投资界6月14日消息，在清科集团主办的“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”上，图为马应龙药业副总经理李加林。
以下为其演讲实录：
李加林：谢谢各位领导。马应龙大家可能知道，是做痔疮药出名了，是上市公司，现在马应龙实施大健康领域的发展，从药到医。马应龙从三年前开始进军肛肠领域，在国内开办了肛肠连锁医院，我是兼集团的副总经理，下面也有投资公司，对医院和生物医药，包括产业并购和股权投资，包括一些天使投资，这一方面也做了。
马应龙肛肠医院当时是我一手主持创立的，从三年前开始，现在有五所医院，马应龙是做肛肠药，我们开医院是一个品牌的延伸，用药用得好，马应龙痔疮膏好。从我们三年来对医院经营的经历来看，前景是很好的，在北京收购了一家，武汉一家是自己创办的，南京马应龙肛肠医院，在西安有，在沈阳有，其中有两家是自己办的，其他三家是收购的。从整个医院这么多年的经历来看，每年保持50%以上的增长，但是基础还是比较弱。因为前期肯定是亏损的，因为发展的空间是很大的。
我想从医疗这一块，从我的体会来看，现在办医院，包括民营资本和社会资本办医院，我们的体会还是以专科医院，在一个细分的领域把它做大。现在马应龙连锁医院规模，病床有600多张，未来整个要打造中国肛肠领域医院的第一品牌。
从投资角度来看，医院有没有发展前景？首先看医院的投资人，是不是有实力，那个投资人是做什么，他以前做的行业和经营理念是什么样的，医院投资的回报期是比较慢，要耐得住寂寞，如果投资人实力不强，效果不好他就会急功近利，希望赶快收回成本，可能出现一些不规范的经营，最后医院的品牌可能就没有了，就做不下去了。
所以说专科医院和综合性医院都有他的市场，就看你怎么去经营。
我主要看好专科和连锁的，再看看细分的领域能不能做到国内的老大或者是老二的位置，如果做不到，我估计发展前途不会是很好。
再就是他有没有一定的市场进入门槛，如果门槛很低，同质化竞争肯定比较激烈，比如说口腔，实际上我感觉口腔门槛很低，医院下面有一个门诊部，门诊部就有一个口腔科，30元就可以洗一个牙，一开始生意好，人家看到了，边上开了一个口腔诊所，20元洗一个牙，最终大家都没有利润了。肛肠以手术为主，要住院，投入比较大，爱眼科治近视眼，整个投入也比较大，所以有要一定的门槛。
第三个要有附加的利润来源，我们做肛肠利润比较低，净利润做到15%是比较好，爱眼科有25%，利润大部分来源是配眼镜，毛利率比较高。
所以从这几个方面都能达到，还是有他的市场发展空间，也可以做大。
我理解高端有一个定位问题，我理解的高端，诊疗水平是很高的，这是一个。第二个是他的硬件环境和服务高端。第三个是价格高端，我收的价很贵。患者理解你是高端医院，首先一个概念收费很高，有些可能是会员制的，就不敢进来，望而却步。
怎么样把这三者很好的融合起来，把它平衡好来经营，这个很关键。当时我们做马应龙肛肠医院，你做医院肯定是赚有钱人的钱，赚国家的钱是赚不到的。我们也装了一些比较好的VIP房间，感觉市场不是很好，有钱的人冲着你的医院品牌，比如说301医院质量水平比较好，全国一流的，虽然走道上面没有床位，他也愿意去，这肯定是质量是高端的。
目前社会资本办的医院，从高端上走跟当地生活水平有关系，一下子老百姓接受不了，某些行业可能可以，比如说普及性的治疗，一下子就高端了，我觉得生意很难做。当然我们的目标往中高端走，但是起步可能是从大众化来起步，我想最后的方式就是硬件环境，服务一流，质量水平一流，但是价格从大众化逐渐往高端起步。现在我开医院，100张病床肯定是大众化，慢慢住满了，收费上去了，最后低端自然不会来了，我就慢慢做成中高端医院。可以满足高中端人员的需求，一开始这是最重要的，我做一个品牌做起来了，我就卖方市场，我就可以自由选择，一般的病人我不让你进来，最后你可以自主定价，那个时候我们才能够真正提到我们是高，现在只是一种目标，从大众化一部分慢慢走过来的。
办医院专家怎么来，国有医院的专家往外流动是很少的，除非在医院呆不下去了，社会资本办的医院，第一个很现实的问题，职能的晋升很难，一个是没有指标，副高晋升到正高是很难的。医生作为专业技术人员，是很讲身份地位的。第二国有医院的医生他的地位很高，如果去民营医院，肯定有问题，怎么跑到民营医院。真正什么时候解决了，公立医院改制了，大家在一个平台上了，那个时候流动可能就没有什么问题了。
