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肖水龙:PE转VC过程痛苦 需要注意哪些要点?

创东方在07年成立之初,前半段以PE投资为主。前两年开始,我们也是思考转型或者做一些转变,所以前年开始就定了我们的业务策略是四句话,专系化、勇于投、偏VC、重服务。

  2014年5月28日,由清科集团主办,2014中国股权投资论坛在深圳隆重开幕。会上,深圳市创东方投资有限公司董事长兼总裁肖水龙发言时表示,在由PE项目转做早期风投项目过程中,需要诸多转变,他提出四个要点,即专细化、研究型、偏VC、重服务。以下是他的发言实录:


 

  创东方在07年成立之初,前半段以PE投资为主。前两年开始,我们也是思考转型或者做一些转变。前年开始就定了我们的业务策略是四句话,专细化、研究型、偏VC、重服务。有一些成功过的优秀创业人出来做天使投资,我们也参与,做他们的LP。我们这个尝试也比较好。

  从PE型转到早期最主要是团队的理念和标准。我们在做早期的时候是大家相互打架、争吵比较多的,开会有时都很难开下去,大家观点停留在偏PE方面。我们这种转型或者转变是花了两年痛苦的时间。

  另外,PE项目财务、团队等等各方面比较成熟,但是往往早期项目明显存在很多问题和不足,一是成立时间短,二是团队比较年轻,这样需要去考究的东西有很多,但是过往的数据比较少,包括对人的判断,创业者比较年轻,能行吗,这个产品还没有试用,市场是不是接受,等等问题。

  所以说,做早期偏VC的项目比我们做PE的项目要求更高,需要我们更有经验和穿透力看到未来的本质,否则就很难做。我们在策略上采取什么呢?一个是投票的票数,原来全部通过变为一半通过或者三分之二通过就够了。

  这里分享一下早期投资策略,早VC要三快,第一是对接快,第二是尽调快,第三是决策快。现在看来,确实不要超过两个月,行就行,不行就拉倒。

  所以总的来说,一方面是找VC项目,二是要快速投资。投资就是投人,这个怎么理解?我们现在找项目的时候真的把人投下去,派团队下去。我们做了12308,是做网络卖长途汽车票的,这个项目在培养当中,最后把项目经理派下去做老总。所以我们说,投资就是投人。

  现在投资也采取”分散化”的方法。这样大家对VC的感觉可能也像偏外资背景的。

  我们最近投的项目是不错的,有缘网是比较不错的,去年投资是公司是亏损的,但是现在估值比较高,我们以前咬牙关,过去估值2亿,现在可能有20亿了。所以做早期项目偏VC确实是很有激情的事情,天天跟年轻团队谈未来,谈梦想,一起做中国梦。

  几位同行说要看长期的成长价值,我非常赞同,通过很多方式退出,包括并购和IPO。中国资本市场发展到这个阶段,应该说从三板开板以及创业板的升级或者改变,还是有机会的。

  如果不这样,中国创新创意的事业,还有一些实际上还不是TMT的,刚才大家所说的健康、医疗、生物工程等这些,都需要大家支持呵护。如果资本市场能开一扇门,让这些没有达到目前业绩要求条件的企业上市,这也是我们期待的,我相信很快。

  我们想所有的众筹业务,左边项目加FA,FA推荐项目并要求他投资一些,右边是散户投资人加GP,GP投资最起码20%,把左边和右边多专业化,还有合格的认证,FA类似券商做保荐,这种模式可以做。如果目前的众筹业务谁都不见谁做,肯定不行。所谓的O2O要更加接地气的这样来做,如果一帮众筹创业人不懂投资也肯定不行。所以我在想我刚才说的这个众筹投资模式是不是可以探讨、可行。

  在谈到对创业团队的寄语时,肖水龙董事长说,创业就是修行,创业是跑马拉松,所以创业者要从容一些,放松一些,不要蹦的太紧,注意休息,不要太熬夜,跑得更好,走得更远。

 

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