优购网CMO徐雷：传统企业“触网”的三个阶段

 

 

　　7月23日消息 在徐雷看来，优购网上鞋城是一个传统企业做电商的“非典型案例”，但即使这样，优购网还是同大多数传统企业“触网史”一样，要经历三个阶段：骨肉相残、骨肉分离、骨肉相连。

　　站在优购网上鞋城上线一周年的节点上，徐雷觉得*的收获是已经在前8个月顺利走出了“骨肉相残”的阶段。

　　徐雷不讳言优购背后有着互联网基因的团队，和百丽的一班传统人马在大半年的时间里有着激烈的交锋和冲撞，这包括无法用统一的语言和思维来进行沟通，互相不服对方等。“互联网团队需要学习传统的供应链知识，百丽的团队也需要知道线上卖货需要遵守另外一套规则”。

　　举例来说，来自百丽的人对鞋子有深入的了解，他们对哪种鞋是哪一年的流行款、哪种鞋会好卖这些问题尤其在行；而互联网团队的人擅长构建营销、数据模型，知道如何吸引新用户、如何发放优惠券。

　　徐雷说，当处于矛盾交锋阶段时，两个团队都很痛苦，但是现在回看觉得这种PK很有必要，“到现在优购的发展都是依靠群策群力，两个团队可以使用一种思维来做决策，默契程度高了很多”。

　　那为何说现在进入了“骨肉分离”的阶段。徐雷认为，优购保持了品牌运营的独立性，虽然在品牌入驻、货品调配方面依赖百丽的供应链优势，但还没远远没有达到深度整合的“骨肉相连”的状态。

　　徐雷强调，现阶段优购网重点还是放在做好鞋这一垂直品类，将自身的优势完全释放，在垂直领域内取得*地位；此外尝试向服装品类拓展。“做服装对于我们是很大的挑战，优购在网上卖鞋成长很快是因为百丽在这个品类有*优势，但到了服装领域，又是完全不同的一套供应链，优购开始尝试逐步构建服装品类的开放平台，以引入一些优质品牌商家，但真正完全开放还需要积累足够的用户、流量，并且构建完整的后台系统，方便商户的进入”。

　　徐雷透露，在今年以内优购仍然不会放开融资渠道，来自集团的资金已足够支持整个平台的发展和扩张。

　　从最新的数据来看，优购在一年的时间内已经收获了百万规模的注册用户，其中有过购物交易的用户超过40万，日均订单数稳定在6000单左右，而在优购7月的店庆促销活动中，日订单峰值逼近2万单。

　　徐雷说优购的优势现在看来，在于集团既有的产品优势，及已经形成的较为成熟的团队，“在优购最初成长的几年，来自百丽集团的优势会是其增长的*动力；但是优购这件事情能不能成一定不取决于百丽”。