会有些优秀的创业者能跟随大家，跟随未来的创业方向逐渐夯实以及逐渐形成由区域到世界的引领。感谢在座的各位嘉宾，感谢在座的各位观众，谢谢。
丁盯创始人陈彬：门锁切入要做智能家居界的苹果
我是丁盯门锁的CEO，我们是两年前成立的企业，我之前在索尼和百度做消费电子，在百度做智能家居平台。2014年到现在两年多，实际上刚入门，我们之前拿的是联想之星的天使，乐视的A轮，复星的B轮，现在在门锁领域主要分为出租房和家用，出租房做得比较不错，家用刚刚开始。
我之前在索尼是做消费电子和摄像机，之前我在索尼的部门是2007年进去的在日本东京，那是最盈利的部门，硬件有30%多的毛利，光卖硬件能赚不少钱，那个部门是索尼做最好的，当时的电视都在亏本，这个行业一直没太多的创新，一直往下走。
后来到百度，百度做平台方面，现在虽然很多平台，我之前做平台，对平台稍微有点发言权，我在百度做了路由器，做了摄象头这些产品，同时搭建了智能家居的平台，这里没法靠一个单品撑起一个生态和一家比较伟大的公司。
当时研究下来发现，如果那个时候做平台，让各个单品进来，单品本身卖不好，量起不来，做平台没有太大的价值。前两年我们出来了，不看好做平台，现在有点不一样的。2014年的逻辑，我们当时想做单品，我们想得还是蛮好，希望做智能家居界的苹果。
我们想从每个单品切进去，找了一圈没有发现有普世性刚需的单品，后来我们在出租房领域找到和门锁，智能门锁的单品，像公寓里要管理上千套房，很难靠传统钥匙管理，涉及到装修、涉及到管家、涉及到租客、涉及到上门的保洁和维修，丢钥匙会很麻烦，我们希望把单品做好，把出租屋行业做深再去赚钱。
现在很多智能家居的产品，如果从家用市场来看，更多是消费升级或是产业升级的需求，并不是得满足这个东西，我觉得需要找到那一点，真正改变习惯，或是让他觉得这个点非常好，像空调也好、电视机、洗衣机也好，它本身不是刚需，加进去以后也没有太多人依赖它、用它。它还是做品牌、做渠道的事，最后还是像美的、乐视、海尔的优势，还是他们的天下，
比如说门锁研究，手机可以遥控开门还要打开APP，这个事情就不要做了，用户不会用，最多用一两次就不用了。为什么我们觉得这个点到了？苹果IOS4.0之后我们可以把功耗做得非常低。如果用户体验做不到极致是取代不了原来了方式，不能做噱头，做噱头是不能持久化的，我们在一个点上申请了30多个专利，都是围绕门锁的安全、便利和使用。
360的周鸿祎说硬件应该免费，现在他又回归了，硬件应该赚钱。我们创业的时候想得很明白，硬件必须得赚钱，做得好的硬件公司，像苹果、大疆都是靠硬件赚钱，苹果大部分的收益还是来自于硬件的毛利，我们要让硬件公司很难活下去，傍上小米以后也有问题，首先要把产品做扎实，制作智能硬件，首先硬件要非常扎实，包括产品本身，还有设备，设备我们就请的全球设计总监做，基础不扎实很难发展，包括平台数字。
最后说一句，“抬头看天，低头看路”，真正活下来再说，智能硬件先怎么卖出去，智能家居领域B2B2C还是比较靠谱的方式，再看未来。我们还是要看未来是什么样的，未来是有AI、机器学习，我们要前瞻训练，避免完全是在走卖货的一条路，有非常大的影响力可以找V，没有那么大的影响力先把东西卖出去，再做更好的智能家居未来的产品。
LifeSmart云起智能创始人董熠：家庭安全是智能家居刚需和早期突破点
大家好我是董熠，我是LifeSmart创始人CEO，我们公司就像名字一样，LifeSmart是做全屋智能产品，包括家居的安全、舒适生活、多彩的生活环境打造，我们大概有十几款产品，为用户提供比较好的智能家居生活体验。去年我们在线上淘宝综合教育领域排第一，今年我们也在海外市场有很多的扩展，包括北欧主要的国家我们拓展能源方面的节能解决方案，我们在东南亚包括新加坡、泰国、马来西亚有很多的用户，今年我们也开办了在美国和墨西哥公司来做北美的业务，长远来看，我们希望把LifeSmart变成从中国出来的全球化智能产品。
单做一个硬件其实很难撑得起一家比较大的公司，在早期可能有一些刚性的需求可以做，从用户端和市场端对智能家居怎么看？用户要买的是一种体验，智能家居的体验不是掏出手机控一个灯，他需要综合的体验，这个体验是通过传感器、感知、认知，再加上人工智能的运算，达到自动控制过程的全过程，用户买的是场景。公司来讲，我们也没想那么多平台，我是不是为用户打造一些有需要的场景？
我们看了一圈智能家居，产品很多，相对的场景有几个，比如说家庭安全等等。这个领域还是可以有很多事情可以做按的，除了APP，ATNT都有类似的服务，最近也有很多公司在做类似的。
家庭安全是智能家居领域相对刚需和早期的突破点，即使是家庭安全这件事情也不仅仅是一个单个摄象头那么简单，要通过一些传感器再加上一些算法，再提供有价值的信息。第二个场景是在中国全屋智能还是比较主要的，中国人还是比较节约的，当你要装修房子的时候，大家在预算方面是很松的，这个时候他愿意花钱把 家里的开关、插座升级，可以做智能化的体验，把灯都开一遍也是复杂的过程，这个需求我们在线上、线下也找到了很大的依托点。我们希望能打造相对完整的解决方案，给用户很好的体验才是有价值的。
假设消费者想得比较少，我们反而想得比较多，在整个过程中，我们看到整个行业的发展、用户的发展，用户需要一言看到就能感知到就能消费的东西，我们做产品的来度想是深重要的，他好花现在如果不好看基本上没有机会谈好不好用，用户直接把PASS了。智能家居有几个关键的技术蛮重要的，一个是NBLT，另外一个是传感器，还有一个人工智能，NBLT的改变对于用户来讲的感知是比较弱的，软干其和人工智能对客户的感知是 非常强的。我们在客户用户家庭实际使用中发现很多传感器，目前的传感器达不到我们按精准细致的问题。
最后总结，大家多考虑一下全球化的事情，中国已经是第二大经济体，做的东西只面对中国市场也是一个问题。全球市场有非常大的机会，有很高的毛利，很好的用户接受度，希望大家重视。
福玛特机器人创始人宋红丽：物联网时代物与物必须相连
大家好，我是福玛特股份有限公司CEO宋红丽，我们公司是2003年开始研发扫地机器人，到现在已经到第15代了，等于我们从研发到生产、销售，整个产业链都在做。2016年年初的时候，公司开始针对to B，to家庭、物业、大堂、室外可以定制服务机器人。公司的宗旨是让人工智能、物联网结合大数据，让更多人走向更精致的生活，服务家庭机器人每个角落。
我们研发扫地机器人的时候，第一代还是半自动的扫地机，2003年就做全自动，包括今天谈智能家居，不能让它为装而装，用而用，而是让生活中离不开他，产生依赖感。站在用户的角度深挖需求核心点，看它能给用户带来什么，我们一直站在这个角度考虑，刚才陈总和文总回答智能家居的事儿，物与物相连，互联网时代是人与物相连，物联网时代的到来，这个阶段是物与物必须是相连的。
大家一提到智能家居都会想到开灯、关灯，某个冰箱的开关、窗户的开关、空调的开关，下一个是智能床铺或是智能马桶包括智能厨房，他在做智能锅的时候，里面是对物质的一些分析，我觉得对智能家居的剖析，真正让用户离不开它这个市场也是非常大的。一直以来我们在扫地机器人的时候，从扫地到除蟎虫。
今天的主题是硬件，每个产品都有它的属性，它的属性是什么？定位人群是什么？只要找准，内部细分的市场和需求所在的地方，并且这个产品其功能，能给用户带来尖叫，我觉得它一定是成功的，在我眼里是这么认为。
有的消费者，就像乔布斯说过句话“你需要什么你都不知道，当产品拿到你面前的时候，这才是你需要的”，这是创新的时代，大家都说到产品颜值，产品的颜值外观很重要，其实它的结构、功能也非常重要，结构和功能其实更重要的价值，操作必须是简单的、方便的，我觉得这个产品才会有更好的市场。
站在硬件方面考虑，“做精单品，做强品类，深耕”。
科通芯城发展总监文东：智能家居单品中寻找引爆点
我是来自硬蛋的文东，硬蛋是科通芯城旗下创立最大的智能硬件创新创业服务平台，我们是基于科通芯城的原始供应链资源，我们为企业提供以供应链为核心的创新创业服务，提供一些企业服务，这些企业服务包括前端供应供应链服务，包括像电子元器件的打包采购，一些技术方案的推广，以及供应链的总包服务，以及供应链金融服务，提供一些资金支持，也包括后端的产品营销、品牌推广、电商等服务，我们提供前端B2B和B2C的服务帮助创新创业企业能够更快、更好的走向市场，能够发展壮大，能够成为下一个大疆。
目前来讲，我们和很多同业朋友交流过智能家居，智能家居市场能不能火起来，其实大家总体来讲有一个观点是比较趋同的，整个智能家居、整个系统化的产品很快的火起来不太可能，个别的还是可以的。陈总做智能门锁，智能门锁有没有机会可以起来？至少有一点，智能门锁解决了一部分用户的刚性问题，像陈总分享到和一些出租屋机构合作，他们可能有频繁的看房，不可能不停的配钥匙、配锁，怎么办？智能门锁是非常好的解决方案。
一个单品不能解决，只能解决很少的问题，如果单品和单品不能连通，似乎智能家居系统就变成了无数拿APP控制的，就没有什么价值了。能不能打通？美的、海尔有推出一些智能家居的云平台，多少人愿意接？也没有多少厂商愿意接，能解决多少消费者实际的问题？也解决不了多少，这确实是一个困惑点，至少我觉得单品突破应该是目前看起来可行的一条路。
我们接触的面向对蛮广，前面包括芯片的原厂有接触，包括做智能家居产品，系统、云平台的公司我们也有接触，包括一些渠道商也和我们平台接触，从产品的更新、用户体验的解决，很大程度上需要芯片厂商、技术公司从底层上提供好的基础，包括刚刚提到传感器，大家关注的是互联网安全，不光是软件，从硬件上得提很多需要解决的问题。按比如说西门子拆出的十大全球半导体厂商，他们推基于物联网，应用于物联网深的解决方案，作为家庭的不想别人轻易的进去，如果安全没有解决。
一直在讲云平台，实际上云平台很多家里已经推出了所谓的云平台，他们更多站在企业的角度做平台，而不是站在消费者的角度，不管大企业还是小公司，到最后的结果是我做了产品要解决用户、消费者的及需求，我是研发者想象消费者有什么样的需求我来解决，这个点是蛮大的。
硬蛋是做硬件创新创业的企业、服务平台，我们接触非常多做智能硬件和智能家居产品的公司，我们看到一点，创业热潮的背后是躁动的创业热潮，很多团队做的产品其实在我们的眼里看来是粗放型的，他并没有沉下心来把产品的功能做好，把产品的外观做好，把产品人性化的设计做好，把产品的应用做好，其实我没有想好。真正能沉下心来做好产品的公司不多，像今天我们看到的丁盯的陈总，他们专心做智能门锁，各种想法、各种尝试，像日本有很多东西可以借鉴，我们也可以称之为匠人精神，真的应该去看一看这个团队是怎么做产品的，而不是光凭一个PPT，在座很多是投资人，投资人有不同的观点，至少有一点，真真正正认认真真做产品的公司才是有机会能发展壮大的公司。
就像刚刚王总提到，智能手机也不是一天发展起来的，2000年的时候有没有智能手机？已经有了，都是一些玩家在玩儿，但到了2007年苹果推出第一代iPhone才引爆了智能手机的市场，怎么引爆的？至少有一点，电容式的触摸屏极大的解决了操作灵活的问题，这就是一个引爆点。
我们讲智能家居的产品，是不是我们未来在逐渐致力于研究它、发展它的过程中会不会有一些单品，更多产品的爆点？是有的，需要业内的开发者以及参与人不断的尝试、不断的做。
我觉得创业团队把自己的一些特点、优点、优势充分发挥出来，把某个点，某一两个点做好，不足的部分找硬蛋帮。
