MIUI主题的生意：小米模式实验田

  　MIUI是小米旗下最重要的产品之一，根据去年年底小米官方公布的数据，小米手机操作系统MIUI全球用户突破3000万。建立起了以小米应用商店、主题商店以及游戏中心为代表的生态体系，月营收已突破3000万。

　　2010年，MIUI更工具化，规模小，对很多人来说，就是一个ROM；2011年，MIUIV4开始完整，建立基于Android的系统的完整服务；2012年，MIUI开始建立生态圈,做了主题商店、应用超市、游戏中心，同时上线小米云服务；2013年，MIUI开始向NFC、社交化和生活周边延展；生态链里的各个部分也开始开花结果。从MIUI的发展来看，也正是经历了工具开始，到以服务为本的积累和变化，慢慢成为小米体系里不可或缺的一部分。

　　如果说MIUI最开始出来大家只把他当做一个第三方ROM的话，时至今日MIUI已经成长为小米旗下*想象力的产品，而以MIUI为根基，建立在小米生态体系里的各个部分正在拔节生长，慢慢走向生态链的成熟。

　　MIUI主题是MIUI最重要的部分之一，做为手机系统的门脸，是绝大多数用户接触的*印象，MIUI在2012年11月上线的版本里，主题中心开始有付费主题，曾一度被米粉抵制，经过一年的发展，付费主题的模式已经能被用户接受，并且MIUI基于主题的生态链，也在慢慢完善，成为MIUI营收的第三大来源。（营收分布排名顺序分别为游戏、应用、主题和阅读）

　　对于用户来说，个性化的需求有多强烈？这一点已经被很多产品证明，比如QQ，在早期腾讯比较赚钱的业务之一就是QQ秀（一个QQ虚拟形象设计系统，可以通过装扮代表你在QQ服务体系下的虚拟形象。），而在移动互联网时代，这个需求同样可以成为卖点，很多移动产品也将个性化成为其增值服务的收入来源，比如陌陌的付费会员里，其提供的增值服务就包括个性化资料页面；微信和Line的付费表情也算个性化服务的一种，从用户的认可程度和付费意愿来看，需求还远不止于此。

　　MIUI的循序渐进

　　MIUI主打国内市场，有超过3000万用户群，借助小米的帐号体系，MIUI主题打通了移动支付渠道，很多移动端产品在面向移动互联网用户收费困难，很大一部分原因是移动支付的便利性问题，没有便捷的帐号体系和支付方式，对于用户来说，即使想付费也因为便利性而放弃。

　　单就MIUI的主题生态而言，正在试着向多元化发展，一方面注重版权保护，将版权不明确或者盗版素材的主题直接下架。另一方面积极引入扶植设计师群体，让他们基于MIUI平台创作更多的主题，扣除必要的成本（比如渠道支付成本，税收）等，主题销售收入的大部分归设计师所有。从MIUI分享的数据来看，参与MIUI主题生态的专业设计师超过千人，单月最高的分成超过25万。

　　除了分成之外，MIUI还对设计师设计的官方主题有保底费用，被MIUI官方选中的官方主题保底费用超过20万，对于设计师的优秀主题，MIUI官方会补贴制作费用，这些措施对于设计师来说，都可以帮助其在整个MIUI生态里更好的生存下去，有足够多的设计师才能保证MIUI主题库里有足够多的主题。用户才能得到更多个性化的服务。

　　主题模式的国际样板

　　主题能不能成为大生意，就国内环境来说，现在下结论还为时过早，但主题的需求以及商业模式却已经被成功验证。

　　前不久在美国上市的久邦数码，在其的三条业务线中，2010年底才上线的GO桌面出发最晚，但走得最快，已经成为久邦数码重要的增长动力。GO桌面2013年的营收为2012年的4.5倍，其收入构成分为三部分：用户直接付费、广告联盟、直客广告，到目前为止，这三个部分的收入占比大约是1:1:1。

　　抛开广告联盟和直客广告等两种常见的模式，用户直接付费就来自于对GO桌面主题的购买，到目前为止，GO桌面美化主题已经有超过一万款主题在GooglePlay销售，并仍以每周数十款新主题的速度增加。GO桌面与世界各地专业设计师的合作，通过GO桌面的平台向设计师分成，形成了正向的生态循环。

　　GO桌面在国际市场的成功，证明了主题付费的可行性，用户愿意为个性化服务付费。

　　小米生态链的尝试

　　MIUI主题生态的发展只是MIUI系统发展的一个缩影，借助MIUI的用户，小米软硬一体的完整生态链正在慢慢形成，硬件+云服务是未来移动设备的趋势，MIUI做为服务的核心和根基也正在用不同的方式席卷用户，比如小米桌面和小米系统等单个产品的推出，也都在为小米更好的卖服务做铺垫。

　　从服务提供方来说，从最简单的需求入手，从最容易收费的地方开始--主题，应用，音乐，阅读--这些服务的用户都已经被其他同类网站提供的服务教育多时，有消费习惯并且愿意付费，这些用户对在线内容的消费需求，将成为支撑小米完整生态链持续下去最重要的一步，毕竟，相对于手机的需求来说，单个用户一部就够了，而主题，应用，音乐，阅读等内容是有个性化和持续消费需求的，这些看似简单不起眼的东西，才会是未来小米服务营收的核心部分。

　　对于用户来说，只有对主题开始付费，对阅读开始付费，对应用开始付费，才会开始慢慢为其他服务付费，收费模式能驱动设计师为用户提供更好的服务，合理的收费模式最终会实现双赢：设计师获得回报，用户得到更好的体验。MIUI主题生态才走了一小步，是服务收费最简单的形式探索，但从整个小米生态来看，只有经历了这个过程，小米想要做的关于硬件+云服务的模式才会被验证，从这个角度来说，MIUI主题的生态链构建尝试，是不可或缺的一步。

　　这让我想起了几年前的一个产品--魔秀，在Symbian时代这是*的主题网站，可以提供Symbian主题的在线制作和下载，也曾一度推出过付费主题模式，用户只需要付费就可以得到设计师精心设计过的主题，但后来由于平台的衰落渐渐走向低谷，最后索性关闭了Symbian系统的主题服务，当然，这发生在五年前，那时候无论是支付还是用户的付费意识都还没有今天那么成熟，如果它成长在今天，能成为下一个GO桌面也说不定。