拉勾网许单单：创立3W咖啡只是好玩，靠芙蓉姐姐经纪人进腾讯

　　8月22日，第四届数字世界博览会在国家会议中心举行，3W咖啡创始人、拉勾网董事长许单单表示，每一段经历都不会白费，拉勾网之所以有今天的成绩，跟之前的经历都息息相关。

　　创业是为了好玩，坚持是为了面子

　　2011年11月底，3W咖啡馆成立。许单单直言，现在看以前的咖啡馆，觉得非常丢人，很多人说当年不想戳穿你，里面跟幼儿园似的。咖啡馆开起来非常艰难，一直亏损一直亏损，快经营不下去了政府拉了一把。3W咖啡馆创立，不是当事业，只是好玩。创始人都是兼职的，不想让它倒了。当时的最大的抉择，是不是要继续折腾，后来选择了坚持。许单单说，最后选择坚持，也就是年轻好面子，要是再有一次选择的机会，肯定不会坚持。

　　但是不知道方向，就什么都去做。一年多的时间，一口气就从原来的咖啡馆，变成了现在150的团队。从咖啡馆，到传媒公司，ella负责，到猎头公司，到拉勾网，ella去赚钱养活我们俩个大男人，一年做了400场会，光传媒公司带来的用户就是数以万计的。拉勾网1年时间涨得非常快，，3W咖啡馆也拿到了融资，开了连锁。拉勾现在60多人，想尽可能用少的人，干大的事情。

　　芙蓉姐姐帮我找到第一份工作，每段经历都不会白费

　　做了一个事情失败了，但做下个事情不知道哪个节点就突然帮助到了你。

　　许单单说自己曾做过一段时间芙蓉姐姐的经纪人，因为觉得她非常善良，想帮助她。这份经历也让他找到去腾讯的敲门砖。当时腾讯筛选的时候许单单被刷下去了，直接霸王面，说我是芙蓉姐姐的经纪人。他表示，每段经历都不会白费。

　　拉勾成功：哄着用户，虐死公司

　　3W Group，包括3W咖啡馆、3W创新传媒、拉勾网、3W猎头、NB孵化器。孵化器共4000万人民币，已经投了9个项目。

　　拉勾网，刚开始是做职业社交，刚上线就自我否定了，转型直接做招聘。上线5个月后获500万美元A轮融资，上线11个月获得2500万美元B轮融资，成互联网行业最大的垂直招聘网站。

　　整个拉勾网的核心思路是，用户是大爷，公司是孙子，老板求着别人来这里工作，不是施舍别人工作机会。整个网站都不出现“招聘”两字，从内心尊重用户，用户是挑机会，而不是找工作，而企业，可以随便虐。

　　调研发现，90%的用户收到拒绝信的时候是非常开心的，所以拉勾网创新了跟踪简历状态，HR回复用户过快，用户不信，拉勾就进行了延时。

　　团队很有战斗力，前半年，7*13工作制，目前6*12工作制，每天晚上十一点、十二点还有很多人。最早，连吃饭只能在路边吃。

　　回顾之前，许单单认为拉勾网之所以会牛逼，是因为3W创始人都是腾讯出身，骨子里比较重视产品。3W咖啡做了三年，积累的一定的互联网人群，让拉勾网有个热启动。