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一个屡次失败的创业者的逆袭:最后一次两年估值100亿

罗敏将99次的失败教训全部用到了最后1次的创业上,结果仅用两年就完成了华丽转身。相信用不了多久,又一个80后的亿万富翁将横出江湖。

  最近两年,P2P负面消息不断,除了隔三差五爆出平台跑路的新闻外,就是高利贷、逼大学生跳楼、裸照威胁、暴力催收的消息。的确,互联网金融早已风光不再。但是,有那么一个网贷平台,上线仅2年多,用户数就已经突破1000万,估值达到了100亿,在互联网金融的寒冬里上演了一出神话。

  这个平台就是“趣分期”,它的创始人罗敏被称为“角斗场的战士”,是一个屡败屡战,屡战屡败的圣斗士,用他自己的话说“100次创业99次都失败了,只有1次成功。”

  罗敏,1983年出生于江西抚州宜黄。2000年他考上江西师大物理与通信电子学院,大二时看到王兴做校内网,罗敏也拉了两个同学做校园SNS,不过仅仅搞了两个月就撑不下去了“三个人没有一个懂产品的!”

  于是2004年毕业后,罗敏就找了一个技术门槛很高的行业——手机,他想学习一下如何研发产品。然后罗敏被派驻印度当市场经理,不过半年以后,这位老兄还是吃不惯咖喱,睡不惯钉子床,尤其对捋直舌头说印度英语没有信心,一赌气就辞职回国了。

  2006年罗敏到了北京,正好赶上一家社交网络——底片网招人,罗敏一看是创始人是北大的,二话没说就加入了,一个月被提升为市场负责人。不过,当时底片网刚刚融资了100万,由于产品不对路,半年后钱就烧光了,公司就没了下文。底片网的倒闭,让罗敏有种一朝被蛇咬,十年怕草绳的感觉“资金神马都是浮云,最主要得有一个好产品。”

  没有工作,罗敏就在租的房子里打游戏。当时一路打怪升级太紧张,罗敏总错失饭点,一来二去,他寻思搞个外卖平台。当时还不知道公司倒闭的刘震涛从老家回来,去罗敏家里蹭饭,罗敏掏出40元请他到楼下的麦当劳饱餐一顿,最后说“公司倒闭了,我余钱也吃不了多久,不过有个校园外卖的点子可以挣大钱!”

  刘震涛兜里银子也不多,听说可以挣大钱,立马开干。其实罗敏的商业模式就是后来“饿了么”的商业模式,不过在没有移动互联网、没有在线支付的时代,怎么可能做得下去?四个月下来,两人连跑腿费都没有挣到。

  2007年,不甘心的罗敏又创立了“记忆日”,那是一家提醒用户记忆日的网站。按理说,这次定位还算准确,做个十来人的小公司,每年盈利百八十万元,问题是不大的。但是,“记忆日”在股权分配上太过平均,罗敏是CEO,比其他两个联合创始人的股份却只多了0.01%,谁都对公司不负责任,最后公司散伙。罗敏用10万元又买到一个教训“CEO必须对公司拥有*的控制权。”

  2008-2013年5年间,罗敏陷入了“打工、挣钱、再创业、再失败”的怪圈。前前后后搞过四五十个项目,却都无疾而终。

  2013年8月,刚刚拿到一笔半年奖金的罗敏又辞职了,他再一次找到了刘震涛,还有在火车站认识的何洪佳和吕东“跟哥继续干一票,这次做豪车团购”,*个月倒是卖出了60多台宝马,却被潜规则给潜了,最后收不到款“4S店人员流动性快,人走就不认账。”后来四人又做过社交网站、电商导购、在线教育。仅仅在2013年就尝试了10多个项目,最后全部失败了。

  2013年底在清华东门聚餐时,何洪佳和吕东怕忍不住眼泪,没去。罗敏和何洪佳两人大眼瞪小眼,喝得酩酊大醉,最后罗敏抱着何洪佳痛哭“春节回来后再创最后一次,还搞不成就打一辈子工!”

  春节回家的半个月,罗敏把自己关在房间里反复思考:“阿里巴巴、京东做电商那么火,为什么我一做电商就死了?”

  是呀,从2006年到2013年,罗敏创业已经7年多,邪门了,没有成功过一次,一分钱没有挣到,*的收获就是结交了三个死党刘震涛、何洪佳和吕东。有人为此专门问过刘震涛,刘震涛承认罗敏是个“常败将军”,死心眼,但是也认为“罗敏的眼光和战略非常好,最后一定会成功的,而成功一次就够了。”

  春节过后,IPhone4在国内处于热销中,遥遥*于其他国产手机。这年3月,罗敏跑到北科万秀园的食堂吃饭,在电梯里他听到有俩姑娘在交谈“很想买部iPhone4,但是钱不够”“卖肾?还没傻到那地步。”

  罗敏一听,饭也不吃了,撒丫子就跑,他边跑边给刘震涛打电话“快叫何洪佳、吕东开会,我又想到一个好项目,名字就叫趣分期。”

  三人一听就乐“狼又来了!”大学生怎么可能那么想买iPhone?罗敏给他们三个人洗脑“信用卡透支的主体就是大学生,利息18%-20%,我们搞成19%,你说会不会有人来我们借钱?”

  看在罗敏都失败了99次的份上,三人决定死马当作活马医,再信一回罗敏。于是四人一翻兜,凑了10万元本金,够买20个iPhone4!当时罗敏定下了一个目标:印10万份传单,一周时间也就是2014年3月21日平台上线。

  21日晚上,罗敏在北科找了18个学生发传单,花了900块钱的兼职工资,一个晚上把北科所有的男生宿舍楼都扫了一遍。

  结果第二天早上就来了3个订单,交易额1万1。

  第二天下午,三人又去民族大学那所女生比例较高的学校发传单,当天晚上,北大与民族大学两个学校交易额就达到了3万多。“中国至少有上千个大学,如果扩大1000倍就是3000万元”罗敏四人感觉挖到了一个金矿,兴奋得一晚上都没有睡觉。

  当时,趣分期的流程就是“发传单、学生注册、上门签约、送货上门。”碰到有大学生怕假货,罗敏就带着本人到京东提货点亲自去取,后来罗敏没时间送货,他叮嘱何洪佳“这事你给咱办好”,没想到何洪佳更卖力,带着媳妇一起去,碰到女生宿舍就由媳妇进去办业务。

  当时“趣分期”网站只有9张图,对应9个产品,没有后台,用户下单只会生成一个Excel表,罗敏就对照着表去看。没想到两个月交易量就涨到每天5万元,罗敏仿佛看到了一丝曙光。

  2014年4月中旬,罗敏让何洪佳去母校江西师大招了十多名实习生,并规定“3天内要完成找办公室、住进办公室、招人的流程,超出时间不报销任何费用”。培训了1个月后,那10多个大学生就派往全国。结果6月底“趣分期”开通15个省,7月中旬地推增加到100人,除了青海、宁夏、新疆、西藏以外的27个省市全部开通。到了2014年9月1日,开通的城市达到了180个。

  城市多了,资金就明显不够用“每天100个人注册的话,至少需要50万的资金,一个月下来就需要1500万。”怎么办?

  罗敏琢磨“理财年收益是5%,如果趣分期给10%的话,应该有人会给钱!”一个周末,罗敏一个人跑到五道口地铁对面的咖啡厅,挨桌给人讲他的资金计划。大伙一看“是个骗子吧,趣分期是啥?”后来罗敏再走进那家咖啡厅,老板就直接把他赶了出来。

  罗敏一想也是“趣分期没什么名气,得先找找熟人。”于是罗敏决定把创业七、八年认识的朋友一个个约出来,他花了一周时间,约了100多个朋友喝咖啡,最后还真有5个朋友给他凑了100万。罗敏信誓旦旦“我用自己的平台做担保”,其实,那话等于没说,当时的平台能值几个钱?

  有了100万打底,罗敏腰杆硬了,他找到了源码资本创始合伙人曹毅,两人曾在五六年前有过一面之缘,曹毅对这个屡败屡战的兄弟印象深刻。

  这次罗敏说“我要拿下全国整个大学生市场”,曹毅一听“莫非老虎毛又竖起来了?”听罗敏神侃了半个小时,曹毅觉得靠谱“趣分期切入一个特别好的客户群,大学生有很好的信用基础,用未来的钱做现在的发展,是有价值的。”曹毅感觉罗敏要走好运了,最后他果断拉来3家机构,一共投了3000万美元。

  融到资了后,罗敏开始疯狂挖人。2014年7月,罗敏邀请楼丽丽加入趣分期,楼丽丽之前是腾讯负责投资的副总裁。两人2010年见面的时候罗敏开着一辆斯柯达,不过那次见楼丽丽的时候,罗敏特意开了一辆特斯拉,结果鸟枪换炮的罗敏仅用十分钟就打动了楼丽丽,当时给楼丽丽的印象是“罗敏经历过死亡,有畏惧感,脖子上总有一根绳子吊着,所以决策快,执行也特别快。”

  2015年3月,当罗敏听说59store在大学一年要开两千家店,他急了“一个月要开10000家趣店!”

  趣分期的主力产品是1000元以上的商品,低客单价的趣店,是用高频消费来带动低频消费。罗敏的思路是通过用户的暴增,将这部分新增用户转化为趣分期用户“趣店是趣分期发展的关键节点,至少要为趣分期带来了300万用户。”

  于是,技术总监徐峥两周把趣店开发上线,楼丽丽用了25天开到一万家店。“趣分期”峰值最高做到每月40万单,2015年9月数据稳定在10多万单。楼丽丽大声宣布“你在厕所里需要卫生纸,趣店也给你马上送来。”

  有一次楼丽丽心事重重对何洪佳说“老罗最近没有找我,我感觉腥风血雨要来了”。果不其然,2015年8月底,罗敏提出来“9月14日到9月18日5天里招满5000名实习生。”这意味着他们要派出26只小分队,在26个省45个城市完成300场校园招聘,并需要在1个星期内完成所有地面宣传,预约300个场地。人力资源副总裁张青青听到这个消息后当时就哭晕了!

  不过哭完以后,张青青立马调遣30名管培生,加上HR部门的人以及各个部门负责人,组织起26只队伍,到各高校反复贴海报,保证地面宣传曝光频次。张青青为此还设计了一个实习生升级系统,就跟游戏打怪一样,一开始是菜鸟,积分增高,收入就增高,结果5000名实习生热情高涨,天天跟打鸡血一样!

  2年后的2016年6月2日,趣分期用户数突破1000万,到了2016年10月,趣分期融资超过了60亿人,估值接近100亿。这个时候,整合为趣店集团的罗敏宣布转型”退出校园金融,专注于社会非信用卡消费金融用户”。在这之前,趣分期就传出了准备赴美上市的消息。

  为什么要退出大学生市场呢?其实大学生信用消费市场有3000万人口,市场成熟后应该有500亿元到1000亿元的市场总量,趣分期如果只是做大学生的话,应该也能做成十几亿美元的公司。

  但是,对于罗敏来说,这还远远不够!“如果一直只有大学生用户的话,趣分期有可能就是下一个人人网。”但是如果将大学时期的用户留下来,工作以后清一色的白领群体可能就是大学生群体的10倍,或者更高,趣分期将有质的飞跃。

  罗敏将99次的失败教训全部用到了最后1次的创业上,结果仅用两年就完成了华丽转身。相信用不了多久,又一个80后的亿万富翁将横出江湖。

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