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天泉投资李响:国内消费品要先把中国做好 再谈国际化

投资界7月7日消息,清科集团“第十一届中国创业投资暨私募股权投资中期论坛”今日在杭州凯悦酒店举办,天泉投资副董事李响参与了消费品专场的讨论。

  投资界7月7日消息,清科集团“第十一届中国创业投资暨私募股权投资中期论坛”今日在杭州凯悦酒店举办,天泉投资副董事李响参与了消费品专场的讨论。

  李响首先介绍了天泉投资的发展情况,她称,天泉投资于2007在香港成立,目前资金规模为2.5亿美元,主要专注于零售业消费品,现在也在关注清洁能源和医疗方面的项目。而在谈到中国消费品品牌是否能走向国际化的问题时,她指出,目前国内品牌并不缺钱和人才,但现在缺少走向国际话的能力,此外,本土客户和海外客户的接受度都亟待提高。国内品牌需要先把中国做好呢,才能走向国际。

  以下为现场实录:

  大家好,今天很荣幸能够在这里跟大家分享一下投资方向的经验和想法,首先介绍一下我们公司,我们公司是07年在香港成立的,资金规模是2.5亿美金左右,专注的行业是零售业消费品,我们也看一些清洁能源和医疗方面的项目,现在主要还是在关注一些国内的企业,因为大家也知道中国现在的市场各个方面的基金都比较看好。我们投过零售行业来讲,最近就投了一家珠宝的行业,是做一个半宝石的公司,这个公司的母公司其实已经在美国上市,是中国现在最大一家宝石的连锁店,有150家店。以前在服装行业也有一些收获,是宝姿,是我们以前投资的项目,我们跟他们在一起是有7年的时间,一直到把它做成中国本土女装品牌里面最高端的。

  各位同行都说得很精彩,我其实再跟大家分享一点点想法。我觉得我们中国人都特别喜欢国际这个字眼,大家是很爱的,你要是做一个电影明星,不管你是不是真的国际,你也是想以国际巨星出来了,如果你是一个什么牌子,害怕在海外没有一家店,也想说自己是国际品牌。回到刚才说的到底中国能不能出国际的品牌,我觉得大家要分两点来看,一个是中国有没有这个能力,我们是有的,我们钱太多了,一批批的PE的基金人,我们不缺钱,我们也不缺人,可能自己坐在这里,我们私下里讲话,我们都觉得自己是最聪明的民族,我们有最多的人才,你们缺劳动力吗,不缺,缺不缺高级的产品呢,也不缺,国内很多人会买一些消费品,包括服装也好,食品也好,其实你那个钱比国际大牌便宜很多,但是东西质量并不比人家差,觉得中国人什么事情一两年之内全部都能学会,我们缺什么?

  第一个问题我们一定有这个能力。但是第二个问题我们能不能达到国际品牌的结果?这个有待大家来看,我很同意曾总的观点,不等于说你具备了一切你就是一个国际品牌,一个是国内本土客户的接受度,第二个是海外客户的接受度。先说海外客户为什么要接受你中国的产品,中国给人家的印象是什么,这个很重要,比如说在欧美一些国家,他们在过去二三十年已经开始接受一些日本的产品,他们觉得第一日本产品质量好,第二个技术很过关,尤其是在汽车行业,但是中国做的最好的汽车能够卖到欧美吗,他们不觉得中国的汽车质量是好的,你要真正成为一个国际的品牌,你要慢慢给人家一个印象,中国有很好的品牌,因为这是你中国的东西是领先的。我们想成为国际品牌,你整个国家你这个行业是不是能够给别人一个印象你是最好的,这个时候人家才会接受你,有一个路要走,你在哪个行业要领先出去,整个给人家一个印象,你才能够。

  第二个所谓的国际品牌,是本土的消费者的印象,包括我自己本人,我有的时候去买东西,有钱的时候买一个大牌,可能所有人都有这个感受,去买LV这些包包,你说我们为什么要去买这个包包,是我们的国内质量不如他,款式不如它,它的用户体验很好吗,我觉得一点都不好,我在欧美买的时候,一进去就有一个店员从头跟到尾,我在国内的时候没有一个人理我,为什么大家都认可是国际品牌,因为它是欧美来的,卖得很贵,所以我们现在对这个国际品牌,我觉得大家还是有一个误解,就是我想买海外的,而且我要买贵的,别人一看我这个是海外的大牌,但是如果我买国货,这个是国产的,可能因为中国经济正在发展,每个人心中都很希望被别人认可,他希望通过这个品牌来提高自己的身价,我们国内人的思想都是这样的,国内的本土的品牌怎么去变成国际大牌呢,等于说里外都不接受。

  再回头说普通这些品牌,不是很贵的,我们说李宁、耐克,我的感受当然可能不一定对,十几岁的中学生家里条件好的去买耐克、阿迪达斯,中一点去买李宁,这个能力和大家的观念和整个经济体的改变,是两个概念。我认为我是非常有信心,我们具备了这个能力,但是我们是不是最后能够达到人家那个标准,真的需要整个的社会的意识形态、想法全部都改变以后才可以做得到。最后一句可能在座会有一些企业家,我也觉得大家其实可以现实一点,你中国这么大的市场,你优势就是在中国,你为什么还急着非要去做国际呢,你先把中国做好,你如果觉得中国真的需要你,你再国际。

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