2016年3月30日，由清科集团和投资界主办“2016中国娱乐文化产业投资峰会”在北京海航大厦万豪酒店举行。国家十三五规划指出，2020年“文化产业成为国民经济支柱性产业”，而消费潜力、互联网迅猛发展、国内外市场需求等都将文娱行业推向了风口浪尖。多重利好之下，掘金文化娱乐产业万亿市场成为投资者的共识。
现场就“如何构建影视演艺消费生态圈”进行了讨论，以下为精彩观点分享：
论坛嘉宾：
景一 景洲资产总裁 汉景家族母基金CEO
贺磊 海润影视集团董事、东方资产投资总监
刘献民 娱乐工场 合伙人
林战 新湃传媒 执行董事
徐佳宁 新光彩传媒 董事长
李炜 北京博方文化传媒有限公司总经理 银河酷娱文化传媒公司创始人
姚伟示 钜派集团联合创始人兼首席运营官 钜洲资产、景洲资产董事长
景一：文化产业投资的四个“诀窍”
自报一下家门，汉景家族办公室是管理数十位国内首富级的家族，其实我们也在努力构建一个生态，我们的生态一直在为家族打造最佳的资产管理平台。
我们知道参与文化领域的风险是非常大的，反倒参与这个行业建立一个生态体系，这样的投资是非常安全的。
文化行业总是有很多的意外。可能有几个诀窍，从我们看来，第一个叫不要断背，为什么说不要断背呢？之前有两句口号，第一个就是说别人有的是背景，我们只有背影。第二叫，看清眼前的，认清背后的，后来发觉像我们合作伙伴新湃这样的背后有新华社，旁边有钜派投资集团，所以如果您从事这个行业，我们作为投资人很愿意看到您背后有谁，您背景是谁？第二个要身体健康，人无股权不富，像我是靠股权慢慢成长起来，同时也是吃夜宵吃成这样，但是像我们这位领导之前投过的两个案子，无论是小马奔腾还是海润他的身体都是有一些小的状况，所以身体健康也很重要。第三是叫财源滚滚，如果您做这个行业，我们的判断是必须要有很强的财源支持，比如说您背后有像钜派、汉景这样的合作伙伴。
最后一点叫做文字游戏，为什么我们会这么看，就好像刚才徐总提到的一样，其实大家很多时候说IP，P其实有非常多的变化，比如说在P后面加个E就变成PE了，P最开始的来源就是PPT，在文化影视行业吸引PPT最重要的是靠IP，从我们的角度这个这个是充满黄金的地方，这个也是充满风险的地方，从我们的角度是不是所有人都可以打造一个生态成为大象，但是如果一帮优秀的蚂蚁在一起，一个蚂蚁计划未来有可能成为一个航母计划。
贺磊：文化产业有三类——核心层、附加层、延伸层
大家好，我是贺磊，我是东方国际的投资总监，我们有董事会席位，现在还没有开董事会，我现在还没有正式的头衔，我更正一下。最早我是从2010年开始做影视产业投资的，跟影视相关的主要投了两个项目，一个是小马奔腾，还有星光影视，海润影视是我投的第三个影视项目，因为我们这个团队关注的还是做内容的公司，我们希望能够以内容为核心，围绕着它来构建整个影视生态圈，这是我们的投资理念。
我是作为金融机构，我觉得我应该从金融机构来谈一谈对整个影视生态这一块构建的想法。
我最早做文化产业基金应该是2010年，当时有很多机构也在说，把文化产业分成三类，一类是核心层，第二是附加层，最后在延伸层，实际上也就是内容、渠道和变现，相当于是这三层。但是从利润率来说，内容的回报率是最高的，依次往下，它的利润率是相对较薄的，但是市场规模是逐渐变大的。
我觉得其实在整个做文化产业投资的话，一定要认清他的生态链，他的投资方式和投资的阶段一定要多元化，因为我一直都是在国有机构来做投资的，我们的投资基本上都是偏中后期，不会投前期的一些项目，但慢慢的我现在也觉得，实际上咱们做投资的时候，也要把前期的、特别好的项目，做一些适当的配制，能够做前中后期这么一个基金，因为从我们做基金管理人来说，更多的是要对投资人负责，现在人少钱多，实际上很多机构，确确实实有很多钱，但是投资起来难度也是蛮大的。
有一些人觉得我有一个IP，现在IP能够炒个三千万五千万，但是拿过来跟我们说的时候我是要思考的，首先看他如何变现，一个好的IP在不同人的手上反应出来的价值是不一样的。抓住内容的同时要抓住谁能够把价值创造出来，因为文化产业是一个需要沉淀的东西，我也看到很多公司来找我们融资的，他可能就是刚刚做了一两个片子，可能他说我今年利润能够做个几千万，我估值十倍你们来投吧，其实我觉得不是那么一件容易的事情，真正你要在这个圈子里面有一定的地位，还是需要时间来沉淀的。
像我们这次投资了一个海润影视，我们主要就是看中了他的团队，看中了他整个在江湖地位有十几年了，包括我们之前投小马奔腾，也是看他在整个行业中间的口碑，我们围绕着他再去做产业链的时候，我们也会去思考，其他的项目我以他为一个桥头堡，未来的很多东西顺着他来延伸渠道，我们东方资产是四大国有资产管理公司，资产规模有5000个亿，我们也是一个全牌照的金融机构，现在包括银行、保险、证券全都有了，所以说我们能够利用各种金融工具，围绕着他、帮他设计很多产品，未来的渠道我们可以通过我们的金融机构帮助他不断地去深化，建立渠道，去收购也好，或者投资也好，还包括他变现，我们也可以通过一些金融产品来帮助他迅速扩大。其实，投资很容易，后面管理很难。
刘献民：投资人想要专心做内容、专心开发内容的团队
大家好，我是娱乐工场合伙人刘献民，我们是一个年轻的、投资早期文化娱乐领域的投资机构，成立两年，到现在为止投了80多家企业，主要都在文化娱乐领域投资，我们的成绩还可以，80多家企业里面，有四分之一已经进入了下一轮，而且这四分之一里面还有四到五家已经进入了第二轮第三轮，甚至都已经可以挂牌，我们有两个已经在三板挂牌了，所以就这两年的投资来说，给我们的LP们创造了相对来说在帐面上非常好的回报。
我们觉得做任何事情都有一个逻辑，这个逻辑如果说得通，市场的判断如果能够印证，我们其实可以去在这个行业里面去试一下，所以我们就开始试。这个生态圈对我们来说是内容的产生、内容的传播和内容的变现。影视、音乐、体育、游戏、演艺演出、时尚对我们来说都是内容。我们不干事，只投资，所以具体干事的是我们投的这些企业，所以我们倒是投出来了一些能够在生态上相互之间产生一些相互业务的帮助或者业务合作的一些事情。
我们早期投了互联网影视内容的服务，叫淘梦网，后来我们又做了很多互联网影视内容的团队，还看了一些包括也投了一些，帮助这些内容进行传播和营销的公司，也投了一些在这些内容和广告主之间，能够方式更大地实现这种所谓广告播出价值的技术公司；现在内容的变现形式比较单一，主要还是通过一些集中的变现，电影就是一种集中的变现，有人说这是一种收割，在我看来就是一个集中的变现，短时间内的集中变现，网络付费的观看也是一种短时间内的集中变现。
延伸品，网下的游戏、电商，我们主要是投了一些做游戏的公司，投了一些做电商的公司，这个电商不是说简单的卖淘宝、京东上的产品，而是帮助网红进行运营、提供柔性供应链管理的公司，包括帮助品牌或者IP变现的公司，这就是我们认为的所谓的生态圈。
但是实际上，一个内容倾向于在不同的载体上进行多层次的开发，然后变现方式也会相对来说多样化一些，同时生命周期可能会稍微长一些，不像很早以前我们说的电影电视剧，就是一次消费，同样的一个内容现在来看还可以有网络上的内容，还可以有游戏，还可以有演艺演出，也可以有跟他相关的一些延伸产品，当然我觉得比较直接的是一些时尚类的产品，这也是我们的看法。
所谓的IP，其实可能不能叫IP，当然我也不能说他是把“I”去掉那个“P”，但是它不能够真叫IP，怎么说？他的生命周期还不够长，另外变现的方式也很单一，相对来说现在这个市场上变现的方式也很单一，我们作为一个投资机构，我们希望能够看到的是专心做内容、专心开发内容的团队，而这样一些内容的团队如果借助一些其他方式的合作，希望他这样产生的内容能够在不同的载体上、在不同的环节上持续产生价值，这样的话他有希望成为IP。
徐佳宁：这个圈子里做梦的人多，我不怕他自己做梦，我怕他做梦把你们给忽悠了
大家好，我叫徐佳宁，我们公司是叫光彩传媒，除了电视剧的制作之外没有做过任何其它事情，公司从2009年开始做电视剧的制作，2009年底到现在公司一共就做了四部电视剧，一个叫《裸婚时代》，文章跟姚迪演的，还有一个叫《来不及说爱你》，是李小冉演的，还有一个叫《我的宝贝》，是佟大为跟姚迪演的，还有一部叫《一触即发》是钟汉良自己演的，除了电视制作我之前对资本没有任何了解，我的资本就是我银行卡里的钱，电视剧也都是将自己口袋里的钱拿出去投资，好在四部剧给我赚了好多钱，因为当时的投资环境比较好，演员的价格也不高，一部剧差不多两千万的投资，我觉着这个行业既成就了公司也成就了我，公司去年年底挂牌了新三板，同时也希望以后拍戏可以不用我自己银行卡上的钱，有资本的介入我们能做更多的剧。
在这个圈里现在可能认认真真做事的人不多，每天都是做梦的人比较多，我不怕他自己做梦，我怕他做梦把你们给忽悠了，现在好多影视公司一出来给我讲的全是蚂蚁变大象的事，他本来是一蚂蚁，他说我通过锻炼之后能成一大象，我说你怎么练的呢？他说有各种办法，我练二头肌练这儿练哪，我说你练得再大还是一蚂蚁。我觉得现在最值钱的东西不是电视剧，最值钱的是PPT，任何一个PPT出来首先看阵容、价值几个亿，再看将来的业绩几十个亿的都有。
李炜：构建影视文化消费生态圈，前提是每一个VC都懂内容
大家好，我叫李炜，银河酷娱的创始人，我们是一家非常年轻的公司，现在来到市场第一个是做投资，第二个是做内容，我们这半年时间，投了一些湖南台之前出去的一些优质团队，然后投了一些互联网项目，我们第一个项目做广告，汪涵主持的火星情报局，4月8号会在优酷上线，那是我们的第一个作品，也是我们投资出品和制作的。
我们现在说影视热、电影热，每年真正能够赚到钱的电影可能就那么几部，比你们投资其他行业风险要大很多，所以我想告诉大家，第一，就是文化产业虽然很热，但是要去投资它，甚至要构建一个影视文化消费的生态圈，首先是我们每一位投资人都要懂内容。我曾经给我们湖南广电的一个同志，做了四年半的助理，他告诉我说全世界最贵的单一商品是“米老鼠”，“米老鼠”给迪士尼带来了富可敌国的财富，然后他跟我说文化产业、文化创意核心是人，所以他在湖南广电其实没有做别的事情，就是给这些人才创造了非常好的环境，他说环境不好草木不生，环境优越风生水起，这是他的几个关键词。
另外他也说到内容人文化人，他最怕什么？他最怕尊重，我们现在手里有很多钱，你用很多钱去砸一个导演的时候，去砸一个制片人的时候，他可能真的觉得你不尊重我。
第二，作为投资圈的人在跟内容人打交道的时候，要更懂得去尊重他们，去理解他们，然后去帮助他们。
第三，是我自己出来创业半年的一个心得，我是刚刚出来的创业兵，我不懂招商，也不懂宣传，我只会做内容，所以我们切合这个主题——如何构建生态圈。我觉得更多是完善内容人不擅长的东西，比如说你有一个扶持，刚刚你说的要签很多导演，要签很多制作人，要投他们的钱，钱可能是他们需要的一部分，但他们更需要一个大的系统来帮助他们完成这个生态的建设。
湖南广电其实是一个非常好的生态，他的地理位置不如上海北京，整个经济收入也不如江浙一带，但他就是湖南广电这样一个体制，就内容人是一个很纯粹的内容人，所以在那里内容人如鱼得水，会创造出很好的内容，现在我们看市场上面，比如说我来到市场，如果有一个企业能够帮助我，不仅给我钱，还能够帮我招商，帮我完成各种基础类的，包括我平时不擅长做的事情，我觉得这样子的生态建设会更好。
姚伟示：文化产业生态圈要做到“四个化”
大家好，我叫姚伟示，我来自于上海，今天是清科主场，正好清科也是我们钜派投资的股东之一，也是我们第一个机构投资人。钜派去年在美国的纽交所上市，我们“钜派中国”的名字不怎么能让人记住，但是我们的上市代码很容易让人记住——JP.
很多老外都不太清楚“JP”是谁，以至于去年年底的时候，世界上四大银行之一在不知道“JP”是谁的情况下投了我们，成为了我们的股东。钜派目前大概有两个大板块的业务，我觉得跟在座有关的，第一个板块是“财富管理”，挣了很多钱之后，这些钱除了去拍戏还能做什么？就是做投资或者管理。钜派第一块是做财富管理，我们目前在全国各地已经有差不多近80个分支机构，有近1600名高级理财师，目前服务到了四万多名高净值客户和300多个机构客户，2016年我们预计新增的管理规模在800个亿到1000个亿之间，这是财富管理的板块。
另外就资产管理的板块，徐总刚才说了他的板块比较专一，他只投电视剧，我们就相对稍微花心一点，比较宽泛一点，我们目前投资领域从一级市场PE/VC到一级半市场，到二级市场、再到房地产市场、海外投资基金市场，另外最近这两年我们已经涉足到了文化和影视领域，我们也是跟包括吴晓波、中影等等很多机构有非常多的合作，目前已经发行了四支影视类的基金。
中国的硬实力逐渐成为世界上最强的国家，实际上，我们的学习能力或者模仿能力甚至是抄袭能力，我觉得我们都是全世界第一的，所以我们在硬件上面的发展，已经是全世界最强的了。但实际上对一个国家来讲，最强的一定不只是“硬”的部分，一定还有“软”的部分。今天美国成为全世界最强大的国家，除了军事能力之外，更重要的是美国文化的渗透，价值观的渗透等。在这个领域当中，中国原来非常弱，现在已经逐渐起来。
如果拿中国跟美国比，我们有五千年的历史、儒家文化、道家文化，我们有非常丰富的文化遗产在后面，希望能够参与到我们未来在中国的“泛文化”，我指的“泛文化”是包括影视，包括文学，包括体育，甚至包括游戏在内的生态圈，这个生态圈一定是未来中国发展非常好的一个契机。
从投资到生产到运营到消费，实际上是每一个环节都是非常重要的，我希望在这个生态圈里面所有人，我们都能够做到四个化：
第一个化，整个文化领域投资的透明化，文化领域最大的问题就是不透明。
第二个化，我们希望投资文化领域能够有一个标准化，标准化也是文化领域做大做强很重要的原因。
第三个可能就是说国际化，第四个是全产业链化。最后我还想跟所有参与投资领域的人，就所有的同行们我们说一句话，——我们必须存在一颗敬畏之心。
