吴世春说O2O风口关闭了，下一句是：下半场开始了

　　上门按摩、上门美甲、上门洗衣、上门做饭……自从2014年，O2O的春风刮遍大江南北后，似乎不体验个上门服务就是跟不上时代，不投个O2O项目就不是好投资人，连李克强总理都在今年两会期间点赞O2O，并指出，要把O2O新兴消费搞得红红火火。这些都点燃了O2O从业者和一些投机跟风创业者的热情，说起O2O就像钱在哗哗往下掉一般。这是各个创业浪潮都经历过的一个过程，各种怀有不同目的的创业者一齐涌入。

　　但从梅花天使吴世春在一次演讲中提出“O2O风口开始关闭”，到现下各种“O2O即将迎来死亡潮”的观点层出不穷，资本先于创业者和媒体，从疯狂的追逐中冷静了下来。O2O是否就此断点？毁于一旦？吴世春并不这么认为。当然，那些热衷于投机的创业者自会转向下一个风口，寻找飞起来的机会。

　　不要在一线城市的“血海”里厮杀，三四线城市才是造血机器

　　吴世春向投资界详细阐释了他的“风口关闭论”，O2O的风口开始关闭，言下之意应该加个下半句来解说，即“O2O的大幕即将拉开”。吴世春认为，风口，很多时候是泡沫。一个思路的兴起，一开始都是被整个行业先吹一个泡泡起来，从业者、资本、媒体都愿意报道新生事物，对新的东西，抱有好奇和新鲜感。这时候，大家会失去理性。从资本层面来讲，就会有大量的钱涌入这个行业，甚至很多不该拿到钱的创业团队也能拿到钱。这就导致一些本来有创新的优秀的O2O创业公司，也必须跟着那些投机的团队一样去烧钱，让整个市场陷入混乱。而风口即将过去的时期，正是大浪淘沙的好机会。O2O是一个相对比较烧钱的领域，而资本一旦冷静下来，有很多不合格的项目或许就拿不到钱了，借此剔除那些投机、跟风的创业者，就迎来了能创造长期价值的O2O创业者真正拉开行业大幕的时刻。

　　O2O市场上的用户永远都是漏斗型的，一开始尝试O2O服务的永远都是业内的少数人。只有经历了更多的大众接受O2O服务的过程，O2O才算是真正深入到群众。“飞入寻常百姓家”，这个过程需要时间。吴世春劝告那些有耐心的创业者，在去等待这个过程完成的时间里，首先要保留弹药，注重创造成绩价值；然后，要遵循农村包围城市的策略。“二三四线城市，那边可能成为更大的造血机器。”在吴世春看来，北上广深这些试验田里，只要一个模式好，很快就会变成“血海”，杀得不可开交。但要是把这些地方锤炼出来的模式，拿到二三四线城市去发展，就会变得很有价值。

　　吴世春举了美团的例子，他认为，美团之所以能够在团购大战中生存下来，就是因为他们在北上广拖住了，在三四线城市获得了造血的能力。他希望所有的O2O创业者都把三四线城市当做造血的地方，在那里，O2O服务根本不需要补贴，可能第一单上门就可以直接收费。等更多的O2O创业者把利基市场放在三四线城市的时候，O2O大幕也就真正拉开了。

　　投资那些能创造长期价值的O2O企业

　　随着O2O的风口开始关闭，吴世春对这个行业的投资理念也起了变化。他认为，O2O依然是一个非常好的改变传统行业的模式，但在选择投资对象的过程中，最关键的，是要选出能注重于创造长期价值的种子选手。

　　O2O企业怎样创造长期价值？吴世春总结了三点。第一，要注重创立自己的品牌。比如，当用户在提起美容或美甲时，能够想到你的名字，以及你吸引他们的点在什么地方；第二，重构价值链。比如现在的O2O服务企业，可以将房租和店长提成的部分省下来，转换成技师的收入或是给消费者的优惠，这就是重构价值链；第三，构建一个统一的交易市场，让各种业态都能在里边找到生存方式，也就是给消费者提供更多的选择。

　　吴世春看好的O2O企业们，长啥样？

　　风口关闭了，大幕拉开了，沉淀下来的O2O企业们，那些吴世春之前投过的、现在依旧看好的O2O创业公司们，他们可还好？　　

　　嘟嘟美甲

　　嘟嘟美甲由7位泛90后理工男于2014年6月在上海创立，是一家提供上门美甲服务的O2O初创企业。目前，嘟嘟美甲已经覆盖了14个城市，有2300名美甲师，日订单过万。

　　嘟嘟美甲充分利用了二三四线城市的造血能力，吴世春透露，嘟嘟美甲去成都，一周入账大概过百，第一个月，入帐过千，不需要太多补贴，这在一线城市没法做到。2014年初，嘟嘟美甲初定创业想法就拿到了由吴世春和李一男联合投资的数百万元天使投资。2014年10月，又获得由红杉资本和马源码资本投资的千万美元A轮融资。　

　　美容总监

　　美容总监于2014年11月正式上线，是中国首家基于移动互联网的上门美容O2O平台，消费者可以通过微信公众号及APP随时随地预约中意的美容师，享受上门美容服务。用吴世春的话说，美容总监的创业团队是从原来千团大战里比较凶悍的团体中走出来的。

　　美容总监于2014年获梅花天使创投和华璟海纳资本联合投资的天使轮融资以及安芙兰创投投资的pre-A轮融资，共计千万元人民币；2015年5月，美容总监又获得1500万美元A轮融资。

　　楼下100

　　楼下100是一个精品下午茶在线预订外卖网站，专注于为办公室一族提供轻食类食品外送服务。楼下100一开始就选择了自建冷链物流。据吴世春称，楼下100差不多一天可以达到两万单。

　　2015年1月，楼下100获得吴世春数百万元天使轮投资，3月份，又相继获得安芙兰基金1000万元pre-A轮融资，7月，楼下100完成了由竞技创投领投的8000万元A轮融资。

　　快快鱼

　　快快鱼上线于2014年10月，是一个校园跑腿平台，各种食品日杂0元起送，基于LBS下单后1分钟响应，30分钟即可送达宿舍。快快鱼自身不囤货，也没有自营超市，只做商家的配送体系。

　　2014年8月，快快鱼获吴世春、李一男、黄明明联合投资的500万元天使轮投资。2015年4月，又获联创策源200万美元A轮融资。

　　云视野

　　云视野是一家专注于互联网配镜的网上眼镜商城，使用云验光技术（在线验光），让消费者足不出户，在家享受验光配镜服务。

　　2014年6月，云视野在天使汇上挂牌注册，进行股权众筹，一个月后，获得吴世春、李一男等7位投资人的180万元投资。2015年1月，云视野获得挚盈资本数百万元天使轮融资。

　　趣分期

　　吴世春口中既有金融属性，又有O2O属性的趣分期，成立于2014年4月，是面向大学生提供分期消费的金融服务平台，覆盖了全国近3000万大学生用户。2014年10月，趣分期单月销售额突破千万，11月，单月销售额突破2亿。截止目前，趣分期已完成近1亿美元D轮融资，其数百万元天使轮融资由吴世春投资。