拉手网IPO路演PPT：兜售O2O概念 改良Groupon

　　北京时间11月10日消息，在Groupon上市后，中国团购网站拉手网也向美国证券交易委员会提交了IPO申请。拉手网IPO路演PPT文件今日在网络上公开披露，搜狐IT编译大部分PPT内容，以飨读者。

　　在路演PPT中，拉手网预计本周将登陆纳斯达克，发行价区间13-15美元。

　　在公司商业模式描述上，拉手网向投资者宣称自己是O2O模式。并与B2C典型公司（京东、当当、凡客）、C2C典型公司（淘宝、拍拍）进行比较，称自己不仅结合了B2C和C2C的优势，例如低价、质量保证、服务和产品组合，而且还具有一些独特优势，例如资金周转速度快、无库存风险。

　　此外，拉手网拿Groupon作比，称根据中国市场的差异，进行了5个方面的改进：可持续商家关系、多个下单渠道、三项售后服务（七天无条件退款服务、"团购三包" 过期退）、专注电子商务、同时提供服务和产品等。

　　拉手网同时称在国内打败了诸多竞争对手，是*大独立网络社交商务公司。

　　以下是路演PPT摘要：

　　PPT第3页：招股书摘要

　　拉手集团本周将在纳斯达克上市，股票代码为"LASO"，计划合计发行535.699万份美国存托股票(ADS)，发行价区间13-15美元，预计净融资6660万美元。巴克莱资本将成为本次拉手网IPO的主承销商，中金国际香港证券有限公司也参与承销。

　　PPT第5页 路演PPT目录：公司和市场概览、竞争优势、未来战略、运营与财务业绩、结论。

　　PPT 6：拉手网连接线上（消费者）与线下（商家）。

　　PPT 7：社交商务模式：O2O

　　拉手网自称系O2O模式，在PPT中与B2C典型公司（京东、当当、凡客）、C2C典型公司（淘宝、拍拍）进行比较，称，自己不仅结合了B2C和C2C的优势，例如低价、质量保证、服务和产品组合，而且还具有一些独特优势，例如资金周转速度快、无库存风险。

 

　　PPT 8：拉手网提供什么？

　　拉手网为消费者提供有吸引力的交易（服务+产品）、社交平台和良好的购物体验，为商家提供广告和销售渠道、快速的资金周转、扩大规模、市场情报和消费者分析。

　　并列举数据佐证：从去年3月到今年9月，覆盖500多个城市（包括乡镇）、活跃付费用户680万等等。

　　PPT 9：商家案例分析：服务交易和产品交易

　　PPT 10：巨大的市场机会

　　中国的餐饮服务、旅游产品、在线广告、零售等行业有着庞大的市场规模，而中国网民数量高达4.85亿，电子商务用户有1.73亿，中国人民的可支配收入也不断提高，这些都为拉手网的潜在用户基数奠定了基础。

　　PPT 11：如何根据中国市场的特点调整Groupon的商业模式

　　鉴于中国市场与美国市场的区别，拉手网对Groupon的商业模式做了适当改变：

　　可持续商家关系

　　多个下单渠道

　　三项售后服务：（七天无条件退款服务、"团购三包" 过期退）

　　专注电子商务

　　同时提供服务和产品等。

　　PPT 12：自称打败众多竞争对手，成团购网站*。将竞争对手细分二大阵营，*阵营包括：窝窝团、美团、聚划算、满座、糯米、大众点评团、24券、QQ团、F团、高朋、团宝网。

　　PPT 13：*大独立网络社交商务公司

　　从月平均访问量和月平均交易提供量来看，拉手网是*大的独立网络社交商务公司。

　　持续更新中。