VIVA王洁明谈获奇虎360投资：渴望周鸿祎狼性注入

        投资界报道 手机杂志VIVA于11月5日对外宣布完成新一轮融资，投资方是奇虎360，周鸿祎成为VIVA新董事。此外，VIVA原有股东如高原资本，银泰资本等在这轮融资中也都继续跟入投资。

　　VIVA无线新媒体成立于2007年，最初定位于手机视频、手机杂志与手机广播，08年底全面转型为手机杂志，盈利模式是广告和用户付费。目前已有超过300家主流杂志与VIVA合作，客户端覆盖iOS、Android、Windows Phone等平台，月活跃用户超1400万，每月通过VIVA平台被阅读的手机杂志超过1.2亿本。

　　在VIVA获得奇虎360新一轮融资后首次接受投资界独家媒体采访，谈双方达成合作过程。

VIVA COO 王洁明（投资界配图）

　　拿点粮食准备过冬 渴望奇虎360狼性注入

　　提到最近VIVA获奇虎360投资，VIVA COO王洁明笑称，目前整体经济环境不景气，“我们需要拿点粮食，准备过冬啊！”

　　此外他表示，当企业发展到一定的阶段都要做一些业务方面的调整，所以VIVA将此轮的新融资定义为“战略投资+财务调整”。

　　王洁明透露，对于此轮新融资VIVA之前倾向的合作方向是互联网巨头和传媒集团。同时考虑到手机阅读“四屏合一”（手机、iPad、智能电视、PC）时代的到来，VIVA在PC端方面鉴于推广成本过高被一再搁置。所以此轮融资VIVA希望能够和一家在PC端上有很大优势同时在移动端也有很好布局的互联网公司合作，这样向移动互联网领域全面切入会更加有把握。未来，VIVA会向社会化、富媒体、品质化的新媒体平台继续迈进。

　　为什么选择奇虎360？

　　王洁明对投资界表示，首先，奇虎360开放平台、桌面、浏览器、手机助手等应用方面已将VIVA引入其中，这给VIVA带来庞大的用户量和流量，满足了VIVA目前发展阶段的需求；其次，高原资本的撮合为VIVA和奇虎360的合作提供了加速剂。说到这里不得不提到的是，高原资本、奇虎360和VIVA三者之间的微妙关系：高原资本是奇虎360的投资方，同时也是VIVA的投资方。由于高原资本的所起到的关键性作用，因此，VIVA和奇虎360的合作也增添了“亲上加亲”的色彩。

　　奇虎360涉及的浏览器和搜索领域一直是以“流量如何变现”“如何赚取用户量”为思路，与VIVA诉求一致。并且奇虎360与VIVA合作是从360开放平台角度为出发点，它希望开放平台有更多的垂直领域载体丰富开放平台内容。王洁明还透露，VIVA将通过奇虎360不久后会正式推出PC端阅读产品。

　　从个性特征角度来说，VIVA的管理团队是一个整合而成的正规军：CEO韩颖出身网通，曾在首都师范大学做老师；CTO张哲出身科班；COO王洁明在新华社工作过十余年，也曾自己创业“随你译”网站。

　　所以，当周鸿祎作为新董事加盟VIVA后，王洁明认为不会有太大压力。“VIVA底子较正，需要周鸿祎给增添一些互联网的‘狼性’气息。”王洁明说。“奇虎360的作风很适合这个时代的变化，灵活地调整自己的战略，没有传统大型PC互联网公司的基因，这对于一个已经IPO的大公司而言是很难得的。”

　　王洁明进一步提到本轮融资的关键性人物涂鸿川。自2008年投资VIVA已经和涂鸿川合作四年。王洁明称，作为一位投资人涂鸿川和VIVA的距离“有远有近”。在VIVA需要帮助建议的时候涂鸿川会出手相助，譬如此次和奇虎360合作的促成涂鸿川在中间起到了牵线搭桥不可或缺的角色。但是，如果高原资本和VIVA有方向异议时，涂鸿川也会尊重支持创业者的意见，“投资者和企业这样的距离刚刚好。”王洁明说。

　　对于之前被看好的互联网巨头和门户网站，王洁明表示，VIVA和腾讯、新浪、百度有很多合作。比如VIVA在下个阶段会把腾讯微博加进去，和百度在移动互联网广告方面也尝试了合作。

　　革命性决策：停止塞班押宝智能机 拒绝类FlipBoard

　　“要问移动互联网未来的路到底怎么走？我想连乔布斯也不知道吧，毕竟才发展一两年，但是坚定的是前景一片广阔。”王洁明笑着说。

　　2007年VIVA创业之初并不是定位于数字媒体，而是手机视频。在经过近一年的尝试和摸索后，2008年底全面转型到手机杂志，尤其是北京奥运会召开所做的手机杂志下载量很大。同期，VIVA开始了革命性的战略决策：与诺基亚合作——诺基亚新智能机出厂全部预装VIVA。同时，2008年VIVA获得宽带资本、银泰资本、高原资本A轮1000万美元融资，随即将当时仅有的两个竞争对手甩在行业后面。

　　2010年夏天，iPhone刚开始在中国流行，HTC开始出了几部安卓手机，以诺基亚为代表的塞班系统还是市场主流，在VIVA杭州召开的一次会议上，CEO韩颖却提出一个惊人的决定：停止一切与塞班业务！这在当时是一个极为风险性的决策，团队进行了反复的讨论。“因为当时塞班是全球第一大系统，诺基亚的地位遥不可撼，而且当时我们在塞班上有近千万的用户。”王洁明回忆道。

　　后来证明，这个决定对VIVA来说具有跨时代的作用——2010年下半年国际知名品牌全部转战安卓，而适合安卓系统的出色的移动应用却非常少，所有的手机厂商的安卓手机都进行全部免费预装集合上千优质杂志的VIVA。这逐渐奠定了VIVA在安卓系统的用户群。到如今， Galaxy三星的全系列手机和Note及Pad依然全部预装VIVA。

　　第二个革命性决策是拒绝当时在美国和中国都十分流行的FlipBoard模式的诱惑，坚定地走手机杂志道路。王洁明称，“这曾是VIVA创业以来面临的最大挑战。”

　　2010年底FlipBoard在美国迅速流行起来，国内也随即刮起了一阵FlipBoard风潮，甚至有很多人建议VIVA转型。当时在VIVA管理层经过多次思考和讨论，最终决定进行尝试，着手布局类FlipBoard模式的个性化阅读产品“VivaMe”。

　　但经过实践发现，若真正把VivaMe做起来就意味着在内容呈现形式上将由 “面”转为“点”。同时也需要全面调整已经成熟的后台算法为更复杂的新算法，这将需要投入大量的人力和财力。除此之外，VIVA团队发现，如果继续按照VivaMe形式发展下去的话，会和已经介入移动阅读的网易、搜狐等互联网门户巨头有激烈的竞争，这是初创型企业所不能承受的。王洁明认为，独立创业的类Flipboard模式公司在中国很难成功。

　　此外，王洁明透露VivaMe今年要进行裁员，将集中人力和财力专注于建立在数字杂志基础上的社会化新媒体平台的开发升级，以在移动阅读领域与互联网巨头进行差异化竞争。

　　第三个关键性决策是，VIVA从数字出版的移动应用转型为移动互联网媒体，但同时会在VIVA上保持合作媒体的独立品牌并加强对其在数据、展现形式、推广等各方面的服务。同时，双方签订分成协议，将在VIVA产品上获得的广告收入作为合作分成收益，这也为VIVA这一年来的广告模式的迅猛发展以及优质合作媒体的大量增加奠定了很好的基础。

　　从目前的情况来看，这几个决策已经初见成效。以杂志作为独立媒体品牌在VIVA上存在，并加强加强整个应用的媒体性展现，使得 VIVA已成为品牌广告主投放时首选应用之一。而类Flipboard模式的应用到目前为止在广告上还收效甚微。

　　阅读类APP付费模式没有发展前途 和运营商合作是前期盈利关键

　　在福布斯发布的中国移动互联网公司30强榜单中，VIVA是唯一入榜的移动阅读平台。依靠与大量优质品牌杂志的版权内容合作，VIVA占据了中国手机杂志阅读70%以上的市场份额。

　　据福布斯“2011 中国移动互联网公司30强”榜单显示：VIVA 2011年的营收超过790万美元。VIVA CEO韩颖介绍：“VIVA的盈利模式主要分为两个渠道，一是与三大运营商合作，成为其最重要的手机杂志内容提供商、技术支撑方、手机杂志运营合作伙伴，通过技术和内容盈利；二是通过广告盈利。”

　　在接受投资界采访的过程中，VIVA COO王洁明表示，“其实VIVA盈利并不多，之所以能登上榜单是因为移动互联网领域大部分公司都处于亏损状态。”

　　谈及为何移动互联网公司多数处于亏损状态，他认为有两点：第一，目前，电信运营商有成熟的计费模式和推广渠道，阅读或者媒体领域的移动互联网创业尤其需要与运营商有良好有效地合作。但多数创业者不谙其道而VIVA VEO韩颖出身于中国网通，对运营商的运营模式非常了解，相比一般的创业者来说更容易找到合作点，所以可以在创业早期就有收入。第二，在中国，多数移动消费者还没有形成APP下载付费习惯，尤其对于媒体内容，所以目前阶段在中国阅读及媒体类APP下载付费道路想要规模化注定是失败的。移动互联网广告尽管增速惊人，但总规模量还小，大多数开发者目前还分不到钱，还需要等待。（于天娥）