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任春雷:微指的革命时代

微指创始人任春雷,将商业史划分成为传统实体商业、PC网络电商、移动电商三个时代。而微指的目标,就是致力于开创第三个商业时代,打破网络电商的信息垄断,建立起点对点的、以所有人为中心的、开放的、立体的移动网络。

  微指创始人任春雷

  三年沉潜,静待成熟时机浮出水面

  任春雷,一个曾经备受瞩目的创业者。从1996年开始创业,至今创立三个全国性企业。2006年参加《赢在中国》第一季,凭借其“赢途”项目获得第一季第四名的成绩;2010年创建团宝网,是当时国内最具规模的团购网站,也是国内唯一一家2010年度实现盈利的团购网站⋯⋯无论成功与失败,这些都已成为过去。任春雷沉潜三年,终在今年九月份整装归来,带来他的新产品——微指。

  微指是一个基于手机定位系统之上的移动互联网电子商务平台。即将全国所有实体店搬上手机,形成由实体虚拟店组成的全球第一个数字化的国家级O2O商业交易平台。消费者在纵行天下的时候,可以搜索并购买到以自己为圆心的任意半径内的商铺和货品。通过微指APP,连通了消费者和实体店铺,结合了本地购物和网络购物两种优势。是电子商务在移动互联网时代全新的商业模式,使未来智慧城市和数字中国的实现成为可能。

  时间追溯到十六年前,任春雷脑海里就有微指雏形。那时互联网刚刚开始,他想到,做一个“城市在线”会很有意义,即将城市里的商户都搬到网上。后来,由于当时的条件只能拨号上网,操作繁杂、速度缓慢,任春雷不得不放弃。在2006年,由于第一个公司成功转让出去,“城市在线”的想法又一次撩动了任春雷的心。深思熟虑了一个月后,任春雷再次放弃这种想法。直到2013年,微指的创想已经像一个花朵,含苞待放。此时,移动互联网平台已经成熟,运行速度快、消费者形成了手机购物的习惯、李克强总理多次提出“互联网+”的战略等成熟的环境因素,终于让微指应运而生。

  十六年前,现实根本就没有条件让任春雷去实践微指这项大工程。但是过去的两次冲动,却为微指的创立埋下了种子,并逐渐地生根发芽。任春雷直言不讳的表示,在过去的创业生涯中,不仅仅是成功的经验,甚至是团宝网最后的失败经历,都让自己受益匪浅。“我们在做事情的时候,前面成功的经验会对你有帮助但又没有那么强的关联性,重要的是在对的时间,做对的事情。”任春雷说道。

  着眼未来,大胆布局第三商业时代

  随着全球化和网络信息化时代的到来,互联网作为产业革命的主导力量,已经融入了社会生活的各个领域。在产品流通方面也不例外,电子商务成为当今经济和生活中最为活跃的因素之一。虽然电子商务打破了传统的、旧的生产关系,从而创造出的新的经营方式,但电子商务也有他自身根本的缺陷。任春雷敏锐地预测了后电子商务时代的新商业世界图景,大胆地提出了第三商业时代的概念。在今年9月份的北京发布会上,任春雷用大量的数据和案例,犀利而全面地剖析了中国商业真相和商业运行的本质规律,近于无情地揭示了PC电子商务模式的时代局限。

  第一个商业时代是传统实体商业时代,这个时代绵延数千年。实体店只能做门前的生意,只能做半天的买卖。时间障碍、空间阻隔、信息不对称的三座大山在信息化时代成为致命的难题。所以席卷全国的“关店潮”汹涌而至。就内因而言,主要是成本高,具体表现为租金上涨,物价上涨以及国内普遍用工成本增加;就外因而言主要是受网购潮流影响较大,介于网络购物便利便宜,实体店面临巨大挑战。据公开资料显示,仅2012年11月11日,淘宝当日交易额达191亿元。从1997年到2009年的十二年间,中国网购人数已达1.2亿人。从2006年到2012年,中国网购网民数量上涨近2亿人,网络渗透率达42.9%。

  第二个商业时代是电子商务时代,即从实体店变成虚拟店、从线下店变成线上店。但据最新的统计数据显示,三年前国内开网店的商家只有18%在盈利;一年前,网店盈利者却降低到了9%;而到今年,这个数字更可怕,降到了5%。也就是说,大多数的网店商家实际上并没有实现盈利。究其原因,一方面是网上恶性竞争太激烈,商品销售价格始终上不去;另一方面网店的运营成本实际上并不低,甚至比线下实体店还要高,除了人工成本、仓储成本之外,还有物流成本、平台技术服务费等。最昂贵的当属推广成本,无论是在哪个电商平台,商家商品想要获得展示就必须付出广告费。任春雷指出,这就是电商模式的真相。他认为网络电商其实就是信息垄断,而电商平台实际是在挣网店的钱,而不是让网店挣钱。商家之间的恶性竞争导致电商平台上假冒伪劣横行,政府难以监管,这等同于商业退步。不仅如此,团购网站看似是在帮商户做营销,实际却是在利用商户培养消费者对自己网站的忠诚,收取佣金、营销费用、设置账期等等,这等于进一步盘剥商户的利益。

  因此,面对名目繁多的电商平台,商家如何才能在互联网时代勇往直前?用户如何才能将自己的利益最大化?O2O的兴起,让商户看到了新的曙光,一场颠覆电商的O2O运动也由此拉开序幕。

  纵观目前的O2O行业,浮躁、急功近利,平台层出不穷良莠不齐。如何才能在中国真正实现李克强总理所说的“互联网+”战略,不仅仅是纯粹的线上到线下,更重要的是线下要到线上来。而微指的出现,提出了一个完全新颖的第三商业时代,正是为了回答这个问题。微指将建立起点对点的、以所有人为中心的、开放的、立体的移动网络,打破电商信息垄断和首页经济模式,用信息化促进实体商业的万物生长,还原生生不息的商业世界。

  任春雷说,所有人都在辛劳工作,只有那么少数电商获利,这是不公平的。但电商狂飙突进了十多年,目前也只占到商业零售总额的10%,而所有的实体商业是90%,属于绝大多数。或许只需要一次觉醒、一个转身、一次操作,将全天下实体商户团结和联合起来,就能闹一场数字化革命,打赢反击电商霸权的这场战役。

  潜沉3年,任春雷已经打造了一个集合了全国300多座城市、2000万商户、估值已超过20亿的O2O商业交易巨舰。相比品牌厂商自建的O2O平台而言,微指对电商构成了最具威慑的杀伤力,大有颠覆淘宝的格局和气势。

  从商户的角度来看,微指结合了本地购物和网络购物的两种优势,遏制了“关店潮”趋势,这也是任春雷能够得到如此众多商户支持的重要原因。不仅如此,微指解决了商户时间、空间、信息不对称的问题,也解决了商户做电子商务昂贵的推广费用等问题,省去了在首页或搜索页排名曝光所耗费的昂贵广告费。总之,用任春雷的话来说,0费用、0佣金、0风险、0账期,对商户而言,这就是革命。

  而从消费者的角度来说,由于信息不对称,消费者不知道很多货品就在身边。他们很难在短时间内购买到性价比高的商品,不得不舍近求远,上网去淘。任春雷说,“消费者在互联网上购买东西,连个实物都没看到,实际上是‘隔山买老牛’。并且网上的东西假货还很多,今年工商局统计最低假货在48%左右,高的60%,包括去年在网上买的三星手机100%是水货,都是翻新机。如果让消费者在网购时配一双火眼金睛的话,这对消费者要求太高。而线下没有这么多假货,微指帮助线下临街的店铺上到移动平台上,这不仅解决了消费者足不出户就能购物的问题,还解决了随时随地就能买到高性价比商品的问题。”

  立足当下,推动中国2000万实体店的数字化革命

  大处着眼、小处落笔;不积跬步,无以至千里。用三年的时间作准备,对于一个互联网公司而言,可能就是一个生存周期。但在任春雷看来,对于一个时代,三年时间微乎其微。困难是怎么说服2000万实体店上到微指平台?怎么采集成千上万的商户信息?任春雷坦言,这些问题在当时很是让我们无奈,比如最早采集的时候,满大街都是店,怎么采?平台需要记录商户各种信息,有很多人拒绝。商品种类也需要公司的人亲自记录。在这三年之中,超过10万人参与这项大工程,微指版本已经迭代无数遍,开发了无数道工序,微指始终坚持不懈,脚踏实地,一步一步地丈量中国的商业版图,有条不紊的处理好每一个细小而棘手的问题。任春雷说,既然决定要远航,就要拧紧每一颗铆钉。

  在经济下行压力增大、中小企业融资难的情况下,微指作为一个还未全面上线的APP,却在强手如林的创业者中独领风骚。A轮融资后,估值已打破20亿,站在了科技创业的金字塔顶端。那么,微指究竟是依靠什么打动投资者的呢? 任春雷相信,投资者和微指一样,看到了今天传统商业、电子商务存在的问题,清晰的知道未来必然需要一种方式去改变这一切,而微指提出了变革的方案。不仅如此,微指的团队和技术同样也是投资者考虑投资的一个理由,能够用双脚丈量每一寸土地,掌握天下最全最准确的原始信息,费尽千辛万苦说服2000万商户合作以及推动商业进化、时代进步的抱负,无疑让投资者看到了深远的价值。除此之外,任春雷说,获得投资者的认可还需要缘分,投资就跟谈恋爱一样,当缘分来的时候,什么条件都将不是条件。对于微指的后续融资,任春雷表示会一直持续不断的进行,赞成小步快跑的融资方式,即所融资金充分为下一阶段的工作做准备。可以看出,产品就好比一棵树木的根,资金就好比是给树木的养料,二者在任春雷这里都显得至关重要,缺一不可。

  对于微指未来的发展前景,任春雷说:“总的来说,我没有特别宏伟的想法,如果有大一点的展望,微指是有机会改变中国人的生意和生活的,是有机会推动第三商业时代到来的。而在实际工作中,我又会忘掉未来,立足当下,我知道自己的方向,现在只需要把当下的事情做好,这是我现在的两种状态。”

  致力于改善商户生存状态和消费者生活品质的微指,向我们诠释了完全开放的互联网精神。但是,任何一个公司的经营都以营利为目,任春雷所说的“一切0费用”让记者对微指的盈利模式充满期待。微指的盈利模式究竟是什么?采访中,任春雷只留出两个字——且看。思维缜密的任春雷,已经不同于当年创立团宝的那个激情创业家,其步步为营、强势来袭,已经突显出其卓尔不群的风格。如何团结和联合全天下实体商户,绝地反击,打赢反击电商霸权的这场战役?就如任春雷所说,大家一起拭目以待吧!

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