Linkedin正式入华 如何破解外企在华魔咒？

　　Linkedin今天正式敲开了中国的大门。

　　今天早晨，Linkedin正式公布了中文名称“领英”，并发布了简体中文测试版。同时，Linkedin还精心选择了两家颇具本土经验的公司——红杉中国和宽带资本成立合资公司。

　　从这两个合作伙伴就可以看出Linkedin这次入华的破费了一番心思。红杉是Linkedin在美国的早期投资人，它旗下的红杉中国基金已经在华耕耘9年，是中国最成功、*人脉的VC之一，成功投出了包括京东、奇虎360、唯品会、大众点评等一系列互联网公司。

　　宽带资本由原中国网通CEO田溯宁创立，他正与多地政府保持密切合作，投资了包括印象笔记、CSDN、易到用车在内的多家企业，同时他还担任联想、万事达卡的独立董事。

　　不过，在此之前，谷歌、Ebay、雅虎等多家外资互联网公司折戟中国，Facebook、Twitter根本没能获得入华门票，大型互联网企业中几乎只有亚马逊一家还在顽强生长。

　　“为了入华，Linkedin已经进行了2年多的研究。”Linkedin中国总裁沈博阳在接受新浪科技专访时透露，Linkedin创始人里德-霍夫曼2年前就开始筹备入华，并专门派人做了大量研究。因为中国市场的特殊性，几乎没有哪家外企互联网公司在华取得成功，Linkedin必须采用一些全新的模式。

　　破解外企在华魔咒？

　　沈博阳介绍说，为了不重蹈外资互联网公司入华覆辙，Linkedin采取了创业公司的运作方式，Linkedin中国公司并非如同谷歌一样是美国的分支，而是一个全新的合资公司，引入了红杉资本和宽带资本，既有了很强的人脉资源，也更容易按照中国方式运作。

　　据悉，Linkedin中国公司董事会成员共有5人，分别是红杉资本中国创始人沈南鹏、宽带资本创始人田溯宁、Linkedin创始人里德-霍夫曼、Linkedin CEO杰弗里-韦纳(Jeffrey Weiner)还有沈博阳。

　　沈博阳介绍说，在架构设置上，Linkedin中国不是一个单纯的销售机构，而是一个具备产品技术、市场、公关等全部职能的完整团队。“我和霍夫曼的共识是，不能把跨国公司的组织架构和运作流程粘贴到中国，不能再采用矩阵式的管理模式，各个部门分别向美国对应部门汇报。因此Linkedin中国所有的人都是实线向我汇报，美国任何部门在华招聘都要经过我。”

　　“Linkedin中国不应该是一个高大上的美国互联网公司，而应该是一个接地气的本土团队。在产品上，不能做机械的复制粘贴，而是更多的做本土化的东西。”沈博阳说。

　　目前仅有6名员工

　　伴随着Linkedin中文版的推出，本土化的功能已经逐渐显露。Linkedin中文版与微信、新浪微博和腾讯微博做了深度整合，用户可以直接用上述社交网站注册登录。

　　“这只是*步，本土化功能的开发才刚刚开始。”沈博阳透露，他是今年1月1日正式加盟Linkedin的，目前还在团队初始搭建阶段。在此之前，沈博阳曾是人人旗下团购网站糯米网创始人兼CEO。通过去年8月和今年1月的两次资本运作，百度已经全资收购了糯米网。

　　“现在中国团队包括我只有6个人，我现在最重要的就是招聘。”沈博阳介绍说，在招聘方面，Linkedin中国只对高管层面有英语要求，高管以下则不需要任何英语要求，如果像其他外企一样设置了这个门票，将与市场上三分之二的优秀人才失之交臂。

　　“另外，为了更好的激励员工，中国员工将得到Linkedin中国公司的期权，我们已经商定未来将用某种方式变现。这是之前国外互联网公司入华从未有过的。”他预计，4至5年后，Linkedin中国将具备500人的团队。

　　中国职业社交网站为何难成功？

　　事实上，在Linkedin入华之前，中国本土市场上已经存在大量类似的职业社交网站，包括经纬网、天际网、大街网等等。不过，这种模式似乎并未被中国用户普遍接受，上述网站发展十分缓慢。

　　当被问及Linkedin中国如何能够在暗淡的中国职业社交网站中突围时，沈博阳表示，职业社交是一个非常慢的生意，不会如同微信等产品一样产生爆发式的增长。“这是一种门常需要耐心的生意，急功急利的方式不适合这个行业的发展。Linkedin上线是2003年，到了第二年只有大约8万用户，第三年年底才刚过300万用户。”他举例说。

　　虽然Linkedin一直没有中文版，但是过去几年中已经积累400万中国用户。“这400多万用户是中国金字塔*的高端用户，Linkedin对他们产生了非常强的吸引力。社交网站的特点是赢家通吃、一家独大，既然有了Linkedin，其他网站肯定会很难发展。”

　　一位不愿透露姓名的国内职业社交网站高管对Linkedin入华评价说，短期内，其对国内招聘行业不会有什么大的影响，因为行业领跑者智联、51招聘等已经建立了相当高的门槛，受影响*的可能只是猎聘网等猎头网站。

　　“国内招聘网站可以用‘简单直接’形容，最看重的供需双方的对接效率，谁能更快帮公司招到人，谁能让应聘者投递出最多的简历，谁就是赢家。”上述高管如是说。

　　沈博阳对Linkedin模式解释说，Linkedin是非常少见一类公司，它把B2C的生意和B2B的生意*的结合到一起，它并不是靠向用户收费来赚钱，也不是靠广告，而是靠面向企业收费。

　　“Linkedin的核心是数据生意，它靠对积累数据的精准挖掘，然后买给企业，获得资本促进用户进一步增长，一步一步让生意越滚越大。如果说Facebook编织了一张人与人的图谱，那么Linkedin编织的就是一张经济图谱，将人与公司、职位、技能、学校连接了起来。”他说。

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