微软免费之路开启，大象跳舞的两个难题

　　在面对移动互联网、开放等话题的时候，微软似乎要被人遗忘了。4月17日，应邀去微软参观，感觉到微软的一些变化，也感觉到外界对微软的布局并不了解，甚至有些误解。尝试从两个角度解读微软的新动向：

　　一、微软是否关注移动互联网？

　　虽然微软收购诺基亚，并大力推进WP手机，但目前业绩仍然并不理想。对于普通人来说，微软给大家的印象都是Windows系列产品，微软似乎与移动互联网之间仍有距离。而且在参会的2天中，与会十余人大多数都以消费者视角评价微软，过程中我也感受到微软谢恩伟等人的无奈。

　　其实，微软新任CEO纳德拉已经提出了微软的新战略“移动为先，云为先”，其愿景是让每个人在每个终端上都使用到微软的云服务。微软谢恩伟也讲解了微软在公有云、私有云上的布局。

　　其实，我们所看到的微软与真实的微软有较大差距，我们都认为游戏、社交等各类APP才是移动互联网，看到的公司是谷歌、腾讯、Facebook、Whatsapp等等。而事实上，在我看来，这些公司只是移动互联网生态系统的冰山一角。借用马化腾说过的一句话，移动互联网是*生态系统的互联网，也是最能与实体经济产生融合的互联网。事实上，移动互联网可以连接一切，而且移动互联网的边界不再局限于互联网本身，会拓展到更为广阔的传统产业，任何企业不接入移动互联网都将寸步难行。

　　而在接入移动互联网的过程必然会用到“云”，如果我们将各类App和传统企业看作是移动互联网生态系统的上层建筑，其实微软要做的是这个生态系统的地基。通过公有云服务，为企业省去基础IT架构的费用，最新发布的由世纪互联运营的Azure和Office365就是这样的云服务产品。

　　所以微软是否关注移动互联网的问题自然有了答案，微软只是关注的层面与我们普通消费者所关注的层面不一致，也导致了信息不对称性。

　　二、微软是否准备开放，大象能否跳舞？

　　在参会的两天里，微软获得我们十余人的猛烈抨击。抨击的焦点是，微软为何不能改变卖软件的模式，为何不能开放和免费？这也让微软参会的技术人员和公关负责人倍感无奈，当然他们也试图详细讲解微软的开放和免费战略，但大家似乎并不买账。

　　在会上，好像只有我和少数几个人并未质疑微软的收费策略，在详细听取微软相关人士解释后，我的理解是这样的：微软目前已经在移动设备上对WP系统实施免费策略，同时也针对Pad进行了Office的免费使用，但只可阅读，如果要编辑，仍然需要购买。虽然软件免费的力度仍然没达到公众预期，但是微软的免费之路已经开启，而这条路只有前进无法后退。

　　另一个开放，则是云服务的开放。对于微软公有云对IAAS和PAAS是否有偏见的问题，微软严治庆表示，微软能提供从IAAS/PAAS/SAAS全套的公有云解决方案，满足不同客户部署自己的云平台，为开发者和用户提供开放的环境。

　　所以微软已经开始走上了开放道路，至于参会者对微软立即停掉软件收费模式，全面开放，我当场也提出了不同看法：一家公司轻易改变此前的盈利模式，意味着直接减少收入，这对于微软这样一个巨头来说将给合作伙伴、股东带来沉重打击。覆巢之下 焉有完卵，微软是一个靠生态系统支撑的企业，他之所以强大就在于合作伙伴在这个平台上开发软件、销售软件、获得收益，所以立即免费完全不可能。

　　另一个原因在于“船大掉头难”。这是任何巨头转型的通病。

　　我曾有这样的思考，要求企业自我革命，颠覆原有产品或者盈利模式，似乎非常困难。于是，总是小公司和创业公司对巨头颠覆，然后取代巨头成长为新巨头，这应该是科技类公司繁衍生息的规律，很少有企业能打破规律。但是当互联网时代来临，互联网公司和传统产业交织在一起，可能会具备自我进化的能力，会悄悄的改变盈利模式，从而实现新生。

　　从微软2014年*季度财报来看，微软的营收还在不断增加，软件还在带来丰厚的利润。有朋友说，每个既得利益者都如同翅膀上捆着金块的鸟，微软船大掉头难并非只他一家。

　　在会上我谈到微软是专注消费级市场还是用户级市场？还谈到了谷歌、亚马逊、苹果是否会从消费级市场快速进入企业级市场对微软形成颠覆。但我看到微软并未放弃防御，而是加大了防御力度，那就是纳德拉提出的“移动为先，云为先”的战略，并加大Azure、Office365的布局，Office365推出2年已经获得15亿美元收益，另外我还看到有数据显示，VMware*季度净利润增长15%，而且现场微软严治庆被问到微软云计算是否可以获得利润的时候，他肯定的表示已经在盈利。

　　所以利用微软强大的技术力量，在云计算上抢先占位，相信这一战略也会成为微软转型的带头力量，也是微软的护城河。等到微软云服务获得收益可以弥补Office、windows免费带来的经济损失的时候，或许微软会采取免费策略，而且目前微软大批合作伙伴已经全面转向云服务的销售，这也是生态系统的改变。

　　毋庸置疑，微软这头大象正在准备跳舞，只是与当年蓝色巨人IBM断臂减肥的做法完全不同罢了。