创新工场创业者2011创业感悟：放下舍得 自我修正

　　这一年发生的变化非常大，我觉得最重要的可能是两件事情，两个词，一个叫放下，另外一个叫舍得。放下就是放下自己过去的那些所有的，不管是身份也好，光环也好，还是过去的历史也好，通通放下，然后把自己想象成一个非常简单的创业者，这是一个心态上的改变。

　　那么舍得呢？就是你要舍弃很多，舍得这个词更多的是对你所进行的服务而言。过去我都是在大企业，大企业一开始嚷嚷着要做大平台，你肯定得做一个大的平台之后，才能让老板满意，才能让公司满意。

　　但是作为小的创业公司就不一样。我开始跟应用汇的同事们在一块儿工作时，大家也有很多的想法。因为移动互联网刚刚开始，很新，Android市场这个事也是苦活累活，很多人出现动摇情绪，说我们要不要做一个游戏运营，我们要不要做一个PC助手，最后这些想法都被我“灭掉”了。

　　我为什么要“灭掉”这些想法?最重要的原因就是小团队必须要专注，你一定要把很多东西舍了，才能得到。这个电子市场虽然做着很苦，但它也是壁垒，因为大公司要想这么苦下来，不太可能，这样小公司才有活下去的理由。

　　互联网我经历了有十多年了，最重要的是“剩”者为王，最后能够剩下来的就是王。这个“剩”者为王，你怎么能够坚持下来?就是你一定要把你自己做的服务产品化和产业化，你一定要跟大伙儿绑成一体。你死了，别人也死得很难看，这就比较麻烦。

　　比如现在的应用汇用户量不是非常大，但如果应用汇真的不玩了，包括知乎、杀价帮、布丁都少了推广平台，他们也觉得很可惜。所以我们存活的价值就在于帮助大家能够成功，这样这个企业“剩”者为王的可能性就大很多。

　　我心态*的变化是以前都是在台上跟大家握手，现在变得主要是跟各种大佬们，比如见到“雷布斯”，赶紧迎上去，跟他们握手，贴近一下关系，这在以前是不会的。

　　这个听起来觉得有点凄惨，但其实不是这样。创业还是有很多很快乐的事情。最快乐的事是什么呢?就是能按照你自己想象的方向去做。要按照你自己的方向去做也不容易，因为你要“灭掉”很多别的想法。跟你一起创业的人，他们也有自己的方向，你怎么去做耐心细致的思想工作，让这个团队能够聚到一起，让方向非常专一，其实是个很有意思的事情。

　　当然你可以凭权力，老板说这么干就这么干，或者你引诱他，你要不完成这个指标，都拿不着奖金。但现在你没有这样的权威，就要靠你的智慧和经验，还有你的沟通能力，才能把这个事情做好。我觉得最快乐的时候，是把自己的想法终于兜售给了另外一个有狂热思想的人，这时我就感觉到特别快乐，这是创业里头最有乐趣的一件事。

　　布丁CEO徐磊：创业是一种生活方式的选择

　　创业以后的这一年有一个基本状态，现在一天要干以前七天，甚至一个月的活，拿的工资没有以前交的税多。创业其实是一件苦事，没有那么多光环。创业不是一件容易的事，为什么还有这么多创业者?或者说总有一种按捺不住的创业冲动?

　　我觉得很多公司发展到一定阶段，他很难提供给你一个合适的环境，因为每个公司规模越来越大，它要靠制度的流程。制度是应该有，制度是什么呢?就是一种防范风险的工具，所以公司到了一定的规模，就必须要有制度。

　　作为个体来说，你想在一些框架下去做一些创新一点的事情，或者出格一点的事情，没那么容易。其实我的*个公司，我也待了九年，前四年干得就跟打了鸡血一样，没日没夜的工作。但是慢慢发展到一定的阶段，公司进入正轨了，各方面抗风险的需求就会越来越强，你可做的事情就会越来越少。

　　所以我慢慢发现自己没有锋芒、没有棱角了，每天就是按部就班去完成。所以我在离开的时候就告诉自己，如果再不离开，可能就被自己惯懒了，三十多岁就把自己惯懒了，是挺可怕的事情。这个时候我就觉得我应该给自己找一些能让自己兴奋起来的事情。

　　今天挺凑巧，今天我们在办公室的时候，有另外一个伙伴在工作时就说，我现在工作好多，列了一长的表，排着队要干，但是他觉得很兴奋。这样的人，才能适合去创业。

　　创业不是适合每一个人都应该去干的事情，我曾经也说过一句话，如果你愿意把自己打游戏，或者打麻将，或者唱歌跳舞抽烟的这种精力都放在工作上，那你是适合创业，如果你觉得你的生活应该多姿多彩，应该朝九晚六，应该每天有一段时间去打打球，有一段时间看看电视，也是一种非常正常，或者说大多数人应该过的生活。

　　但是创业是一种需要破釜沉舟，义无反顾的生活姿态，不管你是*，还是早期团队的联合创始人也好，其实你们要付出的、牺牲的还是非常多，但是还是有这么多人创业，就意味着创业还是一件热血澎湃的事情。人的一辈子，可能需要有一段这样的记忆，我的*个公司给我留下了四五年这样的记忆，我的第二个公司现在才一年，我觉得今天的记忆，可能跟我以前，甚至已经超过了以前的那种感觉。

　　知乎CEO周源：创业是一个自我修正的过程

　　*次创业和第二次创业，我的变化是非常大。我*次创业是一个什么情况呢?我是一个控制欲特别强的人，怎么讲?这个产品是什么颜色，多大，从这样的事情到公司三个月做什么事情等所有的事情我都要决定。

　　我现在回过头去想，我发现其实当时我自己变成了公司的一个瓶颈，所有都需要你来做的话，你就变成了公司的一个天花板，其实你一个人是做不到的。

　　从知乎开始，我发生了一个很大的转变。*点，就是足够信任团队和队友，把非常专业和他们更擅长的事情交给他们去做，这样才有可能把自己的事情做好，这是我个人一个很深的体会。

　　正好昨天我在知乎上看到一个媒体人在线，我当时提了一个问题，因为我以前做过媒体，我说为什么记者写稿的时候，到最后一天往往都很痛苦，对方是这么回答的，他说往往都是写到最后一天才发现这个稿子没价值，所以就痛苦，又不得不写。

　　我当时看完以后，我挺有感触的，怎么讲?创业者的心态他可能是反过来的，当你看到一个事情它很难，或者很痛苦的时候，你通常不会觉得那个事有问题，你通常都是觉得自己有问题，你觉得自己没有做到位，他痛苦的来源是不一样的。

　　所以我过去最深的一个体会就是，你如果真的要做到位，你就得不断地改变，你每天改变1%，你一年就改变37倍，如果你能做到这一点，那你一年下来你就不会痛苦。

　　杀价帮CEO彭林：创业需要韧性

　　2011年对于我来说，是人生中最关键的一年，我也希望各位网友今天能有一些收获回去。我今年*的一个感触，创业非常重要的一点就是韧性，当然有理想就不用说了，今天来到这儿的人都是有理想的人。这个韧性我觉得分几个层面，不是说能吃苦就叫韧性，首先最基本的一点，个人荣辱是不是能够放得下?

　　比如说我们每天跟同事，跟好朋友晚上喝酒聊天的时候，骂社会，骂领导，骂公司，骂环境，最后喝到高兴的时候，把酒瓶子一摔，说老子出去创业的时候，*比他们强，我相信这个场景每个人身边都发生过。但是第二天早上一想到别人叫我这个总，那个总，觉得还不错。这个时候，个人的荣辱是不是能放下?对于很多创业者，很多人能够放下。

　　第二点，自己生活的由奢入俭。比如说以前我去成都，那是什么待遇级别，那都是车接车送，成都的各个娱乐场所都已经很清楚了，你自己创业怎么办?住一个特别偏远的小房子，成都那个地方晾衣服一个礼拜都不带干的，这种变化，大家是不是能够适应，能够接受?

　　其实这个韧性很多人也能够挺过来，但是下一步呢?涉及到家人的责任，比如说你老婆，你孩子是靠你养的，你自己的荣辱可以放下，假如说有一天，你老婆怀孕了，马上住院了，这时候我找老婆说，我们员工工资发不下去了，你借我几万块钱吧，这种话你能不能张开口。尤其是家里对你那些期盼，你能不能放得下，这个层面确实很难达到。但是做到这一点的人也有不少，为什么?

　　你心里面有一个理想，有一个信念在支撑你，你可以把这些东西都做到。但当你这个理想受挫了，你的方向被投资人抨击了，投资人说你这个想法不对，你从一开始就错了，我不会给你钱的，你的团队这时候突然受到打击，大家的想法都变化了，这时候你还能不能有韧性，你还能不能坚信自己做的是对的，还能不能把这件事情坚持下来?这背后是有很多辛酸的。

　　所以说今年这样一个转变，我觉得对于大家来说，是非常好的事情，现在正好是大浪淘沙的时候，我坚信自己不会是那个沙子，不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差，我觉得能够剩下*的那家企业都是我，如果大家有这样的心态的话，今天的收获就很大。

　　安全宝CEO马杰：准备好，创业会很顺利

　　我做了很多年关于互联网安全方面工作后的一个感觉，在个人用户安全方面，包括我的前公司瑞星在内的多家公司，做了很多的推动工作，并且最后在几个特定的安全事件，比方说红色代码，晚期的熊猫烧香等等这些事件的推动下，用户认识到了安全的重要性。网站本身呢，它是一个发展的过程，前些年应该说网站安全很重要，现在网站挣钱了，这才真正重要了。

　　在这个前提之下，大家才能逐渐意识到在这上需要进行安全的投入。我之所以创业来做这个网站安全这块，也是做了很多年安全之后，我个人的一个感觉网络安全这块，是一个成长很好，但现在又没有领导型的企业的这么一个地方。并且我们又适时的看到了很多问题，本来我想大家对这个问题的认识过程，可能还需要稍微再长一点这个周期，这次几家公司在密码问题上所暴露出来的安全性上的严重缺乏，使得这一天稍微早一点的被大家意识到了网站本身安全的重要性，现在是全民改密码。

　　通过这个事件体现出来即使像我们这种大型的社区，或者大型的论坛，它们都缺乏很多基础的安全性的建设工作。我觉得这次这个事件是一个灾难，同时也是一个好的事情，让我们互联网公司意识到安全的重要性。

　　相比其他公司，我们融资很顺利，为什么很顺利呢?是源于我们一贯做事的风格，所有的事情都想好，都准备好，它应该很顺利。

　　我可以说说简单的故事，我们做这个事情的想法，我也想过很多年，包括业内的很多人也都聊过天，以前瑞星的董事长也聊过，但是因为对原有的产品和公司结构的很多影响，所以很难推行成功。跟开复聊得比较顺利，他很支持我们，然后我就去做这个商业计划。看我好几个月都没动静，一直到我约定的这个期限的前几天，我才把商业计划拿出来，之前我其实一直在想，在思考一个问题，在做很多准备。当我拿出来的那天，所有的东西都是一次通过，我们算的各种费用，到需要融多少钱，基本上都是一次通过。所以整个过程没有任何的意外，这个可能是做了一些准备工作吧，所以刚才你说的那个问题，我无从回答。这可能也是因为做企业级产品养成的一种习惯吧，把事情想清楚，做稳妥。

　　我想我们团队做这个事情，有一个很朴实的，但是也很狂妄的一个梦想，我们做了这么多年的计算机，有幸做到了计算机发展这么快的行业里面来，有幸能做到安全这个行业里面来，我们能在这个计算机发展历史上，能在互联网发展的历史上，或者能在安全发展的历史上，留下我们自己的一些痕迹吗?我们做一辈子，或者说做安全的人，找工作真的很容易，我们在这儿也可以干，在那儿也可以干，我们想要做什么，想要做成一点什么?我想我们很多人还是想最终能做成一点什么事情。

　　我想我们还是热血中年吧，希望能做成一点真的能改变这个世界的什么样的事情，哪怕从一些很小的角度上。

　　近日，嬉购网在*轮融资中获得500万美元的投资，风险投资企业Bridger Capital和SEAVI Advent提供风险担保。

　　据了解，嬉购网在中国上线不到十天，就有多家国内国外风投公司前来做风险担保投资，而嬉购网最终选择了Bridger Capital和SEAVI Advent这两家，主要还是看中他们的实力和信用。

　　对于此次融资如此顺利的原因，嬉购网运营总监潘浩宇表示，能够这么快就获得资本的青睐，主要原因还是嬉购网这种经营模式对投资者具有极大的吸引力。资本的青睐充分说明了嬉购网模式的正确性。嬉购网利用了市场杠杆平衡来创造新的市场，以优质低廉的商品来吸引顾客，并充分运用了网络的力量，将商品的销售量迅速提高，这样，能够获得更多商品供应商的青睐。*是既讨好消费者，又使商家受益。能够获得资本的青睐是必然的。

　　并称，虽然网站现在还处于发展初期，但是嬉购网的经营策略并不像大多数团购网站那样冒进，大量的资金都投在了打价格战、投放广告上面，而忽视了自身品牌价值的提升，而是尽量的节约广告费用，将广告费用变成优质实在的商品，免费的送达到顾客的手中。再充分利用顾客的口碑宣传达到推广的目的。提高用户的忠诚度是嬉购网的首要目的。这样的经营策略相信这更能让消费者感受到实惠所在，聚集了用户的信任自然也就无形中扩大了自身的品牌宣传。

　　"而我们嬉购网有自主的知识产权，自己专业扎实的技术团队，并且在资金分配上，把大部分财力、人力都投放在了技术创新、产品创新、服务创新上，我们把时间花在修炼内功上，受益的不仅是我们网站本身，对于经销商，他们信任我们的网站，放心把商品交给我们，对于消费者，我们是以促销为目的，以*为手段，他们在嬉购网上不仅可以得到实惠，甚至有免费获取大奖的惊喜，可以说是一个三赢的局面。"

　　目前来看，嬉购网这种网上*促销平台，还有很大的发展空间。潘总称，网站还有很多有趣的模板尚未公开运营，随着嬉购网的壮大，这些功能将逐一与消费者见面。届时，将会为大家带来更多的惊喜。

　　嬉购网的运营思路就是让消费者满意、惊喜，消费者认可嬉购网，比资本认可嬉购网更重要。

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