“婚恋网站第一股”大比拼：百合网推进上市计划，世纪佳缘加速私有化

　　如火如荼的国内资本市场正在以前所未有的境况迎接大批上市公司的回归，世纪佳缘也是其中之一。除了世纪佳缘，国内婚恋网站另一玩家百合网正在积极准备国内上市，“婚恋网站*股”的争夺战变得愈加激烈。

　　有业内人士指出，百合网之所以选择国内上市，除了A股市场的有利环境之外，原因还包括百合网在数据方面不尽人意，登陆美股市场比较困难，且世纪佳缘在美股市场的表现也谈不上亮眼。

　　对于世纪佳缘来说，百合网积极谋求上市也让其加速回归国内资本市场的速度。“抢占国内资本市场成为婚恋网站*股，对于二者占领赛道来说至关重要。”该业内人士对腾讯科技表示。

　　此外，近期有传闻还称世纪佳缘和百合网将合并，不过世纪佳缘执行副总裁张亚红在互联网大会上对媒体表示，“那只是一个传说，至少目前没有得到这样的信息。”

　　百合网推进上市计划 世纪佳缘加速私有化

　　今年5月20日，百合网正式对外宣布已经完成新一轮15亿元人民币融资，此轮投资共有3家上市公司、5家证券商和私募基金参与。同时，百合网CEO田范江确认了百合网已经舍弃在海外上市的计划，改为登陆国内资本市场，预期计划在年内实现该目标。

　　据更新的资料显示，目前百合网上市计划正在积极顺利推进中，百合网已经对VIE架构拆除完毕，并完成了股份制的改造，计划7月上报材料。

　　对于百合网近期的动作，百合网CEO田范江自己也并不否认“这是为了打一场由受到攻的反击战。”显然，这场“反击战”的对象就是其竞争对手世纪佳缘。有业内人士明确指出，百合网必须抢在世纪佳缘的前面登陆国内资本市场，才可能有转机。

　　而早在今年3月份，世纪佳缘就已经接到私有化要约，准备从美国退市。

　　在谈到为何回归时，张亚红在本次互联网大会接受腾讯科技专访时表示，“回归A股市场是大势所趋，且世纪佳缘用户99%都是国内用户，回来是正常的。”他还表示，“世纪佳缘回归整个的过程不会受到国内现在股市的暂时动荡、变化的影响，因为世纪佳缘的业务还是非常健康和稳健。”

　　业内人士指出，除了上述原因之外，百合网带来的巨大压力也是敦促世纪佳缘加快回归步伐的重要原因。

　　百合网业绩落后 选择国内上市

　　百合网对于为何选择国内资本上市给出的解释是，“国内可以获得更多用户认可和品牌效应，估值明显高于国外”。不过，有业内人士指出除了上述原因之外，百合网的数据不够亮眼，美股上市可能会遭遇阻碍。

　　数据显示，百合网2013全年收入2.3亿，2014全年收入接近3.5亿，不过，2013、2014连续两年亏损，2013年亏损1000万美金，2014年亏损有所减小。与此同时，世纪佳缘2013、2014年收入分别为4.9亿、6.2亿，分别盈利6366万、2010万。另外根据公开资料，百合网注册用户8500万，而世纪佳缘则为1.5亿。

　　业内人士指出，无论从用户规模还是收入上来看，百合网在美股上市看起来困难重重，比较而言，国内资本市场会是更好的选择。

　　另一个原因是，作为中国婚恋网站标杆，世纪佳缘在美股市场的成绩也并不是那么尽如人意。世纪佳缘最新发布的财报显示，2015年*季度该公司营收总计为2732万美元，尽管同比大幅增长26.1%，但每股仍然亏损4美分。如此看来，百合网如果登陆美股市场，境况也不会更好。

　　百合网推免费沟通模式 将枪口瞄准世纪佳缘

　　二者在业务上的竞争也火药味十足。

　　婚恋网站主要的商业模式就是收取沟通费用，即会员之间如果取得联系，至少要保证一方付费。不过从今年5月22日起，百合网宣布PC和手机用户均可在线上免费沟通，欲借此打破目前婚恋交友的收费模式 。田范江希望借此将百合网的线上市场占有率至少提升到61.8%。

　　显然，百合网将剑直指世纪佳缘。

　　世纪佳缘方面则表示，世纪佳缘网站定位是严肃婚恋交友，而严肃婚恋交友就必须用收费构建门槛，把不健康的交友行为拒之门外。

　　业内人士分析，百合网之所以有如此大的魄力，是因为有新一轮融资作为坚实后盾。对于仍然坚持付费模式的世纪佳缘来说，将会带来不小的压力。

　　寻找线下机会 破盈利模式之困

　　除了内部竞争，外部环境的变化（比如PC业务的衰退、移动互联网的爆发）让世纪佳缘、百合网等婚恋网站的日子不再好过，他们迫切需要找到一个新的盈利渠道。在扩张产业链、涉足婚庆市场等诸多努力未能见效之后，各大婚恋网站把战略重心偏向移动端和线下市场，加大对线下业务的倾斜和扩张。

　　世纪佳缘、百合网、珍爱网三家在向线下发展时，模式略有区别。珍爱网的模式原本就有更多线下的基因，拥有超过2000人的红娘团队，采取了一对一的红娘服务模式，世纪佳缘采用的是平台式搜索，百合网采用的是心理匹配模式。

　　有数据显示，截止至2014年Q4，珍爱网已经开设了17家实体店，世纪佳缘有79家，而百合网已经拥有了136家实体店。而仅仅是该季度，三大巨头就开设了合计14家实体店。

　　世纪佳缘的一对一红娘业务也是其O2O发展中的重要一棋。根据世纪佳缘公布的2015年*季度财报显示，一对一红娘店已经覆盖了全国64个大中城市、88家红娘服务店,一对一VIP业务稳健发展。 其中一对一红娘服务净收入为人民币6250万元，占总净收入的36.9%，较去年同期的人民币2240万元增长179.0%，较前一季度的人民币6000万元增长4.1%。

　　可见，O2O模式已经成为网络婚恋公司的扩张手段，通过线下交友活动、线下实体店、线下针对中高端用户的增值等方式，快速侵蚀传统婚恋公司的地盘。线下实体店的布局和斗争，是三家公司竞争的焦点。

　　不过问题在于，一旦线下加盟店在本地建立了品牌影响力，未来可能便不依赖通过网站本身注册用户来寻找客户群体了。

　　对此，田范江曾向腾讯科技表示，可以通过提高加盟费来获取线下店的成长溢价。但问题在于，如果这些已经成长起来的实体店不再选择加盟百合网来发展自身业务，百合网来自线下的收入未来是否还可持续？

　　此外，婚恋网站们还面临着其他两大难题。首先实体店本身也保留自营业务，很难准确鉴定新用户是来自网站的引流，需要建立完善的机制防止线下加盟店串通来自网站的用户作弊、以此逃避高额分成；其次，用户要想获得推荐线下实体店的服务，需要付出很高成本，这也制约了相应用户群的增长规模。