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安琪儿蒋林:专科医疗同质化很严重 “大鱼吃小鱼”

投资界6月14日消息,在清科集团主办的“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”上,图为安琪儿医疗(中国)控股集团董事总经理蒋林。

     投资界6月14日消息,在清科集团主办的“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”上,图为安琪儿医疗(中国)控股集团董事总经理蒋林。 

     以下为其演讲实录:

    我们安琪儿主要在中国做妇产方面的连锁运营计划的集团,在这么多年的过程当中,我们也和机构一起在前进,作为这么多年医疗企业的经历,我跟投资者说一下我们心里的想法,我们希望还是有资源性的资本进来,不仅仅是货币是不够的,货币有本身的价值,企业在成长过程中,中国专科医疗领域里面也存在着同质化的现象,比较严重,在未来金融市场我看到银行业也会面临着同质化很严重的情况下,乃至会出现国家对利率,市场都一直揣摩不定,所以我们也担心未来连锁医院同质化非正常的因素,大鱼吃小鱼,一些局部资源的自我保护,或者给行业竞争对手设立壁垒。所以我们希望资本市场带给企业管理上的帮助,让每个人在一些公平的市场竞争环境里面去成长。如果在这个阶段,他们防壁太深,可能会产生不好的现象。

  我们会从熟悉的文化地方去做起来,然后再延伸到不太熟悉的地方去,但是医疗给了市场机会确实很大,今年龙年特别是妇产医院是很大的一个市场,出生率会很高,也会面临着在这一轮高生育率的情况下,对医院孕育能力和生产能力就有检验。现在正因为我们在做连锁医院,我们会面临不一样的区域,或者不一样的文化和团队,我们现在尝试在做美国GSA标准的运作,有些人认为我们不太去做这样的事情,但是我们自己需要去做,需要有一些行业的东西来规范,来完成企业和投资人共同设立的目标。在并购、收购和上市过程中,能够与我们企业走到什么样的程度,也是我们这些企业需要与投资人做深层次沟通,所以这次来也很想投资人和同行很多的建议,谢谢大家!

  刚才说的四个象限里面,市场里肯定有机会。对我们来说,我们没有颠覆性的机会,我肯定首选服务,我们是医疗加服务的模式在做,这就是我们涉足中国妇产高端的市场。我们有哪些壁垒?从现在看起来,现在的民营医院很多可能是清资产的项目,没有资产买太多的土地和房子,医疗设备都可以采用租赁的方式来解决,货币对于医疗行业不是最大的障碍,我们发现我们最大的障碍是各个地区行政准入,牌照的获取不同区域有不同的障碍。我们还发现符合我们医院发展的房屋业态,我们要的房子环境比较好一点,跟星级酒店的用房差不多,有停车场有花园。如果我们跟机构说,我们现在找到很多的项目,我们现在需要钱,机构肯定说钱是没有问题的,人才储备了没有。我们管理团队一定是本土化的,而且我们企业已经做到资产所有经营方式是分离的,我们不去管医院的。

  所以你会发现,人才这个问题我们是可以得到解决的,目前中国医疗企业里面有退休的,有在职的,或者医学院毕业的,我们都可以获得这些人才来进入,管理人才也可以从不同的机构,或者不同的渠道获得。我们最不能把控就是政府对行政的准入,和我们取得一个比较合理的业态,去促进项目的顺利开业。

  所以企业在这个时期,还有很多的问题,比如我们在重庆,我们看了一个很好的房子,江北区认为医疗配置已经足够了,其实我们觉得在补充城市功能的细化,我们在提供不同的差异服务,我们是很好的一个行为,而政府拒绝我们,因为在那个地方原来就有这样的机构存在,所以会碰到这样一个障碍。后来在两江地区又选了一个很好的地方,特别是前面一些突发的事情,政府对这个项目有审批和表态速度,又给降下来,所以我们很着急,机构也着急,我们被投联产妇产机构谁先上,上的标准是什么,证监会没有给统一的答案。所以我们企业在这个过程中可能以后的纠结和困惑,不仅仅是来源于自己,还来源于很多外部的环境。

  高端对我们这样企业走过来的时候,我们发现,当时院长告诉我们说,如果医疗技术不高端,怎么能成为高端,安全都不能保障,就不能成为高端。所以院长在组成医疗团队,已经把当地最优秀的妇产机构的人才吸纳到我们的团队里面来,医疗技术高端首先要同行认可,我们在成都,华西觉得我们是可以的,我们的检验报告他们是可以相信的,就证明我们这些检验手段,乃至我们的手术都应该是可以的。

  所以我们一直在这个方面去坚持,高端医疗技术嫁接更多高端医疗服务。我们增加了很多的人员的配置,可能人员是公立医院的3、4倍,我们在人力成本支出方面比较多一些。

  第二点高端需要有开放的心态,我们跟蔡走投的,我们可以相互参观和学习,我们觉得这样才可以促进大家的提高,我们是两个友好医院。我觉得有这样开放的心态,不管是学术上的交流,从营销手段的交流,从文化品牌的交流上面都可以得到帮助,自信和开放我相信是走向高端很好的两个心态。

  我们可以做到老中青结合的,自己的人才自己可以带,自己可以培养。聊到体制内和体制外的问题,一个企业的品相很重要,第二给的平台也很重要,有些在公立医院有职场天花板,他只有一个科室主任,我这里来副院长都可以当,名号是可以给到的。我们在云南,首先请云南省医学会,把云南省所有副主任的委员,包括妇产科等邀约在一起,我们收入阳光化,不用收灰色的收入,我们给你同样评审职称的平台,甚至送你去国外学习。我想人才的吸纳,可能每个机构有不同的方法,不一定人才就是固定的。

  这个对资本有没有机会,我不敢评价,但是我们企业不会去做的,这个东西对我们来说差距太大。我现在的CFO是一个美国人,到了中国以后,想去做二三线城市农村的医疗市场,他发现他失败了。所以农村市场有农村市场的做法,如果资本市场认为有机会,倒是可以去关注,但是我从来没有去做这个事情。

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