凡客9周年，陈年：“新凡客”就是要做独一无二

　　三年的寻找，三年的辨别，三年的奔波，凡客新产品逐步丰富了起来，形成了“新凡客”气象。新凡客就是做*的产品，有品质，有调性，有性价比，并且种类丰富。

　　2016年10月18日，著名快时尚品牌凡客诚品迎来9周年生日，并在北大百年讲堂举行了主题为“宛如平常一段歌”的音乐会。会上，凡客创始人陈年做了关乎“新凡客”关乎北大和他自己的精彩演讲，之后是著名音乐人朴树的演出。

　　下午4点，尽管离凡客9周年音乐会开场还有整整三个小时，北大百年讲堂已经是摩肩接踵，凡客粉丝和朴树粉丝从全国各地而来。讲堂里琳琅满的展示着凡客三年来上线的新品，免烫衬衫、户外鞋、羽绒服等等，这些新品比之以前二三十块钱的T恤和帆布鞋，更有了质感和底气。凡客经历了一个脱变的过程，陈年说，凡客又恢复了自信和勇气。

　　三小时后的会上，陈年*次提到了“新凡客”的概念。他说，凡客前面的“新”字，其实是朋友和用户给予的，是凡客经过三年大刀阔斧式调整后给人的新印象。

　　“品质＋调性＋性价比＋丰富＝*的产品＝新凡客”，陈年用一段数学公式概括了“新凡客”的所有内涵。他表示，三年以来，凡客新产品特点在于坚持不做便宜货，而是做品质基础上的性价比产品；产品坚持有用的设计，遵循言之有物、言之成理的凡客设计原则，并在这个基础上加入凡客话语权的元素，或文艺或小资，而形成“不讨好，不商量，我喜欢”的品牌个性并不断丰富。

　　陈年反复提及到真诚，尤其是对品质的真诚。在便宜货往往意味着无底洞甚至是黑洞的中国制造大环境中，陈年强调，若要成就品牌，给用户一个买你的理由，除了真诚，他想不出别的途径。他甚至还引用了塔雷伯在《反脆弱》里的那句话：“当你对周边人和事的评判，做到了*的真诚，你在道德上是自由的”。

　　凡客用三年时间重塑出“新凡客”气象，就是真诚的一个见证。真诚使用凡客重新获得了勇气和信任，最终也转化为了产品订单。但是，在中国对品质的真诚，还是一条险峻崎岖行人稀少的小道。

　　九九归一，这家企业进入了第十个年头，但“新凡客”才刚刚开始。这个“新”字看似平常，却给了陈年很大刺激。因为这是凡客足足花了三年时间换来的。

　　陈年说，2014年8月，凡客做“一件衬衫”发布会时没有人说新；2015年4月，凡客做“一封情书”发布会也没有说新；2016年4月7日，凡客穆旦、张爱玲马尔克斯系列T恤发布，大家还是没有说新。直到2016年9月12号凡客用直播的方式开了16秋季新品发布会，突然有些朋友和用户开说新凡客了。于是，他开始认真思考这个问题。

　　陈年说，凡客不仅仅是因为一双新鞋、一件衬衫、一件卫衣的出现而新，而是三年来持续上线的新品，使凡客再度丰富起来。而且不是2010年到2013年那样的多品类丰富，而是真正品质基础上的丰富。凡客新产品的质感从图片上看起来差别不大，但这背后，却是凡客三年的寻找，三年的辨别，三年的试错，三年的打样和奔波。最后陈年用朗读他挚爱的诗人穆旦的《诗八首》里的诗歌结束了演讲:

　　“静静地，我们拥抱在

　　用言语所能照明的世界里

　　而那未形成的黑暗是可怕的

　　那可能的和不可能的使我们沉迷

　　………”