大象科技刘克楠：十年打败杜蕾斯，抢不来80后，先抢90后再抢00后

　　8月22日，第四届数字世界博览会在国家会议中心举行，大象和他的朋友们（北京）科技有限公司联合创始人兼首席体验官刘克楠认为，消费已经进入3.0时代——文化消费，品牌需要“传教士”用户。

　　大象是基于互联网的快消品公司，今年一月份上线，第一代产品已经全部售罄。刘克楠认为他们做的是一个真正的互联网产品，而不是简单的互联网思维。大象是一个年轻人的价值网络，在这里可以找到归属感，找到价值观相同的人。

　　大象的铁人三项

　　一是安全套及周边产品，通过塑造品牌，渠道合作进行销售；二是广告产品，通过社交网络累积用户；三是订阅产品，通过品牌文化和内容进行订阅。

　　刘克楠将消费分为三个阶段，1.0传统消费，就是传统的卖东西；2.0电商消费，淘宝、京东做的事情；3.0文化消费，能花时间消费也是消费，这正是大象所做的事情。

　　谈到创业初衷，刘克楠表示，必须趁着年轻，做些什么市场空缺的，让年轻人有欲望的，热爱的，属于90后时代的产品。做一个自己喜欢，朋友喜欢的东西，卖不卖不出去并不重要。

　　80后有集体回忆，90后没有，每个人都是不同的。所以大象的产品定位跟同类产品并不相同。一、不满足所有人，只满足年轻人，截止到今天为止，大象没打过一分钱广告。二、解决用户的痛点。三、制造嗨点，完善所有的用户体验。

　　从来没有一款产品敢这么卖

　　刘克楠介绍，大象有PC端、移动端、pad端，还有诺基亚端。互联网的灵魂就是社交为王，大象正是利用了这一点。利用产品的的天生话题性，吸引品牌的“传教士”用户。在2.0产品上线之际，大象还推出了一项新的服务——以旧换新。从现在开始，安全套也能以旧换新了。

　　先抢90后，再抢00后

　　在谈到互联网软实力时，刘克楠认为，软实力就是团队，硬实力就是产品。安全套行业壁垒很高，渠道、产品，大象不可能直接去硬碰硬，但可以找到这些产品不足的地方进行创新。同时在软的方面寻找突破，怎么让用户玩起来不一样，嗨起来不一样。

　　大象一路走过来，投资人都说产品不懂，行业不懂，投的就是这个团队，投你这个人。大象做这个行业，肯定是源于对产品的热爱，优势是年轻，90后，时间有的是。刘克楠还透露，自创业头一天，就想用十年去打杜蕾斯。抢80后肯定抢不过杜蕾斯，所以大象决定先抢90后，再抢00后。