三年蛰伏后终上市 迅雷拉“干爹”小米讲足故事

　　【投资界6月24日消息】迅雷于今晚登录纳斯达克，交易代码：XNET，发行价为每股美国存托股(ADS)12美元，融资8778万美元。迅雷今晚开盘价报14.21美元，较发行价上涨18%，市值约为9.86亿美元。

　　迅雷在招股书中首次披露了IPO后公司管理层的股权结构，CEO邹胜龙持股量从IPO前的12.6%稀释至IPO后的9.5%。在最新一次招股书更新中，迅雷宣布将在IPO时保留占发行量5%的美国存托股供迅雷董事、高管、员工等购买。

　　迅雷在文件中称，公司已经与证券公司Piper Jaffray达成合作协议，后者将为迅雷董事、高管、员工、顾问等其他一切关联人士最高保留420,613股美国存托股（ADS），占迅雷IPO发行总量的5%。

　　向硬件渗透 拉入小米力挽狂澜

　　没人会怀疑PC时代迅雷在国内下载软件领域的地位。不过，三年前移动端的重要性还未凸显时，迅雷美国上市的折戟令其丢掉了机会，如今再战，已经在移动时代危机四伏的迅雷拉入小米，欲讲述更新颖的故事。

　　小米已经成为迅雷大股东。后者在6月18日更新版招股书中称，小米将在迅雷IPO时，从Joinway InvestmentsLimited、Ceyuan Ventures I, L.P.、Ceyuan Ventures Advisors Fund,LLC手中认购7,077,959股B类优先股和3,242,280股A类优先股转化而成的普通股股票。

　　迅雷优先股与普通股转化率为1:1，也就是说，小米将认购10,320,239股普通股。以迅雷每5股普通股代表1股美国存托股计算，小米相当于认购2,064,047股美国存托股。

　　在迅雷IPO后，小米持有的迅雷股份从原来的28.8%增加至31.8%，CeyuanFunds持有的迅雷股份从原来的4.1%减少至2.0%。

　　"小米是迅雷最大的股东，迅雷和小米有移动端和客厅方面的合作，其中，在移动端，迅雷在系统升级、原生应用和第三方应用方面为小米用户提供合作，客厅方面迅雷通过小米盒子、小米电视和小米路由器与小米达成合作。"迅雷在其路演PPT中说到。

　　小米联合创始人洪锋、王川目前均为迅雷执行董事，其中洪锋是小米MIUI系统的负责人、王川是小米电视、小米盒子等硬件负责人。

　　雷军的小米目前坐拥近2000万的手机用户，以及3000万MIUI用户，并且今年销量预计翻倍，这为迅雷提供了渠道资源。众所周知，迅雷的优势在于内容和云服务技术，小米的优势在终端和用户。

　　在接受媒体连线采访时迅雷CEO邹胜龙称，"迅雷和小米的合作应不是独家的，迅雷也非常愿意通过我们和小米的合作案例，把迅雷的服务提供给所有互联网手机用户，互联网家庭用户，无论他们通过什么样的品牌手机上网和消费互联网内容。"

　　迅雷的收入模式目前主要由云计算订购服务、在线广告、其他互联网增值服务三部分构成。

　　自近一年时间来看，迅雷先是和小米盒子、小米路由器合作、整合迅雷会员增值服务和云播app，发布迅雷路由，与百事通合作出产品"红雷盒子"，在上市之前，迅雷想足了筹码讲自己的生态故事。

　　以下为迅雷CEO邹胜龙、CFO武韬就迅雷上市接受采访部分发言：

　　这次IPO是非常重要策略的执行，也是公司非常重要的历史时刻。我们这一次IPO不光是我本人，同时对公司工作十年的员工，也对我们的行业，对我们合作伙伴来说都是一次见证；更是迅雷的产品和迅雷的技术在市场上的一次历史性见证。

　　我想大家可能都清楚的记得，2011年的时候确实从3月份开始市场发生了一系列的变化，大家也看到今天市场环境之下，无论是传统的公司还是互联网公司，他们表现的都非常好，尤其是最近大家看到的一些中国的上市公司，从京东到聚美，我相信大家都能看到，市场非常欢迎有成长性的中国互联网公司，我们也非常有信心，迅雷随着IPO让市场对迅雷有更进一步的认识，我们相信迅雷在整个市场好的大环境下有非常好的表现。

　　在本次IPO过程里，我们做了非常充分的沟通和准备工作。我们在路演的每一个会议上都充分跟投资人进行沟通，尤其迅雷在过去三年里，商业模式的存储和产品进一步发展，给了我们非常多跟投资人沟通的素材。经过这样非常详尽的沟通，我们觉得市场也好，投资人也好，对迅雷的了解应该是更进一步，印象也更深。

　　具体来说，公司会有不少新的增长点，现在我们最主要的增长点来自于我们的移动端，包括客厅的战略，在任何时间，任何地点，迅雷的软件都能够使成千上百万的用户在不同的地方，用不同的工具享受我们的服务。融到的钱我们会看一些选择性的扩张，具体还没有最后决定。

　　迅雷在未来三年发展中，我们不光是在数据增值业务、营销这一块，我们有可能在数据增值业务相关的领域，比如存储，我们会投入更多的工程师、会雇更好的人才参与我们新的项目建设。

　　目前我们主体业务面向最终用户提供数据云加速业务，我们是一个免费增值模式的业务，我们同样的业务和同样的商业模式会在移动互联网，更多的在家庭互联网延展，这是我们公司现在和未来的收入增长点。

　　整个小米和迅雷的合作，除了资本的合作以外，更重要的是小米能够为迅雷的云加速服务提供快速到达用户的入口平台，这是迅雷与小米合作最主要的原因。反过来，小米投资迅雷非常重要的原因，不光在移动互联网，尤其在家庭互联网，随着高清媒体，4K、2K高清视频逐渐的普及，对于用户端的内容传输，非常好的体验要求也会增加。

　　迅雷最重要的商业模式是免费增值模式，迅雷提供的基本服务，希望能够在免费的基础上让互联网所有的用户都能够获益。当然，迅雷不光有自己传统的用户认知和非常好的用户品牌，我们和小米的合作也会进一步加快迅雷在移动互联网和家庭互联网的布局，尤其在用户的接触点上。当然，迅雷和小米的合作应不是独家的，迅雷也非常愿意通过我们和小米的合作案例，把迅雷的服务提供给所有互联网手机用户，互联网家庭用户，无论他们通过什么样的品牌手机上网和消费互联网内容。

　　对于一个公司的创始团队来说，公司最大的利益是整个公司能够获得快速成长的机会，我想从这个角度来讲，小米是迅雷在过去很多年里碰到最重要的战略合作伙伴。讲到公司的影响力和控制权，我想这个并不需要股权强化这个概念，最主要的是，大家对市场的理解，大家对公司的推动，我们去诠释所谓对公司影响力重要的角度。

　　迅雷给迅雷的用户带来最主要的价值，就是在获得大数据的时候能够提高成功率，能够提高获得数据体验的速度。同样的价值，我们相信在移动互联网，进一步在家庭互联网会有同样的体现，我们能够帮助移动互联网和家庭互联网用户在获得数据应用的时候，能够有更好的体验，更好的体验表现为更快的速度和更高的获得数据的成功率。