9158的生意经：十年窗下无人问，一举成名天下知

　　视频互动娱乐社区9158母公司天鸽集团将赴港上市的消息被媒体报道出来了，可能会在下周提交招股说明书，7月左右港交所挂牌。

　　这是一家不在中国主流互联网出没的草根网站，网站设计其貌不扬，手机应用也不显得高大上，但就是这家总部位于杭州的低调网站，极有可能成为草根互联网登陆资本市场的又一代表。

　　和门户切高大上白领用户不同，9158切的是三四线的草根用户，感觉那就是个远离舞台的异次元空间。登陆9158网站，扑面而来的有种城乡结合部的气息，但你可能不知道这家网站年营收已突破10亿元。

　　操盘者是草根站长出身的傅政军，但为其背书的投资者却都是业内赫赫有名的机构。

　　知名投资机构IDG曾在2008年注资天鸽2000万美金，门户网站新浪在2010年注资3000万美金，成为天鸽*股东，并将新浪视频互动产品新浪SHOW交由9158运营。

　　新浪的投资值得注意。新浪除了早期参与对9158的投资，最近还参与了对新闻类应用今日头条的投资。在捕捉草根互联网机会上，新浪的步子迈得更大，一旦9158成功上市，将证明新浪的眼光，而今日头条在业内正如日中天，也可以看做是对草根用户的一次投资行为。

　　我们梳理了一些对9158的观察，或许能帮助你更好的认识这家即将跃上互联网主舞台的新贵。

　　双重连接：多对多用户连接与线上线下连接

　　9158最开始的模式是主播主导的秀场模式，旗下由无数个网络演艺吧组成。核心的主角是美女主播，通过唱歌、表演等娱乐秀，吸引用户围观，并为其心仪的女神送花等虚拟道具。

　　秀场模式是由9158最早开创的线上互动娱乐形式，后来不但YY杀进来了，视频网站六间房也转型秀场，甚至连搜狐视频，优酷，56网都开始跃跃欲试。秀场玩家越来越多，主播瞬间不够用了，竞争也越来越激烈，网站需要有更多的女主播，才能留住用户，这需要分掉一部分利益，网站还要去做推广，最后分到网站的的利益已经是辛苦钱。

　　按照9158的CEO傅政军的说法，10%的利润率，快赶上电商模式了。

　　另一方面，由于是真人视频直播，势必要面临监管的问题，随着规模越来越大，如何有效兼管和降低成本，则是一个必须要解决的问题。

　　2013年开始，9158开始向线下转型，线下建立实体KTV，同时把线上的用户关系导入，建立起线上线下互动的社交关系，从秀场模式整体转型到K歌平台，用户关系从以前的一对多变为多对多，从围观到参与，这应该是在线娱乐1.0和2.0的区别。

　　娱乐就是一场秀，只看一个人表演，再牛逼也会看腻，自古高手在民间，真说不准围观的人其实更有实力，K歌平台鼓励每个参与者充分展示和交流，形成一个链状的娱乐模式。

　　这是连接的*步，将人更多连接。

　　连接的第二步是，布局线下KTV，把线上用户、品牌与线下实体KTV结合，用户会有一种天然亲切感。目前9158线下KTV已经在杭州开始试点，先期会采取自建品牌旗舰店的模式，后期再开放加盟。

　　两步连接，9158将用户关系和线上线下进行了双重糅合，这种方式和团购类的连接还不一样，团购类的线上线下最多涉及到商家和流量的连接，9158这种模式涉及的用户关系和线上线下的双连接。

　　9158 inside：中枢神经的布局

　　最近我们见了一家同样是做在线娱乐的公司，他们也在琢磨如何摆脱线上增长的疲惫，而将目光放到增量更巨大的线下KTV产业。

　　另一方面，线下KTV的模式有些陈旧不堪，多数还是属于熟人社交，对于临时的陌生人社交却很难去展开，想想你正在包房和朋友聚会，突然闯进来一个醉醺醺的陌生人说要和你们交朋友，我想最可能的结局是这哥们立刻马上被轰出去，如果双方言语不和，可能还得啤酒瓶相向。

　　这是线下陌生社交的尴尬。没有任何铺垫，你跑进去说要和人交朋友，这是作死。大家应该有这样的感受，很多人一直没见面，但主要通过网络进行沟通，所谓的神交，一旦线下见面，不少人会有一见如故的感觉，进而成为朋友。

　　每个人都有戒心，没有铺垫的交友诉求，很容易遭遇尴尬。

　　线下KTV店最核心的是点歌系统，音响舞台神马的我倒感觉是其次，点歌系统算得上是中枢神经，但传统行业的触觉比互联网慢太多，多年来一直是单向的点歌运营模式，既不能实现线上线下的互动，也不能实现线下与线下的互动，导致线下K歌成为了一种低频行为。

　　9158的KTV点歌系统也许能解决这个实际问题，并且帮你扩展线下陌生人社交圈子。9158设想的是，未来用户可以在线上预定线下店，在线下店唱歌时，分数同时在线上显示，并将视频上传至网上与其他用户分享，甚至在线下通过线上的分数进行现场PK。

　　这样，线上线下互动有了，也许你还可以通过挑战同一个KTV隔壁包房的同学，先来个情歌大PK，隔壁帅哥再拿着啤酒过来，铺垫足够，你是不是不会把人家轰出去了。

　　一旦9158的点歌系统大量进入了线下KTV店，很快将成为类似英特尔这样的电脑芯片核心系统，这就好比是等灯等灯版的inside线下KTV版。

　　随时娱乐：没被忽略的草根互联网用户

　　业界曾流传一篇文章，业内专栏作者冯大辉把中国互联网分为了几个层次。*层面是媒体上的互联网，也就是大众容易识别和认识的互联网。第二层面是草根互联网，这是中国互联网巨大的组成部分，却极少在公众面前出现。第三层面是黑暗互联网，其实它一直以来，非常巨大，非常恐怖，以至于，往往因为某些疏漏造成了全国性的事件，人们才能窥到冰山一角。

　　9158服务的其实是第二层面的中国互联网，也就是大家俗称的草根互联网，所谓的三四线互联网用户，群体特点是，收入不多，学历不高，年龄不大。职业特点可能多是学生、保安、保姆等打工人群。

　　这群人数量庞大，日常体力活比较多，娱乐方式少，与都市的白领们格格不入，双方很难在同一个娱乐场所交汇，白领们可能经常登陆门户、微博这样的网站，草根们却偏爱QQ空间、9158、51等此类大量用户聚集的产品。

　　白领可能是最抠门的一群上网群体，他们会在线下挥金如土，但在线上却一个子儿都不给为他们提供服务的网站，想要白领掏钱，这可能是中国互联网的*难题，相反，草根用户却喜欢为一款自己喜欢的游戏，自己喜欢的网络女神付费，你想想，花个10块8块却能够认识更多的朋友，能够获得比线下更多的娱乐和参与，为什么不掏钱呢？

　　第二层草根互联网的用户，更值得尊敬，但凡中国上亿用户的网站，这群用户都是中坚力量，甚至很多人通过网络兼职的形式找到了比线下更有尊严的工作。

　　这群没被忽略的草根互联网用户，他们可以通过4399去玩小游戏，可以通过9158去随时进行在线娱乐，可以通过QQ空间去交朋识友，虽然你在报章杂志上看不到他们的身影，但其实他们一直是中国互联网的基石用户。

　　结束语：十年窗下无人问，一举成名天下知

　　9158一旦成功上市，又将掀起国内媒体对草根互联网的关注，于网站于用户来说，都是好事情。

　　无论是9158拓展线下KTV，还是将线上线下进行双重连接，其实都是想圈住用户，并提供更多新颖好玩的玩法，打造一个永不打烊的在线KTV舞台。

　　对于用户来说，你经常在上面K歌的网站上市了，你曾经为他的成长掏过钱，作为用户层面参与者，你是不是会有众星捧月的成就感。

　　对于9158来说，创业近10年，即将迎来高光时刻。真可谓是十年窗下无人问，一举成名天下知。

　　对于9158创始人傅政军来说，7月的某天香江挂牌，也当是春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。