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ihush俏物悄语VP汪毅:IPO输血非长久之计

在唯品会最为头痛的货源方面,ihush俏物悄语不是通过买手代购,或从国外批发商处采购的方式取得货物,而是100%坚持与品牌商直接合作,获得了100%品牌公司正规销售授权。
  针对近期唯品会易传媒等向美国证券交易委员会提交IPO申请文件一事,业内众说纷纭,同为国内知名限时特卖平台的ihush俏物悄语VP汪毅向笔者抛出了更具借鉴的造血论:“唯品会一直都在模仿国外Gilt奢侈品电商网站的名牌折扣+限时抢购模式,这种模式对发展起到了关键性作用。然而在中国目前的市场环境下,Gilt早期的成功并不具有可复制性,它目前面临货源不正、盲目扩张导致资金链紧张等一系列问题。此番上市的真正目的是圈钱输血。而企业想要长久发展更重要的是自己得有造血功能。”

  俏物悄语汪毅表示,目前资本市场上对于限时抢购(闪购)模式十分青睐,这对于唯品会IPO有一定作用。然而根据唯品会招股说明书显示,唯品会在2011年的亏损率高达47%,以2011年的运营费用为1.5亿美元计算,其现有的净现金额度仅能维持其两个半月的运营,唯品会资金链紧张,上市圈钱以求生存的目标可见一斑。

  限时抢购模式受资本青睐

  唯品会招标书中特别标注的“闪购模式”,即限时抢购商业模式,是一种以限时特卖的形式,定期定时推出品牌商品的商业模式,一般以原价几折的价格供专属会员抢购,每次特卖时间持续5-10天不等,先到先买,限时限量,售完即止。国内市场同样模式的如ihush俏物悄语、聚尚网、魅力惠等。

  由于该种模式较大程度地提升消费者的购买冲动,同时带动用户重复购买的可能性。这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道,也满足人们对品牌的追求,同时国内市场的品牌足够多、市场容量也足够大,因此成功成为继传统电商、团购等电子商务模式后又一受到资本市场青睐的电子商务模式。越来越多的资本开始流入限时特卖模式电商中。比如2011年初,佳品网完成第三轮千万美元级别的融资;2011年6月,ihush俏物悄语也获得了今日资本与经纬中国4300万美元融资。

  唯品会IPO输血求生存的原因分析

  俏物悄语汪毅表示,虽然目前限时抢购模式受到资本市场的青睐,但是由于货品来源混乱、无授权、物流仓储及压货等导致的运营成本高而显现资金链紧张的问题,严重阻碍了唯品会的发展,相信唯品会此次IPO主要是为了圈钱以达到输血的目的。

  首先,货源不正,未有品牌正规授权是其面临的第一大难题。唯品会在其招股说明书上承认,奢侈品网站产品供应链存在风险。其货源往往通过海外买手或代理商压货,一般品牌商的代理权不易获得;其次,由于货源的品牌特殊性,货源渠道窄、货品规模小,这也造成了产品供应链风险;此外,网站的部分促销活动会冲击正常品牌商的销售,混乱其销售体系,特别对奢侈品品牌造成用户体验上的诟病。

  其次,运营成本高,业绩亏损严重,资金链紧张是其急需解决的第二大难题。据悉唯品会目前存在将货品买断后再出售的行为,该举动必然会提高运营成本:一方面奢侈品的平均单价本来就很高,同时买断后对库存压力大。此外,唯品会在昆山、成都、北京等地建立了总占地约10万平方米的物流中心,极大提高了其运营成本,盲目的扩张导致其财务亏损严重,资金链紧张。

  ihush俏物悄语的自身造血论:坚持100%品牌授权+控制运营成本

  俏物悄语汪毅表示ihush俏物悄语在坚持限时抢购商业模式的同时,也规避了唯品会产生的一系列问题。除了坚持精确的市场定位外,最重要的是ihush俏物悄语坚持100%正规授权,这样就从根本上解决了货源与庞大运营费用的问题。

  作为一家专门提供直接来自于各大youngfashion品牌五折以下特卖单品的限时特卖平台,ihush俏物悄语自08年底创立时,就对国内的市场需求与消费习惯进行了调查研究,成功将网站定位为各大youngfashion品牌的现实特卖平台。相较于唯品会的从奢侈品定位到品牌下延的情况,ihush俏物悄语“国际、年轻、时尚”绝对是定位精准。

  更重要的是,在唯品会最为头痛的货源方面,ihush俏物悄语不是通过买手代购,或从国外批发商处采购的方式取得货物,而是100%坚持与品牌商直接合作,获得了100%品牌公司正规销售授权,并且设立了10000欧元正品保障金,保证所售货品为正品。这样不单保证了货品的纯正,而且减少了营运的成本。据悉,目前已经有500多个国际品牌与ihush俏物悄语直接合作。

  同时,由于ihush俏物悄语坚持100%与品牌商直接合作,这样就找到了第一手供应商,不但实现了渠道的扁平化,还确保货量充足选择面广以及协助品牌商消耗库存,完善销售体系的作用。此举既很好减少了运营成本又能确保该闪购模式得以长久延续。

  与品牌紧密携手走品牌发展之路,严格控制运营成本,顺势而为,这才是真正的长久之道,亦是企业生存的自身造血器。

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