【每日人物关注】雷军：小米一年突破100亿

　

　　小米一年销售额：突破100亿

　　仅仅用了一年时间，雷军和小米就实现了一个“神话”。这个神话真实吗?这个神话还能持续多久?

　　2012年11月15日，晚上10点半，望京西路卷石天地大厦12层，雷军在他的办公室刚刚接受完《创业邦》的采访和拍照，要立即赶赴另一个会议室。那里有金山过来的同事，等他开今天最后一个会。

　　在我们采访之前，雷军从某个大会上“溜出来”，利用晚饭时间见了两拨人。他看上去要比半年前虚胖一点，双眼充满血丝。他说创办小米之后，参加的会议明显多了。“以前单独做天使，是别人求你多;现在创业，是求别人的地方多，有些应酬不能不去。”

　　树大招风。在过去的一年中，有三个数字与雷军紧密相关：6、40、100。先是小米夏天那次沸沸扬扬的融资，估值达40亿美元，创下了今年中国企业的融资之最;接着是11月21日，雷军投资的YY登陆纳斯达克，市值约6亿美元;接受《创业邦》专访当晚，雷军首次向媒体透露，到11月底，小米过去一个财年的销售额突破100亿人民币。

　　上述任何一个数字，如果只发生在某一个创业者或者投资人身上，都足以成就一段佳话，但它们偏偏在同一年砸到同一个人身上。用一个麻将术语，这叫“杠上开花”。

　　前两个数字在私募和公众市场都有人背书，无需质疑。关键是100亿。一家成立不到两年、产品卖了只有一年的创业公司，瞬间就进入百亿俱乐部，在中国过去30年的商业史上，恐怕只有两类公司达到过这种奇迹：一是某些呼风唤雨的垄断企业，二是此起彼伏的传销企业。

　　尽管政府部门很看重这个潜在的利税大户，尽管它的口碑营销引发了口水争议，但毫无疑问，小米不是上述任何一种模式。问题是，你又很难找到一个可资参考的对象来定义小米和雷军。

　　正因为如此，100亿才走上了风口浪尖。以进军3G手机市场为起点，华为和酷派手机销售收入达到百亿都花了6年时间;京东商城销售额过百亿，同样用了6年;百度达到这个量级则用了10年时间。无论放在哪个维度看，小米都不“正常”：如果你认为数字有假，则说明今年以个人名义入股小米的俄罗斯投资大亨尤里?米尔纳上当了;如果你认为数字真实可靠，这似乎又是一个早熟的孩子。两面不讨好。

　　这两年，雷军最爱说的一句话就是：站在风口上，猪都能飞。以现在的财务数据来看，小米站的不是风口，而是台风口。事实上，在今年年初，连雷军及其团队都不敢想象会有超过500万台、100亿的销售规模。他们那时的底线是30万部，如果能够达到100万部，就相当于中彩票了。

　　无论是去年推出第一部手机，还是今年的指数级增长，小米都没能让外界百分百相信，质疑的声音从未间断。雷军一直表示抱怨，中国缺少宽容的创业文化，无论成败，总有人鸡蛋里挑骨头。这不足为怪。首先“小米速度”是超出雷军本人的预期的，这一点他在接受《创业邦》采访时并不否认;其次，如果小米人自己都对“小米速度”感到惊讶，外界更没有理由保持淡定了。

　　所以，雷军和小米过去不到两年时间中的表现，本身就是一个“不合常规”的创业故事。雷军需要适应，小米需要适应，外界更需要适应。以善于总结经验著称的雷军，用“运气好”来形容自己的2012。“经常有人说我爱忽悠，但今年运气真的很好。”他说。

　　小米手机为何成功：傲慢手机商学不会的5大创新

　　产品没有差异化，没有渠道和供应链优势，日益上涨的人工及原材料，和不断下降的产品零售价，这就是传统手机玩家们面临的尴尬局面。

　　这样的局面，似乎一夜之间被小米改变了，也为我们这些手机圈的老兵，结结实实的上了一课。我们看看小米怎么做到的，和在哪些地方是创新的，这也是传统手机商“学不会”的：

　　品牌建设的创新。小米的模式，首先解决了品牌的问题。雷军的个人品牌、传播力、影响力，不但有效地帮助了小米品牌的建立，而且是用非常低的营销成本。在互联网上，雷军作为一个人格魅力体，完成了自己品牌的价值变现，而小米手机，开启的其实是一个人格魅力体的新时代。在未来人格魅力体，都可以直接向其粉丝销售其产品或服务，以获得价值变现，完成商业的闭环。

　　渠道建设的创新。雷军的势能，及雷系电商的相互助力，终于帮助小米突破了原有渠道的藩篱，意义在于手机销售渠道建设上的颠覆式创新。互联网销售的扁平化，去除了现下多极渠道的盘剥，每一分钱都落到小米的口袋里。

　　供应链层面的创新。小米凭借电商预定的模式，做到了以销定产，这是传统厂商梦想未曾到达的。凭借终端消费者巨额的预付款，同时享受了传统品牌商相对上游的供应链优势，又没有传统渠道商压货之虑，先收钱后发货，小米现金流优势明显。

　　利润获取方式的创新。抛开纷繁的移动互联网概念，MiUI的概念，小米获得的超高利润，还是源自硬件销售，这是不争的事实。小米获得的超高利润，还源自于倍受争议的期货模式。众所周知，手机产业链的物料价格，会随着时间不断大幅下降。产品发布之际的超高性价比，随着时间的流逝，逐渐成就了产品销售的超高利润。顶着超高性价比的帽子去发布产品，却由于期货的模式获得了硬件销售的超高利润，这是小米无法在被诟病中自圆其说的关键点。对比一下小米的模范对象，苹果也同样获取了硬件销售更多的暴利，却没有人去攻击，原因在于苹果的生态链及品牌溢价。所以只要丢掉超高性价比这顶帽子，小米其实很容易回应这些质疑，只需要解释这是小米的品牌溢价即可。而你们挣不着，不过是因为你们品牌价值低，你们攻击小米，是因为“羡慕嫉妒恨”。

　　资本运作的创新。作为天使投资公认的第一人，雷军对接资本的能力毋庸置疑，同样是小米的核心竞争力。2010 年底，小米完成 A 轮融资，引入Morningside、启明和 IDG 为主的风险投资约 4100 万美金，公司估值达到 2.5 亿美元。其中，公司 56 名小米科技员工投资了 1100 万美元。在A轮融资同时，核心员工共同投资如此大的数额同样是罕见的，这恐怕也是一种创新。

　　正如小米投资人启明创投的童士豪所言，小米并不是随便谁都做得出的。从很多层面上而言，我非常同意这样的判断。