安琪儿蒋林：专科医疗同质化很严重 “大鱼吃小鱼”

     投资界6月14日消息，在清科集团主办的“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”上，图为安琪儿医疗（中国）控股集团董事总经理蒋林。 

     以下为其演讲实录：

　   我们安琪儿主要在中国做妇产方面的连锁运营计划的集团，在这么多年的过程当中，我们也和机构一起在前进，作为这么多年医疗企业的经历，我跟投资者说一下我们心里的想法，我们希望还是有资源性的资本进来，不仅仅是货币是不够的，货币有本身的价值，企业在成长过程中，中国专科医疗领域里面也存在着同质化的现象，比较严重，在未来金融市场我看到银行业也会面临着同质化很严重的情况下，乃至会出现国家对利率，市场都一直揣摩不定，所以我们也担心未来连锁医院同质化非正常的因素，大鱼吃小鱼，一些局部资源的自我保护，或者给行业竞争对手设立壁垒。所以我们希望资本市场带给企业管理上的帮助，让每个人在一些公平的市场竞争环境里面去成长。如果在这个阶段，他们防壁太深，可能会产生不好的现象。

　　我们会从熟悉的文化地方去做起来，然后再延伸到不太熟悉的地方去，但是医疗给了市场机会确实很大，今年龙年特别是妇产医院是很大的一个市场，出生率会很高，也会面临着在这一轮高生育率的情况下，对医院孕育能力和生产能力就有检验。现在正因为我们在做连锁医院，我们会面临不一样的区域，或者不一样的文化和团队，我们现在尝试在做美国GSA标准的运作，有些人认为我们不太去做这样的事情，但是我们自己需要去做，需要有一些行业的东西来规范，来完成企业和投资人共同设立的目标。在并购、收购和上市过程中，能够与我们企业走到什么样的程度，也是我们这些企业需要与投资人做深层次沟通，所以这次来也很想投资人和同行很多的建议，谢谢大家！

　　刚才说的四个象限里面，市场里肯定有机会。对我们来说，我们没有颠覆性的机会，我肯定首选服务，我们是医疗加服务的模式在做，这就是我们涉足中国妇产高端的市场。我们有哪些壁垒？从现在看起来，现在的民营医院很多可能是清资产的项目，没有资产买太多的土地和房子，医疗设备都可以采用租赁的方式来解决，货币对于医疗行业不是最大的障碍，我们发现我们最大的障碍是各个地区行政准入，牌照的获取不同区域有不同的障碍。我们还发现符合我们医院发展的房屋业态，我们要的房子环境比较好一点，跟星级酒店的用房差不多，有停车场有花园。如果我们跟机构说，我们现在找到很多的项目，我们现在需要钱，机构肯定说钱是没有问题的，人才储备了没有。我们管理团队一定是本土化的，而且我们企业已经做到资产所有经营方式是分离的，我们不去管医院的。

　　所以你会发现，人才这个问题我们是可以得到解决的，目前中国医疗企业里面有退休的，有在职的，或者医学院毕业的，我们都可以获得这些人才来进入，管理人才也可以从不同的机构，或者不同的渠道获得。我们最不能把控就是政府对行政的准入，和我们取得一个比较合理的业态，去促进项目的顺利开业。

　　所以企业在这个时期，还有很多的问题，比如我们在重庆，我们看了一个很好的房子，江北区认为医疗配置已经足够了，其实我们觉得在补充城市功能的细化，我们在提供不同的差异服务，我们是很好的一个行为，而政府拒绝我们，因为在那个地方原来就有这样的机构存在，所以会碰到这样一个障碍。后来在两江地区又选了一个很好的地方，特别是前面一些突发的事情，政府对这个项目有审批和表态速度，又给降下来，所以我们很着急，机构也着急，我们被投联产妇产机构谁先上，上的标准是什么，证监会没有给统一的答案。所以我们企业在这个过程中可能以后的纠结和困惑，不仅仅是来源于自己，还来源于很多外部的环境。

　　高端对我们这样企业走过来的时候，我们发现，当时院长告诉我们说，如果医疗技术不高端，怎么能成为高端，安全都不能保障，就不能成为高端。所以院长在组成医疗团队，已经把当地最优秀的妇产机构的人才吸纳到我们的团队里面来，医疗技术高端首先要同行认可，我们在成都，华西觉得我们是可以的，我们的检验报告他们是可以相信的，就证明我们这些检验手段，乃至我们的手术都应该是可以的。

　　所以我们一直在这个方面去坚持，高端医疗技术嫁接更多高端医疗服务。我们增加了很多的人员的配置，可能人员是公立医院的3、4倍，我们在人力成本支出方面比较多一些。

　　第二点高端需要有开放的心态，我们跟蔡走投的，我们可以相互参观和学习，我们觉得这样才可以促进大家的提高，我们是两个友好医院。我觉得有这样开放的心态，不管是学术上的交流，从营销手段的交流，从文化品牌的交流上面都可以得到帮助，自信和开放我相信是走向高端很好的两个心态。

　　我们可以做到老中青结合的，自己的人才自己可以带，自己可以培养。聊到体制内和体制外的问题，一个企业的品相很重要，第二给的平台也很重要，有些在公立医院有职场天花板，他只有一个科室主任，我这里来副院长都可以当，名号是可以给到的。我们在云南，首先请云南省医学会，把云南省所有副主任的委员，包括妇产科等邀约在一起，我们收入阳光化，不用收灰色的收入，我们给你同样评审职称的平台，甚至送你去国外学习。我想人才的吸纳，可能每个机构有不同的方法，不一定人才就是固定的。

　　这个对资本有没有机会，我不敢评价，但是我们企业不会去做的，这个东西对我们来说差距太大。我现在的CFO是一个美国人，到了中国以后，想去做二三线城市农村的医疗市场，他发现他失败了。所以农村市场有农村市场的做法，如果资本市场认为有机会，倒是可以去关注，但是我从来没有去做这个事情。