昨日 data.ai 公布 2023 年 8 月中国非游戏应用出海收入 30 强，一款名为 Kiss 的网文 App 表现抢眼，排名上升 29 位来到榜单第 20 名，成为本期上榜产品中排名上升最快的 App。除了快速增长的收入，更让我感兴趣的是，Kiss 与近日炙手可热的短剧出海 App Reelshort 均来自中文在线海外公司 Crazy Maple Studio。
Kiss 位列 8 月中国非游戏应用
出海收入 Top20 | 图片来源：data.ai
头部出海网文产品的竞争格局一向稳固，Kiss 的冲榜也就变得格外“扎眼”。根据 data.ai 的数据，8 月 Kiss 在美国市场的收入涨幅达 142%，营收超过 110 万美元。透过第三方数据，能够较清晰地看到 Kiss 的这波收入增长主要由美国市场的新增用户拉动，而观察一番之后发现，不仅是短剧在这波增长中颇有存在感，在这一系列操作中，Crazy Maple Studio 还加入对短剧、网文和互动小说 IP 协同效应的思考。
Kiss 近 3 个月日活用户变化情况
（分国家） | 数据来源：点点数据
01 短剧吃肉，网文喝汤
直观看上去，Kiss 的增长是由于 7 月开始的一波买量，在此之前 Kiss 几乎没怎么投。广大大数据显示，过去 30 天，Kiss 在安卓端和 iOS 端的去重素材总量分别是 4796 和 2657，这个投放量级大概处于出海阅读类目投放榜 Top5-Top6 的样子，一定程度上解释了 Kiss 的增长，但仍不是全部。
细看 Kiss 的投放素材，视频素材占到全部素材的 8 成以上，其中又以真人演绎的抓马剧情向视频素材为主，我还在中间发现了一些 Reelshort 上的热门短剧片段。粗略统计了一下，目前这部分广告素材的数量并不是特别的多，但是的确是一个比较吸量的思路，毕竟短剧《Fated to My Forbidden Alpha》在 TikTok 上单集播放量都 3000 万了，几乎每集视频的评论区都有网友在问这些短剧出自哪本小说，如果这部分用户再次刷到 Kiss 的视频广告无疑转化率会非常高。
并且用户、尤其是短剧这部分的用户导到 Kiss 之后，另一大问题在于 Kiss 是否有相应的网文内容来承接。根据我们此前了解到的情况，Reelshort 上的短剧并不都是由网文改编，而是由国内海外的编剧原创，由短剧再回到网文几乎不可避免地存在相当的时间差，但 Crazy Maple Studio 目前已经在发力的一个方向是同一个 IP 短剧、网文同时上线，像互动小说这样的优势品类也会参与进来。而首部三平台同时上线的剧集《Fatal Temptation Between Two Alphas》也已于上月月底上线。
而在短剧相关内容之外，基于 Crazy Maple Studio 在北美累积多年的内容资源，Kiss 的内容库中还包括来自《今日美国》和《纽约时报》等畅销作家的小说，不过主要题材仍是豪门、吸血鬼这一套。data.ai 的信息显示，Kiss 超过 8 成的用户都是女性。综合以上情况来看，Kiss 的这波增长可能也只是预热，未来联动短剧和互动小说会打出什么样的组合拳，也颇为让人期待。
02 短剧引流，如何做到“先富带动后富”？
我们在此前的文章探讨过，早期的 Reelshort 用户画像和网文用户高度重合。但如今单说美国 Reelshort 的日活用户都已经来到了 30 万，对照 GoodNovel、Dreame 等头部网文产品在美国的日活大概是 7-8 万，显而易见的是短剧 App 辐射了更多泛兴趣人群，这也是短剧能给 IP 衍生链上的其它产品引流的一大前提。
Reelshort 近半年在各市场的日活
用户趋势变化 | 数据来源：点点数据
对于 Crazy Maple Studio 来说，旗下的 Reelshort、Kiss 和 Chapters 三款产品横跨了 IP 衍生链上的短剧、网文以及互动小说三大品类，并且虽然 Reelshort 和 Chapters 都是各自品类中的*梯队，但论活跃用户体量，最后发的 Reelshort 可以说是遥遥*。如何让“先富带动后富”，*化挖掘用户价值和 IP 价值，可是说是让 Crazy Maple Studio 玩得明明白白。
年初，Reelshort 还没开始大规模起量的时候，Crazy Maple Studio 的做法是将 Chapters 的热门小说改编成短剧，再用 Chapters 的社媒官方账号进行引流。
今年 3 月，Crazy Maple Studio 首次试水同一剧集在 Reelshort 和 Chapters 上同时发布。而 Reelshort 量起来之后，又开始将短剧的量导回互动小说、网文，一切其实都有迹可循。其中网文作为三块业务中营收表现相对初期的一个，无疑存在相当大的成长空间。
再说客单价，我简单估算了一下 ARPU 值，网文的吸金能力似乎一点不比短剧差。单拿美国市来说，Kiss 近期的 ARPU 值大概为 6 美元（66 万美元月流水/11 万 MAU，近一个月数据），而 Reelshort 大致为 2.12 美元（330 万美元月流水/155 万 MAU，近一个月数据），这个结果其实不太符合我此前以为的“短剧更氪”的印象。
先后涉足出海网文、短剧业务的 New Era Culture 创始人 Kelly 告诉我，其实这种情况并不是特别反常识，“出海网文一般按字数计价，单章的字数又是波动的，目前用户阅读 100 章的内容行业均价大概是 20-30 美元。”对照上次我们统计的 Reelshort 15.99 美金解锁 60 集的单价其实没有便宜太多，再综合目前的内容储备、人均使用时长（Kiss 55 分钟/天，Reelshort 26 分钟/天）等数据，Kiss 的 ARPU 值更高其实也是能说得通的。
“从单价来讲，网文的利润空间高（考虑内容制作成本），但是用户量没有办法一直放大。”上文也有提及，头部的几个网文厂商，美国市场的日活用户大概到 10 万这个量级也就到头了，Reelshort 这边显然更具有想象空间，未来很有可能会承担流量入口作用，但同时也意味着更大的内容投入。
此前 Crazy Maple Studio CEO 贾毅与独立出海联合体交流时表示，公司的立足点永远是怎样能把整个生态系统做到闭环，打造内容生态，给创作者创造更多价值。从现状来说，在短剧流量的加持下补齐相对薄弱品类的拼图，无疑会让设想中的内容生态的闭环更近一步。
