吃掉搜狗不容易，360收购之后可能存在的八大困境

　　投资界新芽8月2日编者按：本文作者为俊世太保。文章认为，王小川骨子里还是非常抵制360这样一家业界公认的“流氓公司”的，但是360即将收购搜狗，却是他不可改变的“现实”。搜狐张朝阳与他的诉求其实是存在非常大差别的，张朝阳看重的是整个搜狐的发展，而王小川某种程度上却仍然存有极客的理想主义色彩，这与整个公司的生态大系统是矛盾的。

　　以下为全文：  

　　百度19亿美元收购91，某种程度上已经昭示着百度把重心放在了移动端，退出了收购搜狗的这场混战，对百度来说与其花大价钱去购买不到10%的市场份额，不如把代表着未来的移动端做到最好。

　　360收购搜狗早已经传的沸沸扬扬，联想到张朝阳近期一系列的动作，在接受媒体采访时甚至罕见的对搜狗进行了直接批评：“虽然是重要入口，但是营销上做的不够强”搜狗成为搜狐的弃子被360收购看上去已经尘埃落定了。

　　这笔交易肯定会影响整个互联网利益格局的重新划分，但对于急于在搜索市场想要与百度争雄的360来说，收购搜狗后肯定会存在诸多问题，以下是可能存在的八大困境：

　　困境一：搜狗与360企业基因的差别

　　对于拥有国内第二强大桌面客户端360安全卫士的360来说，有流量、有入口，但是却缺乏做搜素的技术的团队，而搜狗在搜索的技术上有着将近10年的积累，这其实对大力发展搜索的360来说是一个很强的补充。360重视产品以及用户体验，而搜狗却是一家技术导向型公司。搜狗在市场策略和营销战术上实在乏善可陈，而360却是一贯以出奇制胜的营销术著称。360收购搜狗后，无论是从人才团队，还是企业文化都存在巨大的风险。当初王小川一力引进阿里巴巴的战略投资，可能也是因为存在与360之间文化差异的担忧。其实像这种同业并购，最麻烦的事情就是团队清洗，文化趋同，360和搜狗的文化实在有点过远，可能还没有整合形成战斗力，就已经因为整合而大伤元气了。

　　困境二：新360的用户口碑问题

　　360是中国互联网势力中非常重要的一极，周鸿祎经常都在市场中扮演搅局者的角色，这为360吸引了无数关注的同时，也受到了很多人的指责。窃取用户隐私、强制用户安装软件、黑公关等等始终是360挥之不去的标签，其实笔者一直都不相信有这些事情，我算是360的忠实用户，但是360口碑褒贬不一却是实际情况。而另一方面，搜狗多年来的用户口碑却一直非常不错。在360正式宣布收购搜狗之后，会不会造成对360存在担忧的搜狗用户，不会再使用搜狗了？毕竟对搜狗来说，搜狗输入法、浏览器都是工具性的产品，没有QQ没有强大的用户粘性，替代性产品从功能上其实也没有太大的差距。笔者在微博里搜索360收购搜狗信息时，就在评论中发现了大量类似的评论，对于360来说如何让用户真正放心，这是一个不大不小的挑战。

　　困境三：搜素市场份额是否产生质变

　　360和搜狗在搜索引擎市场中所能拥有的份额， 某种程度上都是通过入口效应所获得，绝大部分市场份额同样都是来自网址导航页和浏览器产品的捆绑效应，都可以归功于客户端的力量。不排除一个用户即安装了搜狗浏览器，也安装了360浏览器，尤其是对于绝大多数小白用户来说，两者用户存在一定的重合性，那么对于合并后的企业搜索引擎市场份额是否两者现在份额的叠加，目前还存在诸多悬念。

　　困境四：向搜狐的资源导入程度

　　其实绝大多数用户应该都体验过搜狗输入法的弹窗，弹窗中除了搜狗对自身业务的推广以及广告主所投放的广告，剩下的资源大多数情况都是起到为搜狐导流的作用，搜狐视频、搜狐门户都需要搜狗输入法这个强大的客户端来为其导流量。那么在360收购搜狗之后，诚然360会多了一件很强大的利器，对360所有业务某种程度上都会有一个很大的提升，但是对占有360很大股份比例的搜狐来说，是不是仍然会要求搜狗输入法为其导流量，甚至更会把这个需求强加给360安全卫士。其实我们从阿里巴巴入股新浪微博后，铺天盖地的淘宝广告可以窥探一二。

　　困境五：可能受到来自资本的巨大压力

　　这段时间因为这笔并购的可能发生，360的股价在资本市场不断的被推高，360股票从去年11月份的20美元一股，开始上涨至今，股价接近翻了三倍，更是在7月份突破60美元大关，甚至于总市值80亿美元也指日可待。分析原因，排除360推出搜索这个新的商业模式，一夜之间获得1成的市场份额以及360随身wifi，近期上线雷电搜索，移动端产品用户数的增长等因素外。360收购搜狗这笔交易是非常重要的因素，我们知道搜索引擎市场是竞价排名模式，份额越大竞价的人越多，广告的价格就会越高。但是如果交易并购后，所拥有的份额以及依靠搜索引擎所描绘的远景不能实现的话，完不成资本市场的期待的话，可能一夜之间360的股价就会有非常大的跌幅。这对已经不能停下的360来说，颇有一种不成功便成仁的悲壮。

　　困境六：搜狗输入法灵魂早失

　　我们不得不承认搜狗三级火箭中最有价值的仍然是搜狗输入法，PC端拥有仅次于QQ的安装量，通过搜狗输入法带动搜狗浏览器的安装，然后再通过搜索引擎、浏览器首页网址导航、游戏联运变现。这种“客户端+浏览器”的商业模式某种程度已经通过360的成功上市得到了证明，但是搜狗输入法相对360安全卫士来说量级太轻了，无法承载搜狗的平台使命。搜狗输入法明明是个工具，却想要做成平台，现在的搜狗输入法体量越来越大，什么都往上加，然后成了什么都不是。和菜头就曾经这样评价过“搜狗拼音之父马占凯是去了360，要是他还在，大概绝对不会同意加上这些莫名其妙的东西。”

　　如果搜狗输入法之父马占凯没有从360离职去美团网，我会很看好360收购搜狗之后，对搜狗拼音输入法资源的整合。当年马占凯去搜狐面试准备的30 页的文档（其中包括上万字的搜索笔记、200个灵感点和100个小创意）这可以说是搜狗输入法发展至今的灵魂所在。举个简单的例子，搜狗前段时间推出的号称可能颠覆百度搜索，直接截获流量的“智慧输入法”，就是马占凯当初的100个小创意中的一个。马占凯称其为“一键搜索”，即在输入法框上集成搜索，但是因为会影响用户体验，也不能带来太多搜索量，再加上存在被误认为“流氓软件”的担忧在当时被搁浅。不过后来被王小川拿出来，当成战略性的东西，我只能呵呵一笑。我不清楚马占凯留给搜狗的宝贵财富还能够帮助搜狗拼音输入法创新多长时间，但是他从360的离职，却给搜狗输入法本来可能拥有的新发展机遇无疑打下了一个悲剧的注脚。

　　困境七：360控制权归属问题

　　360具体要花多少钱收购搜狗，是想笔者判断的不超过10亿美金，还是之前盛传的14亿美金，这可能要等到交易正式公布之后，我们才能够得知。但是现在我们能够肯定的是，无论花费多少钱完成这笔交易，对于现在只持有大约3亿美金的360来说，现金明显是不够的，以股作价成为360不得不为之的选择。搜狐是否会在并购后成为360最大股东，目前都还是未知之数，但搜狐在新成立的公司占股比例绝对不会小，而以周鸿祎的性格，且有3721和雅虎中国的事为教训，他不太可能会接受失去360的控制权。

　　困境八：王小川将何去何从

　　360收购搜狗之后，必然要整合搜狗最重要的三级火箭：输入法、浏览器、搜索，尤其是后面两级火箭，对360整体业务都有提升，但是一直负责搜狗的王小川该何去何从？之前就有消息传巨头给搜狗CEO王小川开价，只要能把团队带出来另起炉灶，就投资一亿美元。也有接近王小川的人士指出“以其性格不会抛开跟随他多年的团队不管”

　　当然这些只是猜测而已，但是笔者从今年6月份王小川接受《全球商业经典》采访时的一段话中却发现了一些端倪。“身陷口水战，我会意识到两个问题，第一，这个时代里，一个公司存在就有合理的价值。我原来有一种想法，耍流氓的公司赶快死掉，但是你做出这种判断好几年以后它还没有完蛋，这就是现实。历史某个阶段里有这种生命存在的空间；第二，整个格局当中，有你的善良驱动是不够的，每一个公司有自己的诉求，不能够强迫其他人跟你一样有理想主义色彩或者浪漫主义色彩，最近几年，我会去接受其他公司有自己的诉求，接受在大生态系统中，此时此刻，有一些你觉得不代表未来光明前景的力量存在，但它是现阶段的组织性的生产力。”

　　王小川骨子里还是非常抵制360这样一家业界公认的“流氓公司”的，但是360即将收购搜狗，却是他不可改变的“现实”。搜狐张朝阳与他的诉求其实是存在非常大差别的，张朝阳看重的是整个搜狐的发展，而王小川某种程度上却仍然存有极客的理想主义色彩，这与整个公司的生态大系统是矛盾的。其实我们从这段采访中不难看出，彼时的王小川心中已经有东西硌着了。王小川算是搜狗的灵魂人物，若逼得其出走，对搜狗及搜狐都是重大损失。

　　对于360来说，收购了搜狗之后，不仅使自身力量更强，更有竞争力，还减少了一个对手。360在技术上力量的补强，能够使其在PC端真正拥有可能颠覆百度搜索引擎市场的力量。但是移动端的竞争才刚刚开始，互联网的未来也在移动端，百度收购91助手对于360在移动端最为重要的产品360手机助手无疑是巨大的挑战，逐渐式微的PC端从根本上可能改变不了大局，360想要真正颠覆百度目前看来还存在较大困难。