不空文化创始人铜雀：一个IP公司真正努力、坚持、捍卫的是什么？

　　时至今日，涵盖教育、IP、新媒体、消费等诸多方面的文化产业，不断影响着人们体验新的生活方式，也正在成为各地转变经济发展方式、优化产业结构、提升区域综合竞争力的重要着力 点。近一阶段，不少区域针对文化产业设立政府引导基金、产业母基金，推动市场化产业基金的蓬勃发展。而文化产业也在以其繁荣的态势，推动着社会发展与创新实现。

　　2018年6月8日，清科创业、投资界携手华盖文化基金走进厦门鼓浪屿，召开“万物有声 文化鼓浪”2018文化产业峰会，汇集业界投资机构、文化产业知名企业、厦门政府代表、上市公司 、厦门产业引导基金以及合作伙伴，把握行业强劲势头，剖析“新媒体、新体验、新科技”的投资逻辑。

　　会上，不空文化创始人铜雀发表了以“一家IP公司的核心竞争力”为主题的内容演讲。

　　以下为演讲内容速记整理：

　　大家好！

　　路总您知道不知道，您是我偶像，当时我们还在萌芽的时候，你就是我们的目标。

　　我们这个团队和路总团队不一样，我们是以营销业务为出身的新媒体公司做的文化公司。如果做好一个IP公司，他们最重要能力应该是什么？

　　我们会想什么是IP公司？作为IP目前没有太好的定义，可能一本书或者一个小说或者一个音乐……一个以生产内容为中心，但是不以生产内容为本身挣钱的公司，就是IP公司。要把一个内容生产出来然后卖出去，比如做一些影视或者游戏开发挣钱，我们理解这个定义的时候，或许IP公司最核心业务是销售能力。

　　拿我们公司做一个案例，我们与马伯庸合作了一个小说《四海鲸骑》，关于古代一个小团队在海上冒险的故事，在微博连载，连载不到两个月时间后以3700万价格把影视改编权卖给了影视公司，这个价格是市场的最高价格，速度也最快。

　　这是因为我们销售能力好吗？不是。我们做这个项目都没有来积极做项目书，是因为我们数据特别好吗？正文点击量超过2千万，粉丝18万，数据不算差，我们公司不得不承认是以营销公司为出身的公司。

　　一个好IP真正是做营销吗？好像不是那么回事。我们两年多时间里各种影视剧的营销，包括前两年两个爆款，美人鱼和白夜追凶，两年累计下来我们营销的电影票房应该超过150亿。我们做过这么多营销，得到一个结论，越好的电影越容易做营销，越差做营销越没有用。再好的营销也不能拯救一个坏的项目，营销能力并不能拯救一个IP公司的生存。难道说IP公司是内容策划能力吗？好像听起来没有错，或者是触及根本，一个IP的成功可能要靠内容，但是IP公司和内容一定相关吗？可能也未必。

　　举个例子。马伯庸小说《长安十二时辰》里面有一个桥段，长安城的公安局长要去破解恐怖袭击，需要当地的黑帮老大给线索，老大说我可以给你消息，但是你需要把我身边的警察卧底揪出来。如果你是作家的话，怎么描述这个场景？一般人的想法是，卧底自动走出来，因为这样能保持主角人设，就可以顺利推下去；或者有一些其他想法，主角不得不指出了那个卧底，然后自己立刻斩了刚才指认的那根手指，说现在没有办法，之后一定想办法偿还。

　　天才作家的设计是，卧底走出来主动承认并且自杀了，但这时候黑老大不认，说我早就知道他是卧底，不算你指认的。主角又不得不指出了另一个卧底，并自断手指。这不仅强化了主角的魅力，因为有人愿意为他牺牲，保护了主角的人设，还重新塑造了主角的形象。

　　对于一个创作者来说，每天产生无数的想法；对于一个公司而言，如果想产生这种内容的话，靠头脑风暴，人力成本和时间成本远远不够。这些文艺工作之所以被叫做作家或者文学家，因为大部分是天才，我们公司层面是服务，而不可能是干预。

　　内容策划能力未必是IP公司最重要的能力。一个作品成功主要靠作者，是不是意味着作者的签约能力很重要？我们公司签约了一些新媒体的作者，都是有成功作品的粉丝作者，同样有很多公司签了很多作者，开发出来影视作品一旦失败的话，这个公司和IP价值消失了。难不成说，做好IP公司的核心价值是影视制作能力吗？这个有点南辕北辙。

　　我把每一点都去否定之后，我们思考作为一个IP公司真正努力、坚持的、捍卫的到底是什么？我们给公司做一个定位，不空文化是类型作者乘以标准故事，加超级宣发。超级宣发可以通过团队磨炼得来。

　　标准故事最难，作为一个IP来说最难的地方在于让粉丝说我愿意。当粉丝愿意读IP作品的时候，他就不仅仅把作品是当娱乐看，而是愿意在里面投入精神和情感。这种感情非常真挚，也非常细腻。你悉心照顾这种情绪的时候，你只要付出情感，就可以得到数倍情感的回报。

　　所以我认为做好一个IP公司最重要能力是品控能力，让粉丝知道他的付出回报得到什么样的性价比。

　　品控是一个非常无聊的东西。我们能不能把改编影视作成粉丝希望的作品？每个细节都在照顾他们的情绪。品控是一个非常细的词，我们把它分减下来是，对故事和事件生成的爱，对艺术家的佩服，对时间也足够的耐心，这可能是我对作为一个IP从业者对IP公司最大竞争力的理解。

　　谢谢大家！