在张近东来北京参加两会之前，江苏苏宁队刚在亚冠联赛中击败韩国队。在两会期间接受媒体采访时，谈到足球，张近东一脸笑意：“你们看出来什么东西？应该看到苏宁的风格，能看到什么风格？”
紧接着，他又自己给出了答案：“我们是内敛不张扬，并不急于追求得与失，但是苏宁一旦确定了目标就一定要实现。三天以后大家会看到我们的风格。”果然，三天之后的3月5日中超首场，江苏苏宁以3: 0的大比分“痛击”来访的山东鲁能。
“内敛不张扬”？
成立25年来，苏宁一直是“内敛”的，但最近步子明显迈得更大了些，仅仅在2015年，就来了好几个“不内敛”的大举措。
不内敛之一：与马云见两次面谈妥280亿元战略合作
首先是8月10日，南京成了全中国商界的焦点：阿里和苏宁这对老冤家在一次零售+会议之后，突然出其不意地宣布，阿里将投资约280亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。并且，张近东表示他和马云只见了两次面，就谈妥了这次合作。
已经过去了7个月，阿里与苏宁的合作进展得怎样了？
在3月3日媒体发布会上，苏宁控股集团总裁、副董事长孙为民说，自建立合作关系后，双方的技术部门在进行对接，苏宁在天猫平台上做一个专门的频道，商户的物流服务也在进行系统的对接。
孙为民表示，这块的工作非常复杂，阿里平台之前对接的都是小商户，而苏宁是一个很庞大的零售系统，从前端的促销系统、支付系统，一直到后台的仓库、库存管理到物流的协调，有一定的难度。这个对接的工作现在基本上已经解决了。
另外，阿里和苏宁还在做一些新的尝试，如真正意义上的C2B大数据驱动的采购，形成新型的采购供应链的形式。
不内敛之二：投资锤子之后，又以19.30亿元战略增资努比亚
2015年12月，中兴通讯发布最新的通过下属子公司引入战略投资者及公司放弃优先认购权的公告称，中兴通讯股份有限公司控股子公司努比亚技术有限公司拟增资扩股引进苏宁润东股权投资管理有限公司。苏宁以现金人民币19.30亿元对努比亚进行增资，增资完成后本公司将持有努比亚60.00%股权。
苏宁不是第一次投资手机。7月份，锤子科技在C轮融资之后增加了新的企业法人股东，苏宁云商出资5000万元认购锤子科技部分股权，完成交易之后苏宁云商对锤子科技持股1.89%。
不内敛之三：接手江苏舜天俱乐部，更名为“江苏苏宁”
2015年11月，江苏国信集团对外宣布以5.23亿的价格公开转让江苏国信舜天足球俱乐部后，12月21日，苏宁集团将在总部召开发布会，宣布正式接手江苏足球，江苏舜天足球俱乐部正式更名为江苏苏宁足球俱乐部，张近东表示要打造百年足球俱乐部。
全新的江苏苏宁一出手就展现出其“财大气粗”的一面，新引进四名外援，合计转会费用超过8000万欧元，约合人民币近6亿元，高居全球第一。
最爱大手笔并购
买手机，买球队可不是第一次，《投资界》在整理其投资版图时发现，苏宁投资的项目并不多，但是一出手就是并购，阔绰得很。
并购红孩子，转变为全品类电商
2012年3月的两会期间，张近东在媒体答谢宴上透露：“正考虑淡化消费者对苏宁在家电、3C方面的传统观念……”说到做到，当年的9月就对外宣布以6000万美元将母婴电商红孩子纳入麾下。
全资收购满座网
2014年1月，苏宁云商确认已经全资收购国内团购网站满座网，并整合为苏宁本地生活事业部。
并购PPTV，发力文创
2013年10月，苏宁和弘毅资本宣布以4.2亿美元收购PPTV。在2015年总结大会上，张近东说，PPTV正在成为众多用户文化休闲不可缺少的一部分，PPTV第一体育是全球首款专业体育的视频客户端。
收购好耶秘而不宣
2014年9月，苏宁以基准对价1500万美元收购好耶(中国)控股有限公司的广告技术业务的全部股权。苏宁在年报中解释，收购是为了获取其精准营销、自动化广告投放、实时竞价等互联网广告技术和业务。
有趣的是，这桩收购发生在2014年9月，但外界并不知情，只是到了2015年披露年报时，媒体才发现这桩收购。
“逆周期布局”五大领域
关于苏宁的投资布局，张近东表示：“不管是我们与阿里巴巴、万达等企业建立战略合作，还是入主苏宁足球俱乐部，战略投资中兴努比亚，以及越来越多的苏宁广场和酒店开始批量化的建设和运营，这些都让我们的品牌形象变得越来越丰富和多元。而这些都应该感谢互联网，正是我们立足零售业的互联网转型，帮我们打开了产业升级发展的大门。”
苏宁是如何进行产业升级的？今年2月初，张近东在苏宁内部总结大会上，宣布零售、地产、文创、金融、投资五大产业布局成型，2016年将全面向市场出击。
这五大产业并不是完全割裂的，还是围绕大消费、大服务为核心来布局。以金融和投资两大领域为例：
苏宁金融：较早获得消费金融牌照，乘上政策东风
苏宁金融集团成立于2015年3月，但从2011年已经开始涉足金融业务，先后获得第三方支付、小额贷款、商业保理、基金销售、保险代理、消费金融等牌照。其中，苏宁消费金融公司是国内第一家大型零售商作为主要出资人的消费金融公司。
孙为民透露，银监会对苏宁的消费金融业务非常满意。苏宁有两个创新，第一个是用数据征信的方式对用户进行预授信，预授信的额度是从2000块钱到20万不等，这样的授信方式是银行是所没有的；另外，苏宁消费金融的利息和管理费是相对较低的，坏账比例在行业里也是最低的。
国务院总理李克强在今年政府工作报告中提出，要在全国开展消费金融公司试点，并鼓励金融机构创新消费信贷产品。目前，银监会仅批准了11家消费金融公司，苏宁就是其中之一，早早获得牌照并开业的苏宁消费金融，无疑是乘上了政策的东风。
苏宁投资：苏宁润东和苏宁金石两支基金
张近东表示，投资集团是苏宁大产业生态的构筑者和推动者，一方面围绕苏宁生态系统的构建与业务拓展需求进行投融资规划，开展产业投融资，助推苏宁产业发展；一方面通过资产管理获取投资回报，实现资本增值。
苏宁现在已经完成了苏宁润东和苏宁金石两支基金的募集、团队组建与业务规划。苏宁润东重点集中在智能制造、文化、影视、体育等领域，为集团零售和文创业务的发展提供了大量的机会；苏宁金石基金定位于对零售基础设施的投资，为集团店面、物流等重资产的运营提供了更为灵活的资本支持。在2015年底，集团完成了对江苏足球俱乐部的收购，又以19.3亿元战略投资中兴通讯旗下的努比亚公司。
张近东的三大“秘笈”
关于战略发展，在零售领域深耕了25年的张近东深有感触，他分享了三个心得：
1、大胆地去做逆周期布局
苏宁每一次转型都恰恰源于逆周期的布局。1999年是空调批发销售最为火爆的时候，苏宁几乎砍掉一半的业务，毅然的转型零售；2009年是连锁发展的巅峰期，又义无反顾的投身O2O零售。前两次转型都被市场验证是正确的，2016年，苏宁转身布局五大领域，也会给市场带来惊喜。
2、创新往往就是剩者为王
2014年，大量的企业和风投涌入O2O领域，但是2015年，又雪崩似的轰然散去。回过头来看，有一些企业玩的是概念，并没有实质性的举措；有一些企业只是在某个点上的创新，缺乏系统支持；也有相当一批企业虽然模式很新颖，但是资金、技术、人才等资源匹配缺乏，不足以支持走远路，做长久。所以，创新需要经历从量变到质变积累的过程，往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有价值。
3、一定要做“大多数”
张近东说，企业在最初布局发展的时候，需要做“少数派”，因为只有比大多数人看的远，具有更前瞻的思维，才可能抢占先发优势。但是任何一家企业需要大发展，获得广阔的市场，那一定要进入大市场，满足大多数用户的消费习惯。
