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数百亿的市场机会:奢侈品流通领域能否出现新的独角兽?

受制于宏观环境的低迷,中国内地奢侈品新品销售高速增长出现了拐点。但另一方面,一个新的领域,闲置奢侈品流通的细分行业,却出现了强劲增长的势头。这是否会成为奢侈品领域的一个新趋势,中国内地能否像日本一样出现新的独角兽公司?

  受制于宏观环境的低迷,中国内地奢侈品新品销售高速增长出现了拐点。但另一方面,一个新的领域,闲置奢侈品流通的细分行业,却出现了强劲增长的势头。这是否会成为奢侈品领域的一个新趋势,中国内地能否像日本一样出现新的独角兽公司?

  奢侈品新品出现拐点

  闲置品将迎来增长快车道

  贝恩公司发布2015年度《中国奢侈品市场研究报告》显示,出境游的增长以及中国购物者对B2C海外网站的依赖和信任度增强,刺激了海外购的发展,也导致了中国奢侈品市场的整体下滑。2015年中国奢侈品市场规模为1130亿元人民币,同比下跌2%。

  在中国内地反腐倡廉和经济增速下降的大环境下,奢侈品新品销售出现下滑实属必然。但与之相对的,闲置奢侈品的流通将迎来更好的发展机会。

  在奢侈品消费领域,日本就是中国的一面镜子。战后日本经济快速发展,让日本成为世界第二大经济体,人们生活水平快速提升,对奢侈品的追捧,让其成为奢侈品消费第一大国。然而在经历的“失去的二十年”之后。世界第二大经济体和奢侈品消费第一大国的位置已经被中国取代了。

  在日本最近的二十年中,奢侈品新品的消费一直涨涨跌跌,起色不大。但闲置奢侈品的流通市场,却出现了强劲的增长。普通民众对于新品的追捧不再像过去那么热衷,而开始接受闲置品市场的二手品。

  2015年,拍大牌创始人甘小明曾专程去日本奢侈品市场进行了实地探访,在商业街上,大量的闲置奢侈品销售商铺装修精致,货品丰富,好多产品的款式都是国内买不到的,商家鉴定很专业,讲信用,而且价格公道,售后服务有保障。

  在日本,闲置奢侈品流通领域有数百亿的市场规模。鉴定、交易、售后、金融等各个环节都非常专业,并且有非常大的规模。出现了数家专做奢侈品流通领域的上市公司。

  保证正品

  用互联网聚合需求

  甘小明作为最早一批探索奢侈品流通模式的国内创业者,发现这个模式在中国内地如果想复制必须解决三个问题。真假问题、价格问题、效率问题。

  奢侈品服务体系当中,最基础的是鉴定体系。面对“中国制造的奢侈品高仿产品,早就走出国门,走向世界“的尴尬现实,用户在消费奢侈品必须擦亮眼睛。在中国内地,假货更是充斥着整个奢侈品市场。

  为确认拍品真伪,甘小明组建国内最好的鉴定队伍。经验丰富、技术精湛鉴定师将对所有拍品进行真伪鉴定,对平台上所有拍卖的包袋、腕表类商品提供鉴定服务卡,独立开发的云鉴定系统,确保产品品质的终身可追溯。并制定了假一赔五的平台担保政策。

  价格上,为了让供需双方有一个充分博弈的定价机制。甘小明制定了“1元拍卖”的策略,其实就是价格完全放开,不再是“一口价“,,最终成交价的确定上,用户和商家可以充分博弈,让产品的价格达到新的平衡点。避免传统模式的层层加价。

  在提升效率上,中国不能再走日本线下开店的老路。事实上,日本的大黑屋等知名奢侈品流通企业早已进入中国内地,但他们的模式在中国也遇到了水土不服的现象。

  经过反复考量,甘小明决定把这种模式搬到他最擅长的互联网上去实现。拍大牌2015年9月份上线以后,从第一个月的销售额20多万,每个月的销售额都增长100%以上,2016年1月销售额将突破240万。

  在拍大牌移动APP运营4个月中,积累了1万个种子用户。这些用户几乎都是通过口口相传或者线下活动下载安装APP。

  一些闲置的、有轻微使用痕迹COACH和GUCCI的包袋,几百块就能成交。全新的爱马仕钱包,大几千块也能成交,不到正常新品的8折,甚至一位用户61元拍了一条全新的CK腰带。男士比较青睐的腕表,一般一只中高端的表的价格,会比市面上便宜几千块。

  供需双方在这个平台上各取所需,都得到了实惠。一些送拍的用户,积极地向身边的好友推荐这个APP参与竞拍。

  这些方式极大地解决了奢侈品供需双方的对接的效率问题。

  奢侈品流通领域会产品新的独角兽

  奢侈品流通市场是一个巨大的市场,有数百亿的规模。甘小明说,拍大牌2016年的目标是做到3亿元人民币左右,还不到这个市场的1%,这个领域一定会有新的独角兽公司出现。

  淘宝拍卖、京东拍卖、寺库拍卖等也都有奢侈品拍卖的业务。但对于如何撬动C端供应市场、如果保证真伪、售后服务、如何提升拍卖效率的关键问题,这些巨头们,还没有给出好的解决方案。

  在这几个关键点上,拍大牌已经做出了可以大规模推广的解决方案,并经过的市场的初步验证。在鉴定上,在过去的四年中,甘小明没有因为真假问题,而出现解决不了的纠纷。售后上,拍大牌也建立了养护团队。拍卖效率上,拍大牌的效率是目前市场上最高的。

  对于海外代购和跨境电商的快速壮大。甘小明认为,这对于拍大牌是好事。目前很多海外代购的用户找到拍大牌鉴别真伪。同时,这些产品进入中国后,养护服务和流通服务,还是在国内,拍大牌可以做很好的承接。

  2016年,对于拍大牌来讲,需要做的就是大步快跑。迅速抢占市场,在现有条件下,尽可能地争取更多的用户。“拍大牌已经做好了与巨头们进行竞争的准备”

  “下半年,拍大牌将来不仅要做拍卖,还会涉及租赁、供应链金融等业务”。拍大牌至少会与300家线上奢侈品集合店、200家线下养护店进行合作联动,将整个奢侈品市场流通市场撬动起来。

  这个平台上,用户不用担心假货问题。卖家可以迅速变现,买家可以拍到实惠。而且双方都需要动辄几个月的时间等待,每天都可成交。

  预计2017年,拍大牌将成为一个交易额超过10亿的奢侈品流通平台。



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