蓝海变红海：“在线夜总会”路在何方？

　　在这个视频网站都在烧钱拼版权、抢入口的年代，有那么一批视频网站居然盈利了。只因为他们选择了一条差异化的竞争之路，他们回归到了大多数人上网的本质需求“娱乐”。通过人与人之间的在线互动、娱乐，实现流量变现。他们就是“视频秀场”，也有人称他们是“在线夜总会”。

　　与以往闷声发财的行业氛围不一样。近两年出于融资、上市等资本需求，视频秀场慢慢变的高调起来。诸如YY上市、六间房扭亏为盈、9158筹备IPO等新闻引发了行业间的激烈讨论和巨头们的关注，动辄数亿的收入更是让巨头们眼红，毕竟与传统视频网站花费高昂的版权费用、搞不清挣商家钱还是挣用户钱的现状相比，这或许是一条简单、粗暴的商业模式。

　　视频秀场的商业模式

　　在“互联网的圈子”QQ群聚会中，笔者有幸见到了六间房、酷6、酷狗、酷我、56、9158等秀场业务的相关负责人。在与他们的对话中，笔者了解到了秀场的商业模式。

　　“我们的用户主要是有钱且有时间的网民，而秀场主要为这些用户提供一个与主播互动的平台，但是用户想要在这个平台上获得更好的服务就要花钱，想要在这个平台上获得主播的关注就要花钱。最终这些收益秀场与主播（或背后利益方）一起分成，有的主播最高能分到50%的收益”9158的工作人员如是说。

　　在秀场商业模式中有3个角色，他们分别是“平台支持”、“主播”与“金猪”。其中视频网站往往扮演着平台支持的角色，通过技术、市场、管理等多维度为秀场提供平台支持。而主播当然就是那些在秀场中挑逗用户的美女了，他们往往以经纪公司签约艺人和家族美女为主。金猪则是指那些为美女主播掏钱的老板们了。可不要小看这些金猪，据传今年七夕有个浙江从事服装贸易的金猪一晚上为一个主播花费了30余万，当晚这个主播也因此赚的盆满钵满。

　　有意思的是,有时候金猪花钱并不是因为喜欢主播，而是金猪的虚荣心作祟。在支持主播的过程中遇上另一个金猪并与其抬杠，相互比拼送礼直至某一方认输，这个过程中最大的受益者是主播。

　　视频秀场，蓝海变红海

　　传百度、腾讯、优酷等均已经布局自己的秀场业务，并将于近期上线，其中不排除以资本方式布局。巨头们纷纷插足秀场领域，也让这个曾经视频网站中的蓝海变成了如今的红海。

　　而秀场的商业模式也相对较为单薄，唯一可以构建竞争壁垒的地方也就是主播资源，和传统视频行业用户追随内容一样，秀场中金猪也是跟着主播后面走的。没了主播就意味着没有了金猪，没有了金猪再好的激励政策、带宽等资源也形同虚设。

　　所以行业内经常出现互相挖主播的现象，因此有的秀场为了捆绑住主播承诺给其保底加分成，这也变相增加了秀场的运营成本，六间房有3万多个签约主播每月就这一块的成本支出都高的惊人。

　　不仅如此，伴随着巨头们的切入，流量获取的成本也相应增加。所以不少老的视频秀场也开始纷纷转型。

　　转型，路在何方

　　酷6剥离秀场业务，以飞火娱乐品牌独立运营，而酷6主站则走网台联动路线（即将电视台节目同步至互联网进行多屏互动），酷6某部门负责人向笔者透露“他们是高端的在线互动视频平台，电视台的网络入口”。

　　9158方面也坦言由于互联网巨头的加入，加上与主播分成比例持续上升，秀场业务的利润空间越来越小了。索性转型走向了线下，做起了KTV点歌系统、甚至准备去KTV需求旺盛的三四线城市做KTV连锁店，准备与“钱柜”一决高下。

　　而与光线传媒联姻的呱呱视频也在转型，呱呱视频试图通过互联网为光线传媒选取新秀，光线传媒也试图通过旗下艺人帮助呱呱成长，按此逻辑呱呱视频如今的定位就是光线传媒的线上通道，与光线传媒形成线上下互补。

　　即使现在日进斗金的六间房也开始了转型的路，推出选秀节目“唱战”，通过自己“造星”变现。据刘岩称在“唱战”某一场比赛中有个金猪包下当地网吧一条街的网吧电脑为其喜欢的主播刷票，说明秀场明星效应已渐渐呈现，接下来就是如何利用这样的明星效应赚钱了。

　　那么视频秀场的路到底在何方，让我们一起拭目以待。

　　本文作者卞海峰为TMT行业资深分析师、媒体人，某投行小人物，在多家互联网企业担任顾问，为互联网企业提供资本、政府、人力、管理、人力等诸多资源。