经济“反周期”撞上消费升级：看脸的颜值时代，60后70后拼命享受 85后90后万亿市场拼命掘金

　　2016年3月18日，由清科集团、投资界主办的“2016中国互联网投资大会”在三亚举行。清科集团集结百位互联网产业投资大佬及优质创客集聚国境之南，共同探讨中国互联网产业的投资与发展。

　　在圆桌论坛环节，嘉宾们共同就“消费升级：衣食住行，吃喝玩乐”进行了讨论。　

　　主持嘉宾：

　　袁润兵 清科集团执行副总裁、清科创投董事总经理

　　专场嘉宾：

　　刘泽辉     君联资本合伙人

　　陈   华      唱吧创始人兼CEO

　　李新宇    拓维信息董事长

　　马   月     颜值 创始人兼CEO   

　　

　　清科集团执行副总裁袁润兵：经济“反周期”，不是拼命赚钱就是拼命享受

　　投资的方向占投资最大比例的就是吃喝，我们探讨一下游戏和泛娱乐到底多大的市场。从2008年出现消费升级，对应的差不多我们在2006、2005年提到的产业升级；最近出了一个新词是新消费，对应的是新经济；现在又出了一个词叫做消费分层，消费细化，对应的是阶层…所以消费本身是跟经济关联度非常高、一个与经济的发展周期相关。

　　除了娱乐，也是过去几年的风口——互联网教育。教育是所有国家发展的根本，消费如果没有一个正确的个人阶层的认同感，或者对他自身消费习惯的养成，我们没法提供象样的产品服务。

　　过去两年看到另外一个现象，突然看到朋友圈的人都在跑步。看阿迪刚刚发布的年报，在其他的消费领域业绩都是比较平稳。但在今年预测都是往下走的情况下，阿迪在中国的预测是大幅调高，这跟中国人的习惯有关系，大家吃喝完了以后紧接着要跑步、要健身、要健康，所以在体育这个领域里面，在泛文化领域过去两年内也出现了新的趋势。

　　今年开始，最热的一个点就是，网红经济，与此相关的就是阶层分化，消费细化，大家对这个缺层的认同感非常强，一个粉丝集中几十万，他们购买力和对网红的本身认同感是非常非常高的。

　　过去两年大家都由实反虚，现在好象又是由虚反实。过去我们一直讲中国的驱动力，最重要的一点在中国50后、60后、70后、80后每天早上起来的第一件事情就是怎么去赚钱，跟他是一个中产、企业家都没有关系，现在出现的一个趋势是突然间这帮人开始想享受生活、要退休、要去健身，而我们的85后、90后大家研究这个领域的话，他们其实不是把赚钱放在第一位。

　　从我个人的感觉来看，中国经济过去几十年最大的驱动力就是赚钱，现在基本上开始慢慢的也把赚钱放在第二位。大家不把赚钱放在第一位的话，肯定把享受放在第一位，所以跟我们刚才提到的“反周期”。大家不拼命干活了，就拼命享受，下载APP，看看美女，或者唱唱K，或者出去旅游。但反过来说的话，在传统的一些实体领域，我们随便提几个领域都是非常大的，而大家在开始有目的性的消费的时候而找不到太多能够满足你消费需求的产品，我指的是产品，不是单纯的服务，这些领域市场会出现很多的不管创业机会还是投资机会。

　　

　　君联资本合伙人刘泽辉：马斯洛需求带动消费升级，体育IP有更多想象空间

　　大家好，我是来自君联资本的刘泽辉。其实在过去几年特别是这一两年君联资本在泛文化做了一些准备。去年开始我们成立了一个专门的团队，有专门的资金来做泛文化和文化、体育，包括历史上大家看到的天涯社区在很早之前投资了一家在新三板上市。最近我们业投了音乐，其实泛文化娱乐对于我们来讲也是消费升级的一个体现，过去大家是物质消费，这两年根据国外经验也好，更多是精神消费，我们非常看好文化娱乐，就是说的玩和乐，后面会说得更具体一点。

　　首先，我觉得体育是一个运动、健身的概念，它是一种不同的展开形式，不管是竞技也是一种娱乐，相对于整个的投资模式。前面也讲到，整个的中国消费业或者大众体育也好，更多基于精神层面，过去改革开放三十年，更多是在投资满足于基本的消费，比如服装、衣食住行。实际上根据马斯洛这样的理论，更多人需要自我的实现、自我的价值、自由，更多的自我地位，娱乐业好、体育也好能够得到满足。

　　具体到体育而言，它相对于文化娱乐，可能在中国更是早期性的。过去，可以看到电影票房，中国大概十亿人民币左右，今天可能会超过六百亿，没有悬念。而且今天的娱乐形式丰富多彩，包括卡拉OK也好。体育对于中国来讲，他是一个奢侈品，有钱有权、身体健康。得有钱才有这样的意识，中国体育行业进入了快速发展的时代，很多人说2015年是中国的体育元年。

　　中国很多的体育资源和IP资源，都在这个体育群里面，这块能够释放出来，会有更多的空间。另外，更多在于群众，把娱乐和竞技能够结合起来。在我看来体育其实还是娱乐。从过去我们的金牌体育或者体育的竞技化过渡到娱乐化，体育要和娱乐结合，比如电竞，要给年轻人一些新的元素。VR里面除了看科技外，大家可以看体育比赛，戴着一个VR眼镜看到的比赛完全不一样。另外就是国际化，中国体育走出去，其他体育赛事引进来，这是一个非常好的环境。

　　实现在网红包括很多主播、游戏主播等等，是社会发展到一个阶段的产物，而我们可以在这里面创造一个好的商业模式。靠一个颜值也好，靠网红也好，如果只有网红没有后续的产品跟上，也是不行的；如果没有线下的沟通管理能力，没有持续涉及产品，可能也比较难，这样的网红公司价值就没有了。

　　过去互联网企业或者传统行业两个是不同的人，大家是井水不犯河水，过去几年大家可以看到所谓O2O也好，线下也好，其实是一个现象。传统的互联网企业也在线下互通，未来我也觉得是有互联网企业和传统企业之分，无论是年轻人创业还是谁，还是生活在互联网企业，所以未来会有两条平行线会宁河成一条线。

　　另外，过去几年的投资，到底告诉我们一个什么盈利模式，通过什么方式来不断赚钱。中国很多传统企业很不容易，就靠自己的资金养活自己，需要花很多的积累沉淀，很多好的互联网成功经验去支持形成非常好的基础，不意味着你只去讲情怀。现在大多数是80后、90后，这些人生活在新的时代，他没有束缚，他的想法更多的是实现自己的理想，做自己喜欢做的事情，身体没有太多压力，现在可能更宽松。允许他去创业失败，失败了也不需要太大成本，但不意味着你不去谈商业，不去谈钱，所以这些变化我们投资的一个思想和逻辑更倾向于年轻化：一个是他所从事的产品和服务部一定是服务于80后、90后，我们同事讲好象会得罪一些人，确实从消费、文化娱乐体育来讲可能更多是年轻人，第二是创业标准比较深，更多的是年轻人。

　　

　　唱吧创始人陈华：互联网模式改造千亿市场，KTV再倒闭唱吧在赚钱

　　唱吧从手机KTV起家，围绕音乐、社交去做相关产品，包括线上有唱吧的硬件产品，未来希望能够成为一个K歌的一个大平台。

　　音乐这个产业可能大家会觉得比较单，但音乐一直活在我们身边。十年前中国拍电影能够赚钱很多人是不相信的，但现在无数的人冲进去拍电影、拍电视剧。随着投资人的介入、比较好的发展形态，整个行业就起来了。音乐行业也是有这样一个阶段，我们有三大音乐集团，腾讯阿里和海洋开始做版权成立，使着这个行业的版权规范起来了。唱吧是一个分所网络，这个粉丝网络里面我们可以培养出大量的好声音，再加上我们跟这个产业一起发展的一些专业性，我相信在未来在音乐这个领域我们也能够产生一个大的跨域，或许过几年全世界都流行这个音乐。

　　随着正规化、用户对品质、内容需求的增长，随着互联网模式的出现，一些新的东西出来。唱吧麦颂KTV也是，线下的KTV是一个很大的行业，几千亿的市场，但没有一个象样的，所以我们估计在今年年底唱吧麦颂会成为中国最大的KTV。如果我们用一些互联网的产品意识、产品思维去改变传统的服务，提供一个符合90后需求的产品，这个改造和升级空间也是巨大的。

　　唱吧也是一个网红体系，可能跟大家关注的颜值不一样，唱吧在意的是声音。这些在意声音的人群，其实女性比男性用户多。男的是喜欢用眼睛去看美女，女的可能更多是用感情去看帅哥。所以在唱吧里面我们看到更多的像是追星的感觉，只是他有一种非常独特的个性和美丽，他是很个性化的。

　　今天唱吧的业务就是类似，我们首先是做产品创新，把它联到网上，成为唱吧APP的一个端，第二这个端线下是完全互通的，线上的人可以给线下的人发微信，下线下的人可以把歌传到线上来，用这种方式把线下、线上打通，同时结合互联网优势可以一个社区一个社区开发，在产品上做一些经营创新。当看到很多KTV在倒闭的时候我们进去还能赚钱。所以我们去看这种传统的业务的话，只要能改造总是能做出一些花样。

　　

　　拓维信息李新宇：万亿教育市场掘金，打通线上线下

　　大家好，我是拓维信息的创始人李新宇，我们是A股增效板的上市企业， 是2008年上市，希望能够在万亿的市场能够有自己的平台，打造自己的产业链。

　　在互联网形势下，衣食住行实际上是反周期的，在整个国家的经济环境不好，但我们尝试了娱乐、教育行业，这个行业没有受到任何影响，反而有更大的机会，像我们公司同时在做两块，一个是做动漫游戏，一个是做在线教育。

　　过去十年互联网是一个屌丝的时代，所以在线教育、自主化学习、各种线上的资源和线下沟通，各种海外资源怎么跟国内进行融合。我们公司针对教育产业的产业链我们对上市公司做一些投资收购，我们去年大概花了19亿。我们的一家多媒体教学在全国有一万多家幼儿园，教学内容是我们提供的，所以我们提供希望把在中国的在线教育环境下把校内的资源能够大通道校外，把线下的游资教育资源能够搬到线上，同时我们希望把海外的优势资源引到国内，所以在产业方面做一些投资和布局。

　　刚才谈到确实前两年可能是由线上对线下冲击很大，但在再现教育这块我们投了很多精力，这是一个很个性化的商品，尽管很多公司线下的公司倒闭更多探讨线下的内容怎么跟线上打通，形成一个整体，我们也看到整个在线教育里面，很多线下教育里面的学校、分省的教育机构的连锁幼儿园也在频繁的跟线上公司来谈产业的协同，包括我们也看到我们做一些产业的平台，我们跟一些培训机构跟用户提供的是周末的培训，轴一道轴五可以跟用户进行讲解，也可以跟老师互动，未来不仅是在线下教育的一个颠覆现象，更多是给我们学生在校内学习场景的过程化的数据来提供个性化的需求，来达到他适应的学习，这样我们O2O的教育才具有更多的机会。

　　

　　颜值创始人马月：网红需求越来越多，专做“颜值经济”

　　大家好我是颜值APP的创始人马月，我们是专门做颜值比较高的社区。现在目前在国内差不多有20万最高颜值的用户，主要分布在北京、上海这几个大城市。为什么想做这个项目，长得好看的可能都是少数，随着整容行业的改变，可能好看的人可能会从一万变成一百万。未来可能会超过一千万，通过微整形的变化，我们主要对这个人群进行直播。

　　“颜值”每天差不多有一千人到三千人加入这个社区里，好看人太多了，有很多人是假的，这对我们这个运营团队是有难度的，人多之后就是要视频验证，要通过视频童话看是不是真的，说明一个什么问题？说明这个人群的量是越来越大的，在几倍的增长。在这里我想分享几个。第一，以前中国的这种需求量很少，我们可能只看明星，通过一些垂直渠道比如央视。现在互联网包括视频网站、包括社交，这些渠道越来越多。

　　二，我们探讨一下关于颜值方面，我们之前做的事其实更像一个美女、帅哥版的新浪微博。做了没有几个月就直播了如果没有直播的话可能就过时了，我们未来可能去淘宝买衣服都可能通过直播了，有些店主可能颜值高的话可能就买了。

　　三、我们现在需求很多，包括这种IP内容，颜值高了有社交需求。颜值高的人社交需求非常大。还有就是IP的内容，比如拍个微电影，它就利用这种自媒体的形式出来。

　　通过电商、做网络经济这块很不错，所以我们需要更多的钱来怎么把颜值经济做起来去年我做了一个演讲叫颜值时代。包括今年也是一个看颜值的时代，也就是人和人变得更直接，以前人和人都是靠内涵，但你会发现现在的社会会越来越简单了。所以在未来的时代我们怎么通过颜值这些东西，包括我们公司还有其他相关公司大家一起做一些能够对这个时代有一些创新的事情。