数百亿的市场机会：奢侈品流通领域能否出现新的独角兽？

　　受制于宏观环境的低迷，中国内地奢侈品新品销售高速增长出现了拐点。但另一方面，一个新的领域，闲置奢侈品流通的细分行业，却出现了强劲增长的势头。这是否会成为奢侈品领域的一个新趋势，中国内地能否像日本一样出现新的独角兽公司？

　　奢侈品新品出现拐点

　　闲置品将迎来增长快车道

　　贝恩公司发布2015年度《中国奢侈品市场研究报告》显示，出境游的增长以及中国购物者对B2C海外网站的依赖和信任度增强，刺激了海外购的发展，也导致了中国奢侈品市场的整体下滑。2015年中国奢侈品市场规模为1130亿元人民币，同比下跌2%。

　　在中国内地反腐倡廉和经济增速下降的大环境下，奢侈品新品销售出现下滑实属必然。但与之相对的，闲置奢侈品的流通将迎来更好的发展机会。

　　在奢侈品消费领域，日本就是中国的一面镜子。战后日本经济快速发展，让日本成为世界第二大经济体，人们生活水平快速提升，对奢侈品的追捧，让其成为奢侈品消费第一大国。然而在经历的“失去的二十年”之后。世界第二大经济体和奢侈品消费第一大国的位置已经被中国取代了。

　　在日本最近的二十年中，奢侈品新品的消费一直涨涨跌跌，起色不大。但闲置奢侈品的流通市场，却出现了强劲的增长。普通民众对于新品的追捧不再像过去那么热衷，而开始接受闲置品市场的二手品。

　　2015年，拍大牌创始人甘小明曾专程去日本奢侈品市场进行了实地探访，在商业街上，大量的闲置奢侈品销售商铺装修精致，货品丰富，好多产品的款式都是国内买不到的，商家鉴定很专业，讲信用，而且价格公道，售后服务有保障。

　　在日本，闲置奢侈品流通领域有数百亿的市场规模。鉴定、交易、售后、金融等各个环节都非常专业，并且有非常大的规模。出现了数家专做奢侈品流通领域的上市公司。

　　保证正品

　　用互联网聚合需求

　　甘小明作为最早一批探索奢侈品流通模式的国内创业者，发现这个模式在中国内地如果想复制必须解决三个问题。真假问题、价格问题、效率问题。

　　奢侈品服务体系当中，最基础的是鉴定体系。面对“中国制造的奢侈品高仿产品，早就走出国门，走向世界“的尴尬现实，用户在消费奢侈品必须擦亮眼睛。在中国内地，假货更是充斥着整个奢侈品市场。

　　为确认拍品真伪，甘小明组建国内最好的鉴定队伍。经验丰富、技术精湛鉴定师将对所有拍品进行真伪鉴定，对平台上所有拍卖的包袋、腕表类商品提供鉴定服务卡，独立开发的云鉴定系统，确保产品品质的终身可追溯。并制定了假一赔五的平台担保政策。

　　价格上，为了让供需双方有一个充分博弈的定价机制。甘小明制定了“1元拍卖”的策略，其实就是价格完全放开，不再是“一口价“，，最终成交价的确定上，用户和商家可以充分博弈，让产品的价格达到新的平衡点。避免传统模式的层层加价。

　　在提升效率上，中国不能再走日本线下开店的老路。事实上，日本的大黑屋等知名奢侈品流通企业早已进入中国内地，但他们的模式在中国也遇到了水土不服的现象。

　　经过反复考量，甘小明决定把这种模式搬到他最擅长的互联网上去实现。拍大牌2015年9月份上线以后，从第一个月的销售额20多万，每个月的销售额都增长100%以上，2016年1月销售额将突破240万。

　　在拍大牌移动APP运营4个月中，积累了1万个种子用户。这些用户几乎都是通过口口相传或者线下活动下载安装APP。

　　一些闲置的、有轻微使用痕迹COACH和GUCCI的包袋，几百块就能成交。全新的爱马仕钱包，大几千块也能成交，不到正常新品的8折，甚至一位用户61元拍了一条全新的CK腰带。男士比较青睐的腕表，一般一只中高端的表的价格，会比市面上便宜几千块。

　　供需双方在这个平台上各取所需，都得到了实惠。一些送拍的用户，积极地向身边的好友推荐这个APP参与竞拍。

　　这些方式极大地解决了奢侈品供需双方的对接的效率问题。

　　奢侈品流通领域会产品新的独角兽

　　奢侈品流通市场是一个巨大的市场，有数百亿的规模。甘小明说，拍大牌2016年的目标是做到3亿元人民币左右，还不到这个市场的1%，这个领域一定会有新的独角兽公司出现。

　　淘宝拍卖、京东拍卖、寺库拍卖等也都有奢侈品拍卖的业务。但对于如何撬动C端供应市场、如果保证真伪、售后服务、如何提升拍卖效率的关键问题，这些巨头们，还没有给出好的解决方案。

　　在这几个关键点上，拍大牌已经做出了可以大规模推广的解决方案，并经过的市场的初步验证。在鉴定上，在过去的四年中，甘小明没有因为真假问题，而出现解决不了的纠纷。售后上，拍大牌也建立了养护团队。拍卖效率上，拍大牌的效率是目前市场上最高的。

　　对于海外代购和跨境电商的快速壮大。甘小明认为，这对于拍大牌是好事。目前很多海外代购的用户找到拍大牌鉴别真伪。同时，这些产品进入中国后，养护服务和流通服务，还是在国内，拍大牌可以做很好的承接。

　　2016年，对于拍大牌来讲，需要做的就是大步快跑。迅速抢占市场，在现有条件下，尽可能地争取更多的用户。“拍大牌已经做好了与巨头们进行竞争的准备”

　　“下半年，拍大牌将来不仅要做拍卖，还会涉及租赁、供应链金融等业务”。拍大牌至少会与300家线上奢侈品集合店、200家线下养护店进行合作联动，将整个奢侈品市场流通市场撬动起来。

　　这个平台上，用户不用担心假货问题。卖家可以迅速变现，买家可以拍到实惠。而且双方都需要动辄几个月的时间等待，每天都可成交。

　　预计2017年，拍大牌将成为一个交易额超过10亿的奢侈品流通平台。