当乐肖永泉：8年移动互联网创业者的坚守之路

　　坐在中关村华一控股大厦13层当乐会议室里的肖永泉微低着头，双手不停的拧着一小块碎纸片，“我们创业的过程蛮艰辛的，但是我们一直比较坚持。”处女座的肖永泉表面看起来不苟言笑，但抛给他一个问题他能给你讲个四五分钟。

　　当乐网属于中国移动互联网最早的那批创业公司之一，至今已走过8年历程，这8年间中国移动互联网行业诞生过很多公司，但绝大部分都是进来过，又无声离开了。

　　当乐的8年创业“长征路”走的也颇为曲折辛苦，从不被投资人看好融不到钱而不得不把一块钱当成十块钱来用，到2009年向智能手机转型导早期创业团队成员流失，当乐在一步步成长过程中面临了多次考验。

　　

 

　　创业初体验：投身互联网

　　大学里一次偶然的机会肖永泉读到了何清涟的《现代化陷阱》，发现经济学对社会的认知很强大，从此便对经济学产生了极大的兴趣，常常跑去旁听经济学的专业课，并且与这些专业的同学一起合办了一份研究经济和创业的校内刊物。

　　因为办这个刊物的机会，肖永泉开始接触和了解当时最早做互联网的那批人，那个时候张朝阳和求伯君等都曾去过湖南大学开讲座、做演讲，肖永泉见了这些人后，*的感觉就是做互联网的人都特别“有朝气，想改变一切”，此后，肖永泉开始花很多时间去关注互联网的相关东西，他觉得互联网能给自己带来“向上的、阳光的力量”。

　　2000年初的一天，肖永泉在去上课的路上看见一张找创业伙伴的海报，两个湖南医科大学大五的学生想要创业做网站，并且称已经拿到了投资，肖永泉和他们取得联系后便很快加入了这个大学生创业团队。

　　他们当时做的是一个提供门诊软件的医学网站，专门给医生看病做病例管理等，肖永泉和他的团队在湖南省多家医院进行推广，让医生试用。

　　做了一个学期后效果不是很理想，加上两个大五的成员毕业，项目便停止了。

　　这个在肖永泉眼里“不成功的”的创业经历，让他更加坚定了以后要去做与互联网相关的事，整个创业的过程让肖永泉觉得“很过瘾，很带劲”。

　　这个时候肖永泉刚刚结束大二生活，此后的2年里他每天都会关注互联网，了解互联网的发展趋势。

　　而他内心对创业的渴望一直没有停息。

　　当乐诞生记

　　肖永泉一直对“嵌入式的计算”这个概念很感兴趣，他认为，这个概念*的落地载体就是手机，并且觉得手机在未来是一个比电脑更重要的东西。

　　大学毕业后肖永泉先后去了去了三星和清科，这两份工作让肖永泉分别积累了手机行业和创业的相关经验。

　　那时，上下班坐车路上，肖永泉很喜欢拿出手机玩游戏，他觉得这种可以随时随地娱乐的方式非常有意思，此外，肖永泉发现手机游戏用户在玩游戏过程中非常能与他人沟通交流，而那时国内还没有这样一个地方可以满足用户的这些需求。

　　肖永泉觉得这是一个创业的机会，2004年初，他辞掉工作，拉上2个伙伴，在石景山西五环附近租了套2居室正式开始了创业之路，当乐网便由此诞生。

　　肖永泉最初的想法是做一个类似于论坛的东西，让手机游戏用户可以在里面交流沟通，他在大学里做过版主，对BBS的一套东西很熟，而另外两个人一个是肖永泉大学的同学，一个是高中同学，都有过做网站的经历，三个人一拍即合，创业“革命”队伍很快便建立起来。

　　三个人当时都比较冲动，说干就干，根本没有考虑过资金够不够，条件是否成熟。“失败了就当大学里天天打游戏留了2年级，或者是生病了住了2年院休了2年学”。

　　回想起这段经历肖永泉颇有感触：“如果以我当时刚毕业的眼光看真的是没想到工作两年不到就跑去创业了，毕业时觉得可能要工作3年、5年或更久来积累更多的知识和资金，但是后来发现年轻没有什么可以输的”。

　　地铁里侃来的*批用户

　　当乐网刚做好时因为没有信心，肖永泉和他的团队没有立即对外发布。

　　有一天肖永泉乘坐地铁碰到了个女孩，因为玩手机游戏开始聊了起来。恰好这姑娘的同学小A是当时某知名手机论坛的版主，小A的账号被那个网站官方封号了，僵持了好几天。经介绍，小A带着他的几百个版友们，入住新生的当乐网。

　　这批几百人的用户质量很高，有很多玩手机游戏的牛人，对当乐产生了非常大的影响，很多人后来都给当乐做兼职。

　　在这批用户进来后，肖永泉和他的团队紧接着做了些专门针对手机游戏玩家的相关活动，通过从这些活动和这批从别的网站迁移过来的用户的传播，很多早期玩手机游戏的用户知道了当乐网。

　　已经拥有一批稳定用户，并未给予肖永泉和另外两位创始人足够的信心。直到一些做手机游戏的同行和用户在不知情的情况下，向他推荐当乐网，这才意识到他们做的东西已经有了一定的影响力。

　　2004年运营商开启了GPRS包流量服务，当乐网也随之转成手机WAP站，给用

　　户提供游戏免费下载、BBB聊天等服务，这些举措使得当乐网当时的流量增长非常快。

　　2007年左右，当乐网已经超过了竞争对手成为业内*大手机游戏下载服务站。

　　当乐之困

　　当乐一直很缺钱，融资之路很不顺畅。

　　2009年之前，当乐的商业模式是发展用户，依靠广告收入，已经在2008年实现了盈利。

　　但是，2005年互联网投融资热潮，当乐直接竞争对手捉鱼等都拿到风投，当乐没拿到钱。2007年移动概念火热，UCweb、网秦、3G泡泡都获得融资，当乐依旧没拿到。2008年融资，又赶上了金融危机，到嘴的鸭子飞了。

　　融资的失利，肖永泉颇觉不甘，觉得“这些人不识货”，但他依然坚持了理性的思考，认为“可能确实有些地方我们做的不够好。”

　　除了融资失利，当乐网在发展过程中还遇到了其他困境。

　　肖永泉一直在思考当乐发展的突破口，2004年运营商推出GPRS包流量服务，肖永泉果断将当乐网转成手机WAP站，为用户提供免费游戏下载。这次转型，让当乐网的流量增长迅速，用户规模大增。

　　然而，好景不长，由于手机WAP站一定程度上破坏了SP体系，中国移动等在随后出台了一系列政策严格限制用户登录免费WAP站点，这直接导致了2005年下半年至2007年间整个行业的发展惨淡，当乐网在这几年也是举步维艰。

　　2009年智能手机兴起，肖永泉决定押宝安卓，迅速向智能机转型。

　　不过，转型智能机市场要比当乐的*次转型难得多。

　　2009年正是诺基亚塞班系统发展最顶峰的时刻，此时安卓的未来还前途未卜，没有人能看清它的将来，当乐网在此时转型安卓面临内外巨大质疑。

　　外部，有同行开出3倍工资挖角。

　　内部，经过5年，很多跟随肖永泉的创业伙伴都有了家庭，生活的压力和对当乐未来的迷茫使得一部分曾经的创业伙伴离开了当乐网。

　　看到曾经一起奋斗过的兄弟姐们离开，肖永泉心里非常难受，“那2年感受到了很多以前创业没有过的感觉”，不过肖永泉依然坚持做了下去，“这条路不管多难都要做下去。”

　　为了给这次转型一个象征意义，肖永泉把公司从从东南三环搬到西北四环的中关村，在肖永泉看来，这次搬家有点“杀鸡喝血”的味道，“把这个问题扩大化了，如果看好你就来，不看好就离开。”此外，公司搬家还有另外一层意思，“以前我们在东边就是希望公司是充分市场化的，现在搬到西边是希望当乐未来在产品技术上有更深的功底和底蕴。”

　　这次转型虽然让肖永泉痛苦，但是却为当乐后来的发展奠定了基础，2011年诺基亚塞班迅速衰落，安卓风头猛劲，肖永泉押对了宝。

　　现在当乐网用户已突破6千万，每日游戏下载量超过700万，成为中国手机游戏*的下载站和用户交流社区。

　　转型智能手机后，当乐融资大门也随即打开，2010年当乐获得启明创投1200万美元A轮融资，2012年当乐宣布完成2000万美元B轮融资。