拿到千万美元投资的e成招聘的野心：跨越互联网招聘三级跳从招聘3.0到职场3.0

　　

图为e成招聘创始人周友鸿

　　文|投资界 于天娥

      周友鸿，81年生，不但拥有10年经验的“老猎头”，还有猎头似的尖锐眼神和高精准的判断力。2005年1月5日他创办了首家猎头公司“博略”(目前运营良好)，凭着十年来对猎头工作的理解，他决定把眼光放得更长远，开始进军网络招聘。于是，就有了今天要说的e成招聘，e成招聘成立于2012年10月。

　　十年“老猎头”连续创业，开启互联网招聘3.0三级跳计划

　　周友鸿是一位只有三个月打工经历的CEO，出身草根，而创办博略也是在因为当时家庭经济条件窘迫，为了赚钱还债。现在博略能够保证每年应收3000万人民币，他已完全没有经济压力，本可以安居于此，但是周友鸿的野心并没有停止，他开始实施自己招聘3.0、HR3.0、职场3.0三级跳计划。

　　在做博略猎头经历的中，周友鸿发现每年可以猎头服务成交五六百人，但是企业招聘人员的流动量在几千万左右，猎头服务无法帮助更多的人，他还发现在千万量级的人员流动中存在资源流动和配置不合理的现象，所以“最好的解决方式只有互联网，e成一定要走向互联网。”

　　周友鸿表示，e成会通过产品的迭代升级，数据的积累，用户的增加，实施互联网招聘战略三级跳，即从招聘3.0到HR3.0，职场3.0。“2015年5月之后，我们会启动HR服务3.0，未来为HR提供的服务，不仅仅限于招聘，我们会服务到薪酬、绩效、培训等。”他说。

　　垂直化是招聘未来方向 要做HR大数据式的“大脑”

　　“e成专门挖BAT人才”，周友鸿笑着说。

　　目前e成招聘的核心人物40%来自BAT。整个e成产品团队，目前人员规模200人，其中技术产品团队100人，技术运营团队成员全部来自于BAT，技术团队主要为百度凤巢核心算法组高工骨干，整个产品体验团队由原腾讯专家产品经理带头，核心成员来自腾讯、搜狗。

　　“我们一开始最早挖的人是百度凤巢的，因为凤巢广告是广告推荐式的，所以我们去这些公司里面去挖一些高工，来做我们的算法，做机器学习，然后再去找一些有大型电商经验，做搜索工程经验的人，来做e成要做的事。”周友鸿说，吸引BAT人才加入e成的是要做的这件事。

　　周友鸿介绍，e成可以记录HR打开的行为，“在哪些简历停留了多长时间，哪些简历筛选，邀请他面试，哪些人来面试，一面是什么，二面是什么，三面是什么，每个面试的评价是什么，我们通过这里面再挖出一些内容来分析这个公司更需要什么样的人。”这样既能提高HR工作效率，又能节省企业招聘成本，e成系统就像一个大脑似的，帮助招聘企业去筛选合适的人选，“如果未来有一万个HR用我们，我们为每一个HR节省半个小时的话，那么我们一天将节省5000个小时。如果有十万、一百万呢?

　　差点与光速创投擦肩而过 邂逅两年后获其千万美元投资

　　2012年10月e成创立之初曾与光速创投联系，“我要做一个个性化、精准化的职场推荐系统，对方说做出来告诉我，然后就不联系了。”周友鸿说。

　　“直到2014年4月，我们重新开始出来做融资的时候，我在咖啡厅又见到了光速创投的人，我们聊了没两句，我说光速，我说是不是给你打了电话，他说是。”周友鸿回忆道，“这个哥们花了两年时间把招聘领域最近起来的创业公司都看了一遍，然后我问他为什么不投，他给我讲了他认为没有投的原因。然后我们聊到对未来招聘走势的看法，我们会发现我们的想法和看法有很多高度一致的地方。”最终，e成获得了光速创投千万美元的A轮投资。

　　这笔融资e成主要投入三方面：一是，扩张人员;二是，购买高质量的实时性数据处理服务器;三是，在上海换了一个办公室。

　　“我们是用一伙的心态来看待我们的投资人，借助资本把事情做得更好。”周友鸿说，光速创投到目前为止他说的最多的两句话：第一句是，多思考;第二句是，把你认为在各个方向比你牛很多的人引进公司。

　　提到为什么命名e成并采用橙色为产品主色，周友鸿这样说：大家最早接触互联网的时候就是浏览器那个E，这个E很大程度代表了互联网;E成谐音“成功”“一起成”，没有老板，没有领袖;“橙”跟“成”谐音，橙色比较有活力，因为工作职业发展要有活力一点。