编者按：
2010年是国内奢侈品电商的萌芽阶段，投资者蠢蠢欲动；2011年被看作奢侈品电商的“中国元年”，一时风云四起，国内奢侈品电商网站纷纷上线；2012年算是奢侈品电商的洗牌之年，盲目跟风者，大都折戟沉沙，市场前景晦暗不明；2013年，大浪淘沙之后的平静，幸运存活的奢侈品电商网站都在重新寻找突破重围的机会，寄望能走出困局；2014年，奢侈品电商发展趋稳，重新获得了资本市场的关注，终于结束了命运多舛的逆境生长期。
在此之前，小编曾盘点《昔日十大团购网站今何在：美团独孤求败 36计难救该死的“团”》，其实仔细比对，突然发现奢侈品电商的发展之路也跌宕起伏、无比艰辛，并且在很多方面都与团购网站有异曲同工之妙，本期小编就来扒一扒这些年，奢侈品电商网站都去哪儿鸟？
寺库网李日学
寺库网，创始人李日学，2008年10月创立于济南，主打商业模式是“线上平台，线下会所”。寺库发展的最初只是个寄售平台，核心业务是“二手奢侈品”，后来发展成为现在的“一站式流通及服务平台”。从2011年7月获得第一笔融资开始，寺库网至今已获得4轮超过1.5亿融资，在奢侈品电商网站融资排行榜上位列第一。最新获得的1亿美元D轮融资，主要是用于全球化战略布局，以及海外业务的扩张。
今年40岁的李日学，被业界称为“创业先锋”、“奢侈品狂人”，作为“70后”创业家的代表，拥有16年的创业经历，他不想让寺库网被套上奢侈品电商的标签，一直都在强调是为高端人群服务的平台。寺库网暂时没有上市的计划，李日学认为奢侈品销售“10亿不多，1000亿不难”，所以他“想做到1千亿的规模，想爬上更高的山峰看一看”。
经历6年多的发展，寺库网已走过奢侈品电商的生存危机时期，现在的寺库在北京、上海、成都、香港、东京等地建立了实体会所，米兰、纽约和巴黎等国外城市的会所正在筹备中。公开数据显示，寺库目前已拥有约300 万会员，线上的平均客单价为8000 元，线下平均客单价则达到15000 元。2013年全年，寺库的交易额大约在10 亿元。
第五大道孙亚菲、孙多菲
第五大道奢侈品网，创始人是一对姐妹花孙亚菲、孙多菲，具有海归背景的创始团队，成立于2009年初，真正意义上的中国第一家全球知名品牌网上折扣销售中心。这家公司，自成立以来一直都比较低调，直到今日仍如是，不烧钱做铺天盖地的广告，也鲜少有各种新闻见诸各大媒体报端，连最初的创业起步资金也不过才100多万，就这样平平谈谈却一直向好！
孙亚菲认为，奢侈品电商从来都不是大起大落的生意，国内很多同行主打的都是 “屌丝生意”，而奢侈品针对的只是20%的小众人群，所以在发展最初出现一窝蜂而上的局面之后，行业洗牌调整很快来临。其实，制约奢侈品电商发展的主要因素是假货横行和授权难度，随着品牌态度的转变和经济环境的转好，奢侈品电商一定会在坚持后看到未来。
其实在创业的最初，孙亚菲还是得到了很多认同和支持的，其中就包括她在美国的老板兼导师波特·毕博，这位拥有40年投资经验的华尔街资深投资银行家，也非常看好这个项目。如今，5年多的时间匆匆而过，大浪淘沙，第五大道奢侈品折扣网依然坚守并存活下来，谁说，不融资、不烧钱、不打广告，电商网站就难成大器？第五大道以低调、真诚而完美的服务，收获了超高的重复购买率和稳定的会员量，最终，百炼成钢，成就了今时今日其在奢侈品电商江湖中的稳定地位。
魅力惠韦弈博
魅力惠，由4名法国人成立于2010年4月，属于一个会员邀请制的在线购物社区，主推会员制+限时特购的模式，定位是在线奢侈品会员制的销售平台，目前中国和日本地区会员已经突破360万。虽然也借助“闪购”模式进行商品销售，不过与唯品会内较为亲民的时尚品牌不同，魅力惠主打的是Prada等高价奢侈品，人均消费也相对较高。目前，借助优势供应渠道，已形成较为稳固的行业壁垒，走高端消费路线也避免了与唯品会产生正面冲突。
魅力惠的网站还尚未上线前，就获得1300万美元融资；2012年3月，尼曼玛戈宣布向魅力惠注资2800万美元，后来又追加1000万美元资金，使其在魅力惠的持股达到44%；不过尼曼玛戈的中国之路并不平坦，因为中国消费者不愿意为全价商品买单，致使尼曼玛戈和魅力惠都遭受了重大损失。 2014年5月，在尼曼玛戈撤资的同时，魅力惠宣布获得6500万美元的合作性投资，投资方是周大福企业有限公司和天达银行。
成立4年以来，魅力惠平均年增长率达92%。2013年，魅力惠在日本市场的增长率接近80%，实现收支平衡；中国市场是100%以上的增长，预计2014销售收入将达1.55亿美元，实现零亏损。照目前的这个发展节奏，魅力惠除了自身发展势头强劲外，左傍周大福，右靠天达银行，未来前途一片大好。
尚品网赵世诚
尚品网，创始人赵世诚，成立于2010年7月，最初也是走奢侈品电商“闪购”路线，专注于国际一流奢侈品和时尚精品的售卖和服务。不过，在2011年获得了新一轮的融资后，赵世诚就果断决定结束单一的“折扣闪购”模式，开始与各大国际品牌就应季新品授权问题进行洽谈。尽管困难重重，但品牌授权保证了货品质量，也重构了商家、品牌与用户之间的信任。
如今，尚品网定位是一家在线多品牌零售商，销售各种设计师和现代时尚轻奢品牌，拥有500万的在线用户，在2013年完成了近5亿的销售额。从成立到现在，尚品网共获得3轮融资，总规模超过6000多万美元，投资方来自雷军天使投资、晨兴创投、思伟投资、成为资本。
尚品网从最初的奢侈品电商闪购网站，到如今坐拥500多个品牌的超级轻奢E站，轻奢品占比已经达到80%以上，靠着对时尚的前沿性敏锐触觉，短短4年便成为全球轻奢时尚第一站。资源的牢牢把控、差异化的定位和良好的用户体验，这些无疑都是尚品网实现漂亮突围的关键所在。赵世诚也表示，尚品网能够立足做强的三大关键词就是：买手制、授权、定位轻奢。
唯品会沈亚和洪晓波
唯品会，创始人为沈亚和洪晓波，2008年8月公司成立于深圳，12月名牌限时折扣网正式上线运营，主打 “名牌折扣+限时抢购”的商业模式；2011年1月，开始试水奢侈品销售，VIPCLUB上线；前后曾获得三轮共9000万美元融资，于2012年3月23日，成功在纽交所挂牌上市。
唯品会，一度被资本市场评为“妖股”，只因其从上市当日的开盘价6.5美元，曾因不被投资者看好，而跌破发行价至4美元；也曾股价最高突破210美元大关，超越百度的200.12美元，成为当时股价最高的中国概念股，因此也在中国互联网公司市值排行榜中位列第四。
唯品会，毫无疑问是一家优秀的公司，虽然近年来它的模式已经被各家电商充分关注，特卖、闪购、尾货、打二三线品牌、攻三四线城市……套用一句江湖名言“一直被模仿，从未被超越”，这个评价还是比较客观的。130倍以上的估值肯定不是吹出来的，没有真本事，互联网大潮很快会把它拍死在沙滩上。
一帆风顺的背后还是有点小麻烦的，自从年初1.13亿美元收购了乐蜂网以后，正面整合效应没怎么体现，反而因乐蜂网高管流失、流量下滑、持续亏损等不断被媒体诟病。不过，经历过大风大浪的唯品会，应该还不把这些小麻烦放在眼里，以一枝独秀的风姿在奢侈品电商的江湖，短时间内都难逢敌手！
聚尚网牛利犇
聚尚网，创始人牛利犇，成立于2009年7月，成立之初打的是奢侈品电商的旗号，但是在发展一段时间以后，转型开始做国际时尚名品的限时特卖，定义为“网上的奥特莱斯”，主打“会员制+名品折扣+限时特卖+正品保证”这样的模式，不过建一个品牌销售平台才是牛利犇对聚尚网的最终定位。
目前，聚尚网有1000多个品牌，主要以服装为主，其中也包括国外的一些品牌。因为采取了和品牌商直接合作的方式，所以聚尚网并不担心供货瓶颈。就在2013年6月，业内曾沸沸扬扬的传苏宁易购计划收购聚尚网，虽然至今没有进一步的消息传出，但不得不说尚未实现盈利的聚尚网，已经引起了巨头的关注。
聚尚网前后获得两轮融资共4000万美元，投资方来自IDG、清科创投、银瑞达和韩国SK集团，目前在接洽新的投资方。牛利犇一直强调开放的心态，称“虽然不排斥跟任何人有战略合作的可能，但同时也要看看投资的人的想法；今年或可实现收支平衡，其实更希望聚尚网的最终归宿是2016年上市。”
走秀网纪文泓
走秀网，创始人纪文泓、黄劲，成立于2008年3月，曾一度被认为是中国最大的时尚与奢侈品电子商务平台，后来转型做海外品牌销售平台，对接国内消费升级市场，定位是搭建一个海外品牌的中国卖场。走秀网发展的最初也是顺风顺水，在2011年3月获得凯鹏华盈（KPCB）2000万美元的A轮融资，4个月后，又获得华平投资和凯鹏华盈的1.00亿美元的B轮融资。
原本在资金充足的情况下，走秀网的发展应该更上层楼，但2012年因为假货问题被媒体大量曝光，最终导致天猫旗舰店关闭；这一年，奢侈品电商面临洗牌，走秀网为了生存开始向时尚网购电商转型，但是背运还是一直如影随形。鉴于前两轮融资数量太大，令后面无人敢接盘，在2012年8月，走秀网第三轮融资失败后，资本方也产生了诸多不满。
走秀的发展经历了几次重要的转型，受累于高层定位的摇摆不定、战略的模糊，转型路线一直不清晰，产品线从几万到几十万不等，以致于落入“高端消费者留不住，低端消费者又不来”的尴尬境地，一度跌到深渊。通过近两年平台化的发展，走秀网勉强支撑了下来，但定位早已不是奢侈品，而是中高端女性商品平台，主要销售海外品牌。
走秀网的发展，台前幕后都少不了纪文泓。他是个“冒险家”，不懂IT技术，却勇闯电商这个“烧钱江湖”；联姻eBay、轻型供应链、贯彻平台思维，一步步将走秀网打造成一个依靠品质和多元的时尚品牌综合服务商，进而演绎成奢侈品电商的第三种玩法。经历无数大风大浪的走秀网，未来如何在垂直电商领域突围，是独立上市还是被巨头并购，一切都还是未知数。
优众网陈啸和孙彤宇
优众网，由MSN中国原副总裁陈啸和淘宝网原总裁孙彤宇联合创立于2010年9月，11月网站上线，定位是“SNS+电子商务”的中国特色模式，业内笑称“开心网的壳，淘宝网的核“。采用直接从海外采购的买手模式，致力于打造全球顶级时尚奢侈品在线零售商，塑造在互联网上销售奢侈品的完整链条。
在优众网成立2年时间内，前后共获得超5400万美元融资，投资方包括IDG资本、美国光速创业、Advance 集团、华威国际、集富亚洲等。据悉，投资方不仅看好优众网定位人群的商业模式和运用富媒体构建网站为用户呈现立体化、生动化的技术应用，同时也非常看好陈啸和孙彤宇的创业组合及创业团队。
优众网销售的奢侈品多达1100多个品牌，近10万款商品， 在2013年网络销售额达到1.9亿元，这与其最初成立7个月就完成 1.3亿元的销售额相比，增长迟缓，由此可见奢侈品电商生存发展之艰难。反正不管源于何因，尚品网这个一直主打72小时奢侈品闪购的网站，目前也在向设计师潮牌倾斜，开始从名品折扣逐渐转型成专注欧美设计师时尚品牌的网站。
倒闭鸟，火一把就死翘翘：佳品网、俏物悄语、天品网、VIP尊享网
佳品网杨培锋
佳品网，三个联合创始人分别是杨培锋、董策、杨宏杰，公司在2009年9月成立，12月网站上线，是国内较早主打奢侈品打折概念的B2C电商平台，采用名牌商品限时特卖模式，拥有全球500多家国际奢侈品品牌商直销授权。佳品网曾先后引入多家资本方的多轮投资，其中大牌资本方包括泰山天使投资、松禾资本、嘉丰资本、金沙江创投、英特尔投资、梅西百货等，融资总额超过6000万美元。背靠资金雄厚的多个资本方，全力与国内多家奢侈品电商网站“竞技斗法”，佳品网的发展之路依然举步维艰，直到最终也仍然没有走上正轨。
2013年3月，在引入战略投资者梅西百货1500万美元融资的9个月后，创始人杨培峰黯然离职，佳品网也从以限时特卖为主的线上奢侈品销售模式，转型为梅西百货在华销售的正价线上商城，从此梅西百货开始全面掌握话语权。佳品网的运营发展过程中一直存在很多问题，比如商品进货渠道存在严重问题、盲目追求推广造成库存积压、领导内部争斗而裁员过半、资本方过于看重销售规模等，所以其“陷落”绝非偶然。
俏物悄语蓝石
俏物悄语：成立于2008年12月， CEO蓝石一心想复制法国Vente-Privee.com的商业模式，是中国第一家限时特卖网站。公司高管团队几乎清一色以外国人、海外华人为主，缺乏对中国本土电商市场的适应性和熟悉度，最终加剧了公司的没落。但这些都不是俏物悄语突然破产清算的根本原因，最终破产的真相只能用5个字形容，那就是“万万没想到”。
最后的真相是这样的，俏物悄语CEO蓝石律师称仓库遭“内贼”私吞变卖12万件货物，致使公司资金无法周转，无货可以售卖，蓝石不得不宣布停止经营，申请法院清算。俏物悄语，曾先后获得邵亦波担任合伙人的经纬创投、徐新担任合伙人的今日资本超5000万美元的投资，一度“风光无限”的国内特卖电商“鼻祖”，最终竟快速沦落到如此境地，真心的让人唏嘘不已。
天品网CEO大熊
天品网：“天天品牌特价”是上海赢富电子商务有限公司旗下网站，2012年6月成立于上海漕河泾高新技术开发区，主要经营品牌折扣平台购物，曾获得来自软银中国和蓝驰创投的总规模在千万美元以上的投资。天品网的核心团队基本来自淘宝、盛大、凡客等几个企业，其中产品总监山民是淘宝母婴原负责人，技术总监尤卫明及市场总监窦赢则来自淘宝及管易。此外其CEO大熊曾在天猫商城与华强北在线任职。
在天品网上线后曾遭到唯品会的封杀，这曾给其引来无数关注的目光，业内也曾担心其是否能捱得过上市大佬的打击。结果是不幸被言中，2014年6月，天品网被美丽说并购。目前天品网业务已名存实亡，而两者合并后的组织构架及人员调整尚未公布。其实被并购的结局多少要好于破产倒闭的，天品网的团队是美丽说最主要看中的方面，也是软银中国当初投资的主因。
VIP尊享网创始人任柯霏
VIP尊享网：创始人任柯霏，成立于2011年8月，提供奢侈品、时尚潮服、美容护肤等网购服务。仅一个月后，便获得赛富亚洲基金的千万美元投资。作为奢侈品电商公司，尊享网面临的首要问题便是获取消费者对其产品的信任，否则抢占市场便是无源之水。
基于此，创始人任柯霏曾拉来银行站队，从而借力创造信任度，捆绑模式带来的短期效应比较明显。但是，垂直电商面临的流量压力和奢侈品电商的货源问题，都成为尊享网倒下的诱因。2014年5月底，尊享网倒下了，这家成立不到3年、曾风光无限的奢侈品电商网站，再也没有得到东山再起的机会，从而彻底结束了网站的运营。
结语
崛起、倒下、坚守、倒闭，输血、转型，浮沉各异的奢侈品电商在汪洋浩瀚的商海中呈现出了不同的求生姿态。业内专业人士认为，奢侈品电商≠奢侈品+电商，用大众电商的操盘路径来经营奢侈品，很容易进入死胡同。
所以，一边是奢侈品行业市场规模连年扩大，一边却是奢侈品电商纷纷倒下，这样矛盾的两面性奇异的出现在中国市场上，从而也证明奢侈品电商的倒闭并不是市场容量已满，而是商业模式不能对口匹配。“奢侈品+电商”是不是一组合适的搭配？答案不在过去，亦不在现在，或许在未来。
麦肯锡研究数据显示，预计到2015年中国市场的奢侈品销售额将达270亿美元，超过日本成为世界上最大的奢侈品市场，届时将会有20%的全球奢侈品销售额来自中国。面对这样广阔的市场前景，奢侈品电商领域的坚守者们，也许会成就更多个“唯品会”！
