洗洗睡吧，别再等小米的新品发布了

从这些举动中，不难看出，雷军正在努力扳回小米在销售渠道上的劣势。但可以确定的是，由于今年小米的重心偏向销售，此次小米发布会并不会有太多亮眼的创新点，大家可以洗洗睡了。

亿欧网

2016-09-27 16:09亿欧网宋少卿

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　　9月27日，小米科技将在北京召开秋季新品发布会，届时小米会发布新款手机小米5S。然而，对于广大米粉来说，此次发布的新品恐怕不会出现让人感到惊艳的元素。至于原因，我们不妨从小米的现状说起。

　　手机正处在创新缺失的年代

　　谈小米之前，我们先看一下以创新著称的苹果公司。在刚刚过去的苹果新品发布会上，iPhone 7被众多媒体评价为“平淡、缺乏亮点”。其新功能在创新性和颠覆性上不尽人意。

　　不过我们必须承认，产品缺乏创新并不只是苹果的问题，而是整个行业的现状。目前智能手机软、硬件已经发展得极度成熟，而虚拟现实、人工智能等概念方兴未艾，还不足以颠覆智能手机的江湖地位。

　　在对手普遍缺乏创新的年代，小米在创新上的压力就小了很多，敢于推出颠覆性功能的可能性就小之又小。据爆料，小米5S模仿苹果上一代产品的3D Touch功能，从中便可见一斑。

　　小米的特色去哪了？

　　小米在创业之初，以去渠道、不请代言等特色而著名，而且小米的饥饿营销堪称经典，而现在，小米的这三宝似乎不灵了。

　　在营销方式上，饥饿营销不灵了。五年前，小米春风得意的时候，80后消费者为主力，他们自嘲为屌丝，追求性价比，而小米恰好迎合了这群人的需求。如今，随着中产阶级的兴起，主流消费者开始注重品质，社群经济兴起，年轻消费者的发烧友情结也并不严重。当年的手机主力消费人群已经变成了三四线城市的父老乡亲，仅靠饥饿营销已经吸引不到更多注意力。

　　在渠道方面，小米也开始了线下渠道的拓展。

　　由于主流消费人群的改变，线下渠道成为当前大众购买手机的主要方式。从下图数据中可以看到，除了小米，大部分厂商的线下销量占比都超过了50%，其中OPPO、vivo更是超过了95%。据OPPO内部人员透露，OPPO线下店铺已经超过20万家，各个县城中OPPO、vivo的店铺随处可见。据IDC数据显示，2016年第二季度，OPPO和vivo市场份额相比2015年同期增长136.6%和80.2%，这其中的原因不言而喻。

　　相比之下，小米在线下销量上显得格格不入，这也是导致小米手机销量增长放缓的重要原因之一。数据显示，小米公司今年第二季度智能手机销量同比下滑了38%，雷军面临着前所未有的严峻局面。

　　作为国内手机销量龙头企业，在2015年底，华为也发布了千店计划，目前已经建成300多家实体店。反观小米，雷军后知后觉发现了线下渠道的重要性，今年开始大力推广小米之家。但小米目前仅在北京、成都、青岛、洛阳等地开设了实体店，预估到今年年底开到60家左右。

　　在品牌推广上，小米也请明星代言了。7月11日，小米在内部庆功会上宣布吴秀波、刘诗诗和刘昊然成为红米官方代言人。小米目前的各个品牌主要面向中低端市场，并以红米作为主打品牌。然而，红米高性价比的卖点对于低端消费者的吸引并不强烈，加上低端手机市场竞争激烈，华为荣耀、魅族、乐视相继加入低端手机的红海，红米的利润空间受到不小的冲击，此次代言证明小米意识到了红米竞争力上的劣势。

　　在中高端市场，华为异军突起，P系列和Mate系列分别在中高端市场获得认可，截止今年4月，华为Mate8的销量超过300万台，P8超过500万台。至于小米，由于2013年发布的红米一炮而红，小米便一直把宝押在红米身上。但因为低端产品走量过大，导致产品均价不断降低，其他型号在中高端的突围中遇到巨大阻力。小米目前的手机产品价格都集中在2000元以下，没有实现高、中、底的全面突破。

　　值得一提的是，华为手机与小米的营收差距已经从2014年相差不到5%，增加到100%，从38亿扩大到646亿。

　　总而言之，小米目前在销售渠道、品牌影响力上都没有优势可言，面临着巨大的考验。

　　看雷军最关心什么

　　雷军很清楚小米急需提高营销渠道上的竞争力。可是，由于做生态链，小米内部高管被分散在各个事业部，人手上捉襟见肘。