李国庆：打价格战规避锋芒毕露 弱弱联合对抗巨头

　

　　投资界8月28日消息，2013派代年会在北京举行，当当网CEO李国庆表示，零售业利润少，而投资人之所以投资零售业主要是看重其资金回报率。

　　提及价格战时，李国庆提出的自己三点看法：一、要避其锋芒。二、财大气粗是假命题。举例说，小电商要有效联合，千万别互相消耗，如果亚马逊、当当网、一号店还在厮杀，马云就会乐疯了，要多做聚合整合，分工协作创造机会。三、等待。如果打价格战的电商们不可能融资了，等到他们同归于尽的时候你再冒出来。四、如果价格战之后没死，等到大地复苏的时候，原来观战的朋友们动起来!

　　李国庆认为规模跟垂直电商的竞争优势，竞争门槛，定位相关。“一大堆规模各个类加起来的规模不值钱。老刘没出现之前，阿里把当当当作头号对手，老想把我的图书打死，费了5年也没有打成，老刘上来以后，不管在中国图书市场3家份额没变。”此外，李国庆强调垂直电商精准的目标群体很重要，商家需要了解顾客的价值，并且要满足顾客的需求。

　　“零售业跟企业三个价值，选择最便宜，最丰富，服务最好，马云肯定选最丰富。”不过，李国庆表示马云、刘强东在三年前就想把零售业做到最丰富，但拘于资金问题，直到现在并没有成功。（于天娥）