零点咨询袁岳：互联网创业的进化节奏 把握五个关键机会

　　投资界消息 8月28日，中国互联网大会继续在北京举行，在“梦想者——互联网创新与创业论坛”上，飞马旅CEO、零点研究咨询集团董事长袁岳发表了主题演讲。

　　袁岳总结了移动互联网创业的五个关键机会：第一，产品的互联网化，达到被人们高度接受的可能性；第二，舆情化，把人整合在载体中，定位了之后就可以引流对接；第三，微视频化，微博将落伍，未来就是图文和短视频；第四，生产周期自动化；第五，数据产业机器人化。

　　袁岳认为，真正选择的好项目到底是选模式呢？还是选人呢？其实既是模式也是人，既不是模式也不是人，而是能够创造模式而且在模式中往前不断进化的那样的人，具有进化能力的模式和具有进化能力的人。经过短周期的进化之后很多的项目都可能会具有被投资的潜质。

　　“干投资人是不是能够成为财富500强，进入财富500强所有的人都是干投资的，尽管他开始是干创业的。”袁岳在论坛上如是说。

图为飞马旅CEO、零点研究咨询集团董事长袁岳

　　以下是袁岳在“梦想者——互联网创新与创业论坛”上发表的主题演讲实录：

　　袁岳：前面是参加二楼的会，讲讲移动互联网创业的下一波机会，这里讲移动互联网中间进化节奏。下面讲的最主要的意思，移动互联网下面创业的关键机会总结为五个方面：

　　第一、产品的互联网化，干一个产品这个产品是单品突破，达到互联网上被人们高度接受的可能性，这是下一波打靶的计划。

　　第二、舆情化，把人整合在载体中，定位了之后就可以到位，将来就是直接的到位。有一个东西对着他就可以找到他，就可以引流就可以对接。

　　第三、微频化。现在说干微博太长了，将来就是图文，就是视频，而且视频还必须很短，1到3分钟的微频。这三个东西构成了前台。

　　还有两个都是构成了后台，生产周期要自动化和机器人化，随着产品使用、生产终端和商务运营终端的互联网化和信息化，使得大量部分痕迹应转的节奏都可以用数据来呈现，从而高度的用数据轨迹和算法控制每个环节，这就是数据产业未来发展的机会，是机器人和数据，前台是产品互联网化、舆情化和微频化。

　　小米除了生产不是自动化，其他的部分都占了。我们光干一些其他人干的平台的事，将来机会不一定很多，但是产品化和舆情化方面机会是比较多的。

　　干移动互联网创业很重要的特点，是70后带个尾巴，70后在移动互联网中间创业关键不是技术的水平，也不在于真正的反应的快速，在于一定的管理和整合资源的水平。真正移动互联网创业的核心人群我认为是85到90后，他们最大的强项是对互联网的感觉和认识，甚至本能都已经接近于较好理解互联网的水平，但是有个缺陷对社会的理解度比较少。

　　今天移动互联网分两类，一类是移动互联，重点是应用互联网和人们建立连接，把互联网的机制应用到某个特点生活中某个人群解决某个难题。

　　今天的互联网大部分是纯移动互联网而是移动生活服务端并没有呈现出特别的优势，说明了大部分的年轻人一方面是大机会，进入到这个里面的时候这是我们的强项，也不是真正规模解决社会问题应用互联解决生活那一端，那端的机会更大，无论是产品或者是服务的互联网化中间的关键机会。

　　在你没有想得明白的时候就应该动手，只有有一点长项就应该动手，不要指望和稍微年纪大一些的人创业，不要都很靠谱才着手，因为这样做的话周期太长。我们缺陷的部分是社会端，社会端的部分用想是不可能明白的，只有开始干了才可能明白，清华大学有个教授是孙立平是社会学教授，也是习大大导师组的成员之一。他有个创业理论，世界过程关系分析法，你跟另外一个人关系好不好靠嘴巴观察根本没用，一定是发生什么事才能真正的了解。

　　创业是创造社会关系的过程，创业中干的东西消费者是不是真正的认识靠想象是不够的，要通过行动分析法，要干出来，干的过程中看他的反应，再干再看他的反应。这样的过程使移动互联这个产品较短的时间内找到感觉，不是认识中找到感觉而是行动中找到感觉。我们移动互联网只要有一点感觉就干，在没有完善的地方行动，在没人的地方交互！

　　将来移动互联网无论干的服务或者是产品，比如说微信小店这样的地方卖东西，将来的微店、微商城移动端中产生的移动微店总量是相当于淘宝京东这一类PC店重量的20倍。目前在PC端统统的网店加起来是20万家，20倍是意味着10亿家网店。现在的PC端干网店创业也是互联网创业，但是有多少人开淘宝甚至天猫店挣钱的呢？相当少，每一百个开网店的中间97是亏钱的，两个打平，一个是可能程度的，原因是产品高度非互联网化，原因是我们提供的产品，产品的研发服务全流程全部是传统的模式，有了互联网的交易平台，但是没有互联网的生产和产生平台，产生产品的玩意是非互联网化的，还用传统的方法去研发、设计、生产、规划，整个的过程非常的“黑箱”。

　　由于这个部分的非互联网化或者是没有能够很聪明的消费者群体建立交互的机会，以至于我们产生出一个东西，这个东西开始的时候消费者不是有感觉，用勉强的推销法推销出去的，有一点价值的被山寨了，没有价值的是尾货必须是进行削价。所以互联网的节奏中一开始是寻求和目标群体的交互。

　　电商里有一个3G搜索，产品设计和产品形成跟消费者沟通的时候，小米有几千万的用户，还有十几万铁粉，可以从他们那里拿创意，可以产品形成初步东西的时候中间去检验，然后提意见，然后去完善，但是一开始是怎么干的呢？小米一开始没有消费群体的时候怎么跟消费者交互的呢？他用得很简单，开始找大学生现场和人们交互，就跟人们在线下交流。去年电视台有一个节目“赢在中国”，最后一期人物是我出的，我请了刘翔、雷军帮我们做调查，刘翔干调查很不在行，雷军很在行，雷军说我骨子里就是干调查的，我当初最早开始干杀毒软件的时候是卖给网吧的，但是网吧怎么接受的呢？我一天干30个网吧的调查，只要是网吧我就可以啃它下来。他把不认识的阿姨、奶奶都变成访问的对象，他很懂得把话说明白。

　　在没有人的时候就开始交互，意思是没有找到互联网的社区要很快进行交互的时候，始终要知道今天干一个都是要比过去更加的注重消费者，互联网的本质是改变了消费者的权属状态，消费者的发言权比以前高多了，消费者是不是买你的帐决定了这个东西是不是火。实际上是不是能够基于互联网跟消费者进行交互的时候，交互是交叉互动！全线的商务行为基于和消费者高度的交叉互动。

　　在竞争对手还在山寨的时候就迭代，我们的周期很快，以服装为例，传统的周期一年两个月，今年秋季的服装市场是去年秋季设计的，生产周期和物流周期是两个月，典型的服装周期是一年零两个月。今天要是一年两个月整出来的服装一定不好卖，今年国内非常好的服装可以做到45天，从研发、生产、物流到推到市场的周期是45天，同样在女装中有已经强的优势，但是还不够，但是别人有15天有20天的情况，如果出现了快周期的时候，就意味着其他的产品慢周期很难获得同样消费者的接受。传统的企业移动互联网化很难，因为节奏感改过来是很苦难的，整个的组织架构是按原来的节奏来进行的，这个意义上移动互联网的创业机会本质上是由新一代创业者提供，是新的创业者一开始就不遵循原来的节奏设定的方式，大部分的产品是超短的周期，只要是推出来马上有竞争对手效仿，传统的静态的产品市场上卖一百个单位，正常情况下卖到20个单位山寨就出来了，40个单位山寨已经很好了，整个节奏感完全的改变了。

　　今天选择创业项目的时候，第一眼是很棒的，创业项目符合这三个规则的情况下可以用较快的周期去进化，真正选择的好项目到底是选模式呢？还是选人呢？其实既是模式也是人，既不是模式也不是人，而是能够创造模式而且在模式中往前不断进化的那样的人，具有进化能力的模式和具有进化能力的人。经过短周期的进化之后很多的项目都可能会具有被投资的潜质。

　　干投资人是不是能够成为财富500强，进入财富500强所有的人都是干投资的，尽管他开始是干创业的，谢谢！