力美广告创始人舒义谈广告网络的两种模式

　　

    投资界9月6日消息，在清科集团主办的“第三届中国移动互联网投资大会”上，力美广告创始人舒义透露，2011年才开始想广告网络，现在广告网络又分两个广告模式，一个是传统的展示广告，第二种是原生广告，国内俗称积分墙的模式。

 

　　以下是发言实录

　　舒义：

　　大家好，我是力美广告的舒义，我们是一家广告公司，我们2010年成立，现在三年的时间，最早是WAP入手，我们做广告网络软一点，是2011年入手，是我们第二块业务，第三块业务是我们8月份上市的DSB，我们是第一家。

　　我们自己公司每个阶段做的业务跟别人都不一样，所以别人看起来我们比较复杂一些，这个也做，那个也做，感觉乱七八糟的。我自己是这样的，每个阶段有每个阶段任务点，因为中国移动广告市场发展变化很大，像2010年我们成立的时候，3亿广告里面2.5亿是WAP，二线城市公司到北京来了是先活命为主，所以2010年当年我们就做七八千万，2011年我们才开始想广告网络，现在广告网络又分两个广告模式，一个是传统的展示广告，第二种是原生广告，国内俗称积分墙的模式，我们主要是在积分墙发力比较多，是我们2012年得到收入的主流。第三个到今年开始我们找未来做什么东西，按照美国趋势，美国广告网络已经演变成DSB加（英文）的模式，包括中国也在经历这个变化，比如易传媒去年是（英文），去年（英文）比例慢慢下降，DSB增加，然后再下降，再增加。所以，在这个基础上，我们认为移动广告未来也是DSB加（英文）的模式，这种情况下我们成立一个新公司叫做力道，是力美全资子公司，是专门的团队甚至放到另外一个城市做这个事情。所以现在力美是三块，前两块都有一亿收入，DSB这块我们还没有收入，但是我们是第一家做这个事情，很快收入会上的很快。

　　企业文化从现在角度讲肯定重要，实际上力美因为我们最早成立，因为我个人创业很早，别人问我都说我是最年轻的，今天有更年轻的了，说明这个时代变化很快了。创业比较早，我们之前文化就是业务文化，就是能拉单，能做市场就可以，所以我们2010年也是十几个人，2011年也是几十个人，也可以把上亿的业绩撑起来。2012年就上百号人，这就是有新人和老人的问题，就是新人和老人冲突问题，第二个就是销售导向为主公司，怎么把技术人员结合起来，这些都在我们在2012年的时候暴露比较严重。所以2012年下半年我们经历了很长的阵痛，包括一些不适合的人要离去，包括新人和老人的融合，到2013年已经过渡过来了。首先你要知道企业的愿景是什么，要想清楚。第二，你的团队里面是不是有相同文化的人，但是像我们这种不是一开始就是为了去拿A轮、B轮、上市这样典型的互联网公司的模式，而是典型的创业的公司，我们很艰难的就是我们第一批创业员工不是有很强愿景理想的，所以这个问题我们公司暴露比较严重，所以我们去年经历了一些阵痛。第四个就是公司里面有没有好的机制，老人离开怎么样，新人进来怎么变成核心人员的问题，怎么包容他们的问题。我觉得这两年的创业，相当于我前两年创业的总合，读商学院都学不到这些东西，还是实践里面得到的东西更多一点。

　　我们现在是两个产品线，一个是广告网络，一个是DSP，广告网络大公司主导多一些，小的创业公司机会不大，所以我们就是做出特点，比如积分墙、延伸广告，这块做到中国第一，其他放弃。DSP是全球发展趋势，是广告未来，力美就是原生广告做到第一民，DSP做到第一名，既然我们一步领先，一马当先，以后会做的更好。