周永明：新HTC One成发展分水岭 不成功便成仁

　　“不成功，便成仁”，这或可描述HTC CEO周永明目前的处境。

　　继新HTC One在今年2月英国伦敦首发后，昨日，HTC在中国发布了国行版新HTC One。该手机搭载Android 4.1系统，采用铝合金材质机身，4.7英寸1080P屏幕，软件上融合集成新闻流的BlinkFeed功能以及Zoe动态相册等，在HTC看来，这是地球上*的一款智能手机。

　　在今年2月发布后，业界也给予这款手机高度评价，多位业界人士表示这是一款翻身之作，甚至多家投资机构因此上调了对HTC的评级。作为CEO的周永明更对这款手机寄予厚望，称这款产品是HTC的一个里程碑，甚至是公司发展的分水岭。

　　值得注意的是，将新HTC One提到这样的高度在HTC的发展史上前所未有。过去发布的几十款手机似乎都没有得到这样的礼遇。从另一个角度上说，之所以如此器重，也源于HTC到了生死抉择时刻。

　　在2012年年底的一次公司内部会议上，周永明曾向HTC的高管表示，“如果HTC One不成功，那我就辞职”。周永明拿出了破釜沉舟的决心，不成功便成仁。

　　HTC过去两年连续六个季度净利下滑，何时会出现一个拐点？周永明沉思了几秒，淡淡地说，“这个我就不方便回答，希望是近期。”

　　他认为，直接讲业绩，有可能是短暂的、虚的，HTC更希望是长期的、实的。“把重要的事情做对，比如品牌定位做得很好很清楚，营销方面也要做好。业绩是附带出来的。我们不需要做的那么大，也可以很成功。”

　　新HTC One成公司发展分水岭

　　在过去几年里，手机经历了同质化的拼杀。像PC时代走过的路，每一家智能手机厂商都可以做的出同等配置、同样屏幕的手机。不同的是，手机生态更加复杂，且很难在全球市场上同时突破。同质竞争之下，如何赢得市场？

　　周永明首推创新和设计。新HTC One是HTC成立以来产品创新*的一次突破，屏幕、资讯获取方式、音乐、照相等体验都是前所未有。

　　不过，新HTC One上市一波三折。

　　新HTC One原定于3月15日在英国上市，但由于UltraPixel摄像头模块的短缺，HTC不得不将上市日期推迟至三月底四月初。在产品推迟上市之时，三星Galaxy S4于3月15日在纽约发布。这意味着新HTC One失去了新品的先发优势，一上市即面临着更加残酷的竞争。周永明对此很淡然：“确实本来来希望更早上市，因为摄像头的问题晚了2-3周，但基本上对整体没有什么大影响。”

　　诺基亚近期也踩了HTC一脚。诺基亚指控供应商意法半导体*为其开发的麦克风组件出售给了自己的竞争对手HTC，阿姆斯特丹地区法庭发布了禁止意法半导体继续向HTC出售该麦克风组件的命令。周永明对此回应称，HTC有其他替代方案可以解决此问题。

　　尽管HTC对新HTC One的信心十足，但周永明拒绝预测新HTC One的市场表现。他承认，考量这款手机是否成功，一个因素是销量，他拒绝给出具体的数字。

　　周永明反对唯销量论成败的做法，“短期销量多一点少一点，不见得那么重要。重要的是长期竞争力够不够，你有没有长期的价值。HTC用长远的角度看事情。”

　　甚至他也不认同其他手机同行的做法，比如某些公司把手机做得价格很便宜，只为做业绩但不在乎自己的形象。销量虽然多可是在消费者心目里面只是一个次等的定位。

　　对于苹果和三星这两家手机厂商称霸智能手机市场，周永明称，这么大的市场就这两家是不成立、不可能的。短期有些现象是有可能的，长期不可能。一两家公司不可能长期独霸这个市场。

　　图谋改观行销不力

　　不可否认的是，手机作为快速消费品，销量和市场份额是直观反映一款手机是否叫好又叫座的指标。在周永明看来，提升销量要依赖于品牌、营销、产品整体的成长。

　　在今年2月新HTC One发布时，HTC董事长王雪红曾向腾讯科技反思过HTC的问题。过去的HTC一是没有将创新做到最*的程度，二是没有将自身的创新之处让消费者真正地理解。

　　周永明说，“也许我们以前太低调了，我们的技术创新一直*，但我们的营销沟通做的不够好。”反思的结果是进行变革、创新和重视市场执行方式。

　　相对于三星大手笔运作手机营销而言，过去HTC在营销上的投入少的可怜。三星喜欢赞助体育赛事，这一点HTC也开始效仿，在前不久举行的欧冠赛事中首次出现了HTC One的大幅广告。针对在宣传上投入不足的问题，HTC将今年数字营销预算提高250%，传统媒体营销支出提高100%等。

　　在新HTC One发布前，周永明曾频繁飞往世界各地挨家介绍新品的特性，并积极拓展运营商渠道，试图在营销方面添一把柴。新HTC One发布时，HTC董事长王雪红一方面赞赏周永明带领团队做出的手机新功能，另一方面对周永明在营销策略上的调整称赞有加：“Peter（周永明）知道做错的时候执行力是非常好的。”

　　从营销上说，在国内首次跟三大运营商同时合作，能够在同一时间同时推出针对三大运营商定制的版本，HTC的执行力前所未有。甚至HTC首次请五月天、王力宏等明星代言，将这些“热爱音乐，比较懂HTC”的明星与HTC的定位融合，以期凸显HTC的品牌定位。

　　在昨日新HTC One发布之时，HTC启用了Bold（大胆）、Authentic（真实）和Playful（有趣），的口号，意欲在产品研发、营销战略和渠道模式上进行改变。

　　周永明解释说，“大胆”意味着推广品牌的态度要再大胆一点，把HTC的好处勇敢、清楚地讲出来，让消费者知道。“真实”希望HTC品牌让消费者感受到比较真实的，希望有真实原创的创新，有真实的品牌个性和体验。

　　“有趣”则意味着体验是有人性的，而不是硬梆梆、冷冰冰的科技东西。

　　之前的“quietly brilliant（谦和智慧）”口号是否从此弃用？周永明认为，这个口号代表HTC的企业文化、企业的个性，有中国人的中庸之道，依然是HTC的文化，代表着HTC做事的态度，这一点并没有改变。