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张立功:创业要看重资本市场,在行业导入期进入

8月28日,吉林省经济技术合作局联合清科集团于吉林长春举办“2015中国(东北)高新技术产业与金融资本对接推进会”。吉林省兰舍硅藻新材料有限公司董事长张立功在会上发表题为《借助科技资本双翼,迎接时代风口​》的主题演讲。

  8月28日,吉林省经济技术合作局联合清科集团于吉林长春举办“2015中国(东北)高新技术产业与金融资本对接推进会”。吉林省兰舍硅藻新材料有限公司董事长张立功在会上发表题为《借助科技资本双翼,迎接时代风口》的主题演讲。


(图为吉林省兰舍硅藻新材料有限公司董事长张立功

  以下为精彩演讲实录:

       张立功:各位领导、各位投资人、各位企业家,我是吉林省兰舍硅藻泥的董事长。很多人都知道兰舍硅藻泥,但是可能很多人不知道它是咱们长春的一个企业。我现在做的主要是三种产品,一个是兰舍硅藻泥,一个是贝壳粉装饰涂料,第三个是PM2.5去除系统,这些都和居民的生活息息相关。大家知道,刚刚装修完一个房子,半年甚至两三年之后,味道特别大,住不了。我做的就是能让装修完以后马上就能住进去。

  前两个产品,硅藻泥贝壳粉,这两个是墙面材料,它是过去传统涂料的更新换代产品。过去装修,大多数的材料都是释放有毒有害物质。这两种材料就像活性炭一样,吸附和分解有害物质。当然,吸附和分解不能夸大,真正解决问题的就是通风系统。

  我们在这个会议室感觉很舒服,为什么,这些风口是通风系统,这里面大概每小时能换五次风。每个人每小时大概需要30立方米新鲜空气。一旦外面有雾霾,这套系统就不行了,开了之后,污染就非常严重。这就需要我们PM2.5去除系统。这是和资本对接的会,我就讲一下我的商业模式。

  我是从1998年开始做生意,开一个小店,到2010年一直是做零售,因为长春的企业家,包括吉林省的绝大多数企业家都是做南方的产品、北京的产品。做零售,我们处在价值链的末端,比如我最早做的是太阳能、美大集成灶。都是做人家企业的产品,我们卖一台热水器、太阳能挣200块钱,做得最累,挣钱最少。

  第二是品牌的增值,比如我做北京天谱太阳能,卖一台,挣200块钱,人家增值500块钱,像王老吉,为什么品牌那么厉害,品牌增值的部分比销售的利润还多。

  第三,看重资本市场。比如我做集成灶,它每年的利润1亿多一点,但是市值是80多亿,这是不得了的,增长七八十倍。

  所以对我们吉林省的企业家来讲,现在面临最大的问题是如何从做零售、做代理,变成做厂家。

  我从2010年开始做兰舍硅藻泥。现在做到全国1000多家经销商。原先非常梦寐以求的是能不能挣温州老板的钱、广州老板的钱、北京老板的钱,现在我们完成了。我通过这个做法,他们抢着代理我的品牌,有的时候一个县来五、六家要做兰舍硅藻泥的代理。至少我这个梦想实现了,而且把长白山的资源加工完以后,附加值也非常高。

  做企业还有一点,不断创新。不断创新是一个企业不断发展的核心,没有创新就僵化了,一切都不行了。

  创新非常关键:

  (1)在行业导入期时进入。比如乳胶漆,有的涂料已经做到百亿,我们再做势必竞争不过他们。我们就另起炉灶,做一个小鱼缸里的大鱼,比如硅藻泥这个行业,我在2010年做的时候,这个行业是刚刚初创和上升阶段,最后我做到这个行业第一,就把原来零打碎敲的厂家做成一个行业,我就变成这个行业的开创者。

  (2)创造新的行业。硅藻泥做到现在,企业家要想到再创新,我把吃海鲜剩的贝壳做成涂料,它属于废物和垃圾再利用。把海边占用大量土地、味道还很大的贝壳加工成涂料,这个行业发展起来,每年会减排数百万吨。国外把室内的空气排到室外就可以了,在中国有时候有雾霾天气,必须把室内的空气净化以后再排出去。

  (3)技术创新。不管做什么行业,产品一定要创新。我组织了50人的研发团队,是省的技术中心,也是国家的高新技术企业。我们组建了国家院士专家工作站。还有外协团队,包括吉林大学国家监测总院、中国矿产大学,我们前一段时间给中国矿产大学95万元,就是怎么把硅藻土做得更好。

  (4)重视知识产权保护。作为吉林省的企业,相对南方企业,对知识产权重视不够。我有一个朋友有一个非常好的产品,做到上亿,但是商标没有注册。我们这四、五年申请了50项专利,包括兰硅藻商标,能保护的都保护了,不管是国内的还是国外的。另外,我们申请了50多项注册专利,这些都是非常重要的知识产权。朱总刚才讲到,厂房越来越不重要,重要的是知识产权。

  (5)管理创新。管理最重要的是人的管理,管理人最重要的是管理人的欲望。在兰舍公司,最自豪的一点就是从1998年开始做生意,一直到现在,基本上没有流失掉人才。怎么能做到这一点?要留住人才,最重要的是三点:

  第一,有一个非常有竞争力的薪酬。工资比同行业高20%、30%。

  第二,作为老板要不断培训自己的员工,包括给他送到清华、北大等培训机构进行培训。作为老板,自己应该是一个培训师,让员工佩服。

  第三,要解决好员工的归宿问题。要把员工当成家里人去看待。

  人才储备,作为一个企业,光去挖人家的墙角肯定不行,2015年吉林省的大学毕业生,我们招聘了28个人,应届毕业生五、六千元的工资,包括五险都给了。经过三个月的培训,28个人留下9个,还要继续培训,最后留下5个,五年以后,他们的薪资待遇就是一些项目的负责人。每年我们都去招二三十人,几年以后,人才的储备就会越来越多。

  把人才招来之后,重要的就是留住他。怎么留住他?就是让他做的事和他匹配起来。有些单位勾心斗角,就是人的空间小,每个人都能在一个单位做一把手,需求理论,最重要的是达到他的自我实现。所有的人才都是为了成就一番事业,一流的人才,我都给他一个项目做,甚至做总经理,每年给他5%-10%的股份。这实际是风险投资的心理,自己培养人才,自己找项目。投资的数额一般不太大,比如投100万-1000万之间,不需要负责人投钱,让他占10%的股份。这些人至少在短时间内不走。有的项目有总经理、副总。

  对企业的二三流人才,我采取什么办法呢?让他们自己出去创业。现在是大众创业、万众创新的时代,我从2011年到现在已经培养出大概100多个人,他们在我的公司只要工作三年,他想出去做,我就给他提供10万元的创业基金。2012年有一个农大的毕业生在我公司做了10年,现在在烟台做兰舍硅藻泥的代理,他现在每年能赚到200-300万,也做得很成功。我一生的目标是培养出300个老板,每个人再培养50个老板,每个老板再解决100个人的就业,一个人就业就会解决一家三口的生活,就会提升1200万人的幸福感。

  由于时间关系,就讲到这,谢谢大家。

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