环球悦时空郑长江：创业12年，1年2轮融资超5000万，做亲子娱乐运营商目标是10年市值百亿

　　目前，我国0-15岁儿童超3亿，随着二胎政策放开，这个数据正以每年2000万的数量递增，而中国儿童主题业态每年市场价值超过2万亿。据悉，全国6个欢乐谷每年接待量不过1200万人，而投资600多亿的上海迪斯尼年接待量是3000万，儿童娱乐成长消费市场还是一片蓝海，拥有无限发展空间。

　　亲子娱乐运营商环球悦时空（寓意是具有国际视野，同时能够给人带来喜悦的时间和空间的这样一个场所，实际上就是乐园）于近两年声名鹊起，最经典项目就是“爸爸去哪儿动漫亲子嘉年华”，一个从现象级IP到超级线下亲子娱乐活动。这家成立6年创业公司有个核心智囊——总裁郑长江，一个不甘平庸、天生爱折腾的人！

　　创业之路九死一生，他喜欢专注并且从不给自己留后路

　　子承父业的郑长江，第一份工作是在国企中石油，原本可以每天一份报纸一杯茶，偏偏他自动请缨去了新疆做艰苦而危险的石油勘探，一去就是3年；从沙漠回来第一件事是辞去中石油公职、果断买断工龄，放弃铁饭碗后北上京城做了“北漂”；从2000年开始第一次创业（入门会展行业），一干就是10年，从艰难入门到年入几千万，个中甘苦外人无从得知；2010年，已过而立之年的郑长江又毅然放弃了年入几千万的会展行业，转型开始做亲子互动主题乐园，如今已入行6年。

　　经过十几年的创业经历的锤炼，现在的郑长江淡定平和、老成练达、自信满满，丝毫不见当初放弃几千万收入而转型的痛苦。“虽然在转型当中会经历比较痛苦的阶段，但我觉得做一件事情需要专注，只有专注才能把事情做好，所以创业时不要给自己留后路，果决勇敢、杀伐决断方为上策。”

　　（图为环球悦时空总裁郑长江）

　　郑长江讲述最初创业悦时空时，其实也只是缘于产业+个人两方面的思考。

　　他个人非常看好未来文娱产业的巨大发展空间，“前30年靠吃住行，后30年靠游娱购”，随着国民收入的增长，中国已经进入文化消费时代。十几年的从业经历让他对各种展览了若指掌，大到航空航天展，小到动漫游戏展，横跨30多个领域，不仅拓宽了个人宏观视野，看到了很多产业的未来。

　　郑长江表示：“刚进入这个领域的时候，孩子还很小，陪孩子出去玩的时候发现适合孩子家长一起互动、玩耍的项目特别少，2010年左右的时候尤其如是。后来一想，凭借多年在会展行业的创意建造能力，我自己也有能力来做这个事情，加上彼时正好有转型打算，于是就全力以赴进入这个领域。”

　　加上郑长江本身还是个地道的电影迷、动漫迷，自己的个人兴趣+十几年产业经营，所以他认为“创业环球悦时空真的是一件非常有幸的事情”。

　　市场上的参与者少，坚持并活下来的凤毛麟角

　　在创业之初，全球做主题娱乐产业只有两个非常优秀的公司，都在美国，一个是迪斯尼，一个是环球影城。而市场上的优质内容端非常多，把“一个IP变成一个乐园”的市场空间非常大。彼时在国内已有方特、华强、长隆这样的优质大型户外主题乐园运营商，郑长江审时度势，觉得巡回主题乐园大有可为。

　　巡回主题乐园的特点是通过巡回的方式，可以快速将产业在全国各地铺开，解决地域问题后，能把主题乐园开到家门口，交通更便利、时间更方便、主题更新颖，再加上品牌化的内容，完全能在最佳的时间、最佳的地点给当地人带来欢乐（尤其是儿童），这一点与环球悦时空的创业目的和初衷高度吻合。

　　未来对于每一个做内容的公司而言，都有一个做主题乐园的终极梦想。因为主题乐园在衍生产业或者是IP商业化中都是一个高端的产品，里面可融合的内容、元素非常多，比如演出演艺、场景还原、高新科技、衍生品、各种秀、主题餐饮等，目前所谓的衍生产业当中很大一部分的集合，都是在主题乐园当中有所体现。

　　有了做巡回主题乐园的切入点以后，环球悦时空开始做一些原创主题乐园的尝试（大约是2010-2012年），参与过的题材包括恐龙、游戏、军事等系列主题乐园，虽然每一个类型当中都会有自己的粉丝群体，但彼时乐园的影响力、传播力并不明显；从2013年开始，环球悦时空与当时国际上知名的游戏厂商——芬兰Rovio公司（愤怒的小鸟）接洽，进而合作开发中国的巡回线下乐园。

　　再到2014年，环球悦时空与国内最火的亲子节目“爸爸去哪儿”一起合作开发相关主题乐园，目前全国范围已经做过33站，是国内最大的亲子嘉年华活动，也几乎是国内巡回乐园规模最大的。最初郑长江对将栏目IP发展成线下娱乐也是持质疑态度的，因为不仅国内无人尝试，就是在全球也算是一个特例。然而这个项目推出后大火，一是因这个节目本身影响力很大，属于现象级IP；二是因这个线下活动引导父母家长回归家庭并陪伴孩子成长，理念特别好。

　　环球悦时空是国内最早从事主题乐园巡回化公司之一，彼时市场上从事相关产业的公司不超过十家，目前一直坚持在做的公司也没几家了。最值得一提的是，悦时空从2013年就开始引入IP并转化为乐园，算是行业内布局IP最早的公司，回首当时郑长江的布局与选择，是非常具有前瞻性的。自2015年以来，IP概念一夕之间爆火，资本与巨头从中推波助澜，爆款IP价格都已被炒至天文数字。

　　成立6年的环球悦时空，商业模式最远已迭代至5.0版本

　　深谋远虑的郑长江，在创业初期就清晰的认识到，做室内乐园或者做大型落地乐园，很难在行业当中形成第一；所以环球悦时空一直坚持以巡回领域为突破口。郑长江认为：“每一个商业模式的创新都是源于不断的思考，和在产业当中有没有发现瓶颈和问题。每一次的转型阵痛、每一次遇到的发展瓶颈，都是一次新的商业模式蜕变的过程。”

　　目前环球悦时空的商业模式最远已迭代至5.0版本：

　　1.0阶段（2010-2012年），原创主题乐园的自主运营模式，迭代是因为复制性和规模化都很难做大；

　　2.0阶段（2013-2014年），IP主题乐园的自主运营模式，比如愤怒的小鸟、爸爸去哪儿；

　　3.0阶段（2015-2016年），IP主题乐园的创意输出、广告（场景式营销）、场景衍生的开发销售模式，悦时空相当于IP线下娱乐内容提供商（有9个独家IP+15个代理IP，可将大量知名IP转化为内容）；

　　4.0阶段（2017-2018年），亲子娱乐O2O平台（线上娱乐培训平台+线下主题乐园活动）+增值服务（“IP+教育+商业”的运营模式）。预计2016年，环球悦时空可以积累300-500万线上平台用户；

　　5.0阶段（2019-2020年），IP产业链+产业并购，发起于线下娱乐所构建的泛娱乐智能圈，形成真正的产业闭环。预计在2020年，环球悦时空或将成为一个市值百亿的公司。

　　郑长江认为：“所谓的亲子更多的是融入家庭。环球悦时空的运营思路就是：第一阶段进行IP布局，通过买断、代理、自主投资来完善IP资源库；第二阶段，通过植入落地化的娱乐项目来丰富线下娱乐产品；第三阶段，除了线上用户平台以外，还会加媒体平台；第四阶段，做自己的衍生端，在拥有自己的品牌、线下销售渠道网络、千万级的线上用户后，开发衍生产品也就水到渠成。”

　　悦时空与投资人的交集，1年内获两轮融资超5000万

　　2015年初，基于环球悦时空创业型的模式，自主运营很难形成规模化，而没有规模化就很难打造成为行业里真正的第一。事实上，通过模式的改变，环球悦时空是可以迅速做大的；郑长江意识到现在急需两个“翅膀”，一为嫁接资本、一为嫁接互联网，这样企业才能迅速布局并实现腾飞。

　　雷厉风行也是郑长江的典型性格，所以与资本机构接洽也是说做就做，在半年左右的时间里，他基本上将文化圈里面的投资机构接触了个遍，包括IDG资本、浙商创投、中文投集团、华谊兄弟、奥飞娱乐等等。“很多投资人为悦时空提了很多宝贵建议，与资本接触令我受益匪浅”，郑长江感慨地说。

　　目前，环球悦时空已先后获得两轮融资：2015年6月，完成2100万人民币Pre-A融资，投资方包括新沃资本、华盖资本、深圳君泓资本、若水合投等；2016年4月，完成3000万人民币A轮融资，投资方为清科华盖管理的岭协基金。

　　作为Pre-A轮投资方，华盖资本从不吝于在各种场合为环球悦时空站台。早期投资最重要的还是投人，华盖资本不仅看重了郑长江12年的创业经验，吃苦耐劳、坚持不懈的毅力，还有其个人对行业的热爱，有梦想也有激情的干劲。此外，华盖资本许小林非常认同环球悦时空关于动漫IP的未来发展方向，与其基于线下娱乐主题乐园的运营思路、商业模式、产业发展前景等方面都达成了高度共识。

　　为什么选择华盖资本？郑长江表示：“第一，彼此间的信任，华盖资本给予了我们充分自由的发展空间。第二，看重华盖资本的敬业态度和做事方法。第三，认同华盖资本的未来发展布局，虽然他们算是近两年文化产业领域的新秀，但主体是以大文化、大健康为核心的。”

　　作为环球悦时空的A轮投资方，清科岭协基金主要负责人、清科董事总经理杨敏也表示：“投资环球悦时空基于两点：一是，其拥有一线IP品牌的商业运作能力，并在亲子娱乐领域有全国渠道运营能力；二是，看重其亲子娱乐体验营销平台的价值，以及构建的中国亲子娱乐消费大数据。未来，清科岭协基金不仅会给环球悦时空带来资本助力，还会提供更多丰富的资源助力。”

　　与商业、住宅地产合作，做一家有情怀的亲子娱乐运营商

　　环球悦时空除了线下巡回乐园以外，在积累了大量的用户和运营经验的基础上，未来会为城市注入落地化的家庭娱乐景点，基于郊野型的家庭休闲旅游目的地，一切都围绕以家庭为主的休闲娱乐产品来构建。这两个板块更多的是以轻资产的模式（品牌+内容+营销能力+用户+运营团队），跟商业+住宅地产商（比如万达、大悦城、龙湖、绿地等）合作，共同打造休闲娱乐项目。

　　目前，环球悦时空的巡回主题乐园投入从几十万到几千万不等，平均项目的毛利达30-40%，2016年预计销售规模或超1亿人民币。郑长江认为：“在企业发展初期，更重要的是快速铺开，利润不是当前追求最重要的点，更多的是希望产生共赢，让别人来挣到钱，我们才能挣到钱。”

　　郑长江表示：“一个主题乐园最大的成功不是设备多么的先进、刺激，而是在亲子互动中获得的感动和交流，给人带来欢乐的记忆的乐园才是最重要的，无关大小。在这一行来说，跟国际上的同行相比，我们目前就是一个小学生。无论是衍生开发、内容创作，还是主题乐园构建，都存在一定的差距。但是有差距不怕，中国人勤奋且拥有特别良好的市场，很快可以追上去。”

　　环球悦时空要做有情怀的亲子娱乐运营商，经营理念就是陪伴与成长，2016年，对郑长江和环球悦时空而言，是具有跨越性意义的一年。

　　【清科岭协基金，是清科与上市公司岭南园林合作的文化产业基金。清科财富会帮助很多类似上市公司做产业战略规划和布局，以及一些战略布局的投资业务，从而协助上市公司实现市值管理的目的。】