周鸿祎：中国互联网正被两种生物垄断 颠覆源于突破

　　在11月26日的2013创业邦年会上，奇虎360董事长周鸿袆出席了活动并就“颠覆的力量从何而来？”做主题发言。周鸿祎调侃称，中国互联网正被企鹅和北极熊这两种生物垄断。作为创业者，想在这样的夹缝中求存，就要硬着头皮把路走下去。同时，他表示真正的颠覆源于产品突破，并且来自于感性力而非理性力。

　　以下为周鸿祎的演讲实录摘选：

　　大家在这里谈创业，谈颠覆，我们讲的话都对，大家学武术的人知道，都讲四两拨千斤，当然还有一句话叫一力强实会，你架不住对方是一个500斤的大胖子，现在中国互联网不好玩了，本来玩柔道，武术，现在巨头们都改相扑了，所以我看了一下环球形式，南极大陆有企鹅，北冰洋上有北极熊，这两大生物快把中国互联网所有的市场，用户增长的价值都算了，唯一我们很庆幸的说，我们也产生了很大的公司，你看看他们大概等于所有上市公司加起来的总和，这几年里边，虽然我们创业邦不断的教授大家各种各样创业的招数，你不得不承认一点，创新还是很重要的。我今天就在想，我讲这些话都是废话，因为面临500公斤，100公斤的大胖子，我教大家如何上窜下跳可能都不是很有效果，但是既然大家选择了创业创新，我们只有硬着头皮把路走下去，最后狭路相逢。我想讲讲我的理解，颠覆我觉得有这么几点。

　　第一个，所有的颠覆最本质来源于人性，所有的颠覆都是从人性的角度去颠覆。为什么这么讲呢？我们有太多创业者喜欢谈理论，谈概念，希望听那种成功的创业者分享一些故事，但是用户不会因为这个而选择你的产品，用户永远相信是你给他创造什么价值，我们不要把颠覆老是划等号，我们做一个别人都没做过的东西，这个基本上是幻想，我们能杀进去都是别人正在做的事情，但是颠覆把这件事情换一种方式，其实这里边有两种方式，一种颠覆我觉得是简单而极致的那种，从人性上来说，经常说用户体验，用户体验，说得最通俗的就是你让用户用你产品的时候，跟别人相比觉得特别简单。做到简单方便，你就有可能会产生一个颠覆性的创新，而颠覆的本质实际上是大家不愿意多动脑子。

　　第二个，我也经常套句商学院的术语，商业模式的颠覆，但实际上用大实话来讲，商业模式的颠覆是什么？就是把很贵的东西，你想办法把它成本降低，或者把别人收费的东西变成免费。实际上360杀毒就是一个商业模式的颠覆，包括说微信对运营商的颠覆，不就是把大家常用收费的短信和彩信，不仅把它变得更方便了，同时也变得彻底的免费，你要从人性的角度可以想，为什么免费的力量有这么大。

　　到此，已经说了两个颠覆，我觉得可以再补充几点，第一个，也是我前两天去了硅谷，我一般都是到处去小创业公司去，我特别愿意见全世界各地创业者，因而又发现了一些不同。

　　第一个，颠覆力量应该源自于产品力，而不是概念力。为什么这么说？我们国内的创业者上来给我讲概念，甚至讲宏观世界形势，但是，所有的颠覆无论你有多么宏大的想法，他都源自于一个在针尖上能聚集的力量，都源自于一个产品的突破，包括我参加很多创业比赛的时候，很多人就5分钟的时候，洋洋洒洒讲了4分半，我还不知道他要说什么，所以首先要颠覆，你先说你做出来的是什么产品，可能你看不到它未来的大意，也不一定能预言说它未来赚多少钱，但是你要是说服他，他让在场的观众，投资人都觉得这是一个我自己都需要的产品，那么你可能就突破了这一点。

　　第二个真正的颠覆是来自于感性力，而不是来自于理性力，很多创业者特别理性的给你做市场的分析，做营销的分析，去做用户的分析，你看完了他通篇的商业计划，你觉得分析的很好，但是他少了真正对市场贴近的观察，在中国这种优秀的例子很多，有中国很多草根创业者，比如说最早做91的这帮人，他们可能没有这么多理性的分析，他们是有对市场和用户有一个非常感性的认识，他对用户有一个近距离的观察，比如说很多人买了苹果，他不会安装系统，这个时候需要盗版免费的应用，然后我们91里面有，所以当年像好123也是一样，你怎么做理性分析，道理讲的再多，在现实中不发生，相反到了这种能够观察用户的表现，所以我劝很多创业者，与其做这种理性的分析，不如多到网吧去寻找灵感。

　　其实谈到颠覆，我也经常强调颠覆要的是微观力，而不是平台力，为什么这样说，我们很多创业者一出来就说我要做平台，平台是产生不了颠覆的，大公司也不是做平台，是因为大公司把他规模做大了，他自然就变成了一个平台，而对我们没有资源，比较苦的创业者来讲，我们不会去做平台，所以真正的颠覆力来自于在微观的地方，把你的资源聚焦在一起，最重要的是极致，所以有时候从单点突破才能形成颠覆。